线上销售突出 飞科电器前三季度净利同比增长47.57%

    本报记者 郑馨悦 见习记者 孙文青

    10月27日晚间，飞科电器发布了2022年三季度报告。前三季度，公司实现营业收入37.14亿元，同比增长29.74%；归属于上市公司股东的净利润7.42亿元，同比增长47.57%；归属于上市公司股东的扣非净利润6.99亿元，同比增长54.04%。

    对于业绩向好的原因，飞科电器相关人士向《证券日报》记者表示：“近年来公司抓住国货崛起和年轻消费者崛起的时代机遇和消费趋势，坚定贯彻品牌升级战略，通过产品研发创新推动产品的智能化、时尚化、年轻化升级，通过营销管理创新推动营销模式的C端化、内容化和直供化升级。公司品牌升级获得了消费者的认可，推动公司业绩向好。”

    今年第三季度，飞科电器单季度业绩延续了转型后较快的增长速度。财报显示，公司单季度主营收入14.35亿元，同比上升29.04%；单季度归母净利润2.86亿元，同比上升51.46%；扣非净利润2.71亿元，同比上升50.48%。

    飞科电器自2020年就开始布局直播电商和内容营销，目前抖音电商已经成为飞科电器收入的主要增量之一。配合节假日营销，飞科电器7月份在抖音的销售单月超过1亿元，实现了今年以来最高单月销售额。截至目前，来自抖音渠道收入占比已经超过其总营收的10%。

    Mob研究院分析师周宇恒则向《证券日报》记者分析称，“在过去的两年中，由于疫情的影响，家电线下消费受到较大冲击，很多消费者都将日常消费活动转移到了线上，其中不乏之前从来不会使用线上消费的银发人群，为线上家电消费提供了增长契机。一些小家电产品配合电商分享类平台，能够提供给消费者极具竞争力的价格优惠以及具有线下商超所无法具备的传播优势。”

    飞科电器的转型思路也代表了当下不少家电企业的发展路径。以2020年为时间节点，小家电开始通过直播电商走俏，一些传统家电厂商也纷纷从线下转攻线上渠道，加速C端化和直销化建设。

    数据显示，2021年中国家电线上销售额4663亿元，占整体市场比重的52.9%，形成“线上主导，线下辅助”的局面。

    在渠道端，飞科电器产品销售从过去的以经销模式为主，逐渐转化为经销和直销并存的销售模式。截至2021年底，公司已设立19家电商销售子公司，直销比例为38.4%。对于向来较重的线下经销体系，公司则采取将原有经销商转化为运营服务商，并将全国划分为五大区进行扁平化和网格化管理。

    周宇恒进一步表示，家电行业整合线下经销商、积极拥抱线上也是应对家电销售疲软、家电市场增长规模见顶等困境的探索尝试，其代表着家电企业积极创新引流和调整销售模式。电商和直播等产业的发展，为家电行业的线上消费提供了丰沃的年轻用户基础，也进一步促进了家电行业抢占线上市场份额。

    “不过线上销售并不会完全取代线下门店成为唯一的销售模式，线上线下融合才是大势所趋，一些大型商超、家电品牌专卖店依然活跃。”周宇恒表示，一些线上电商已经开始尝试往线下引流，线下门店也将会从功能上配合线上电商进行转型，例如打造成为家电体验中心、物流配送中心等。因此，线上线下两种消费模式融合将是主流。

（编辑 才山丹）