三人行2021年业绩同比预增四成 拟牵手北文中心布局数字文创交易平台

    本报记者 殷高峰

    三人行1月11日晚间发布业绩预告，预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润5亿元到5.1亿元，与上年同期相比将增加约1.37亿元到约1.47亿元，同比增加37.81%到40.56%。

    “三人行是国内比较领先的整合营销企业，其利润增长主要来自于消费、金融、汽车等领域的头部客户。”上海戊戌资产合伙人、西安交通大学金融学博士丁炳中在接受《证券日报》记者采访时表示，在这些头部客户的持续发展以及新增大客户的推动下，三人行未来几年内还将保持比较好的发展态势。

    头部客户助推业绩增长

    对于业绩增长，三人行表示，报告期内，公司锚定业绩增长目标不放松，克服疫情冲击和复杂市场环境影响，持续提升整合营销服务水平，通过成功拓展新的头部客户，进一步强化公司的客户服务能力和盈利水平。

    三人行称，公司去年新增华润集团旗下怡宝、雪花、喜力、海天味业等快速消费品客户，医美行业的头部企业巨子生物等新消费客户，国家体育总局体育彩票管理中心客户，邮储银行、民生银行等金融行业头部优质客户，结合热点专题、广告大片、节日限定、跨界营销等新玩法，成功为客户打造“1+1>2”的营销效果，并争取了更多新增客户预算。

    值得注意的是，凭借专业的整合营销服务能力，三人行中标了东风本田2022年度网络广告投放代理项目，并中选为一汽丰田全新车型提供品牌宣传和传播等营销服务。“中标该等营销预算规模较大的头部汽车客户，既保证了公司2021年度业绩增长，也为公司2022年度及后续业务发展打开了全新的局面，为持续的业绩增长奠定了基础。”三人行称。

    同时，三人行继续挖掘原有消费品、电信运营商、金融、汽车等行业头部客户的深层营销预算，充分发挥公司整合营销优势，通过对客户营销需求的深刻理解及对其产品营销亮点的精准把握，结合公司合作的头部互联网媒体、强势户外媒体、新兴媒体及新增的央视广告投放渠道，输出优质创意内容，有效触达广告受众，构建科学高效的营销方法论，以保障原有大客户粘性和满意度不断提高，促进形成大客户广告投放规模效应，将可持续驱动公司取得更多存量大客户的增量预算，保持业绩继续大幅增长的态势。

    三人行同时表示，因疫情防控要求，对公司线下业务开展产生一定影响，公司积极调整了业务开展思路，在国家政策允许的范围内科学集约开展校园媒体营销服务和场景活动业务，促进公司的校园媒体营销业务和场景活动营销等线下业务保持了明显增长的态势，保证了稳定的利润水平。

    “受益于消费行业的复苏，预期公司在2022年稳消费的政策预期下，还有消费升级的持续性下，公司将会持续获得头部消费品牌的广告投放，业绩有望持续增长。”丁炳中表示，消费行业龙头企业获得了进一步发展的市场空间，并受到国家“内循环为主”宏观调控政策红利，因此有更大资本和动力投入广告。

    拟布局数字文创交易

    三人行当日还发布了关于签订战略合作框架协议的补充公告。根据相关公告，公司拟与北京文化产权交易中心有限公司（简称“北文中心”）共同建立数字文化创意产品交易平台，平台定位于数字文化创意产品的在线交易。

    值得注意的是，本次合作方背景雄厚。公告显示，北文中心是由北京市国有文化资产监督管理办公室出资的北京市文化投资发展集团有限责任公司控股、中国文化产业发展集团有限公司等央企参股的于2015年正式成立的以北京为中心的全国文化要素市场建设与文化金融创新服务综合性平台。是北京唯一从事国有文化企事业单位产权、股权及实物资产交易服务的授权机构，是集国有文化企事业单位产权、股权和实物资产交易系统、资金结算、登记托管和法律风控为一体的平台。

    “此次与北文中心签约，意味着三人行开始布局新的业务增长极。”丁炳中表示，拟建立的数字文化创意产品交易平台，定位于数字文化创意产品的在线交易，顺应了数字经济的发展趋势。

    公告显示，创作者可以制作数字文化创意产品后在平台上展示销售。对数字文化创意产品感兴趣的用户，可以进入交易平台，浏览和购买数字文化创意产品。平台经营目标是成为中国具有核心竞争力的数字文化创意产品交易平台，成为用户购买数字文化创意产品、创作者出售数字文化创意产品的双向选择平台。通过平台聚合优质、丰富的数字文化创意产品资源，对数字文化创意产品进行价值发现和确认。

    在结算方式上，协议约定，数字化转化确权及上链费用、交易平台交易手续费、交易平台买卖双方的交易对价等均通过线上合法的人民币法币进行结算，包括微信、支付宝、网银、数字人民币钱包等。所有交易结算环节不涉及任何形式的非法数字货币。

    “数字化是今后的发展趋势，数字化和文创的结合也是一个非常好的趋势，但值得注意的是，在整个文创产品方面，从全国来看，整体还比较薄弱的。今后的重点还是要打造好的文创产品。”陕西社科院文化旅游研究中心主任张燕在接受《证券日报》记者采访时表示，平台交易的基础还是文创产品，要有优良的基础，要有好的产品去打开市场，“从回报周期看，文创产品的回报不会很快。”

    “从形式上，数字文化创意产品分为短视频、IP形象、图片、音乐、文字以及其他类。”三人行表示，从长远看，凡是可以在计算机上合法储存和复制的数字产品，均可纳入交易范围。

    根据公告，双方合作盈利模式是，通过提供产品及服务，吸引创作者、收藏者、游戏公司、影视公司、广告公司等各类用户加入并建立长期合作关系。平台盈点主要来源于数字化转化确权及上链费用和交易中介费，平台数字文化创意产品的销售分成费用以及广告费。

（编辑 张明富 白宝玉）