国联水产：战略合作盒⻢鲜生 抢占C端预制菜市场

    本报见习记者 王镜茹

    1月11日，国联水产在广州举办与盒⻢鲜生的战略合作签约仪式，活动中宣布双方将共同在水产预制菜品开发与市场推广、水产品高质效养殖模式开发、联合品牌及消费动态共享等领域开展合作，共同探索水产⻝品产业创新发展新模式，助力乡村振兴。

    直接融入盒⻢的新零售渠道    

    进一步打开成⻓空间

    战略合作协议签订后，盒⻢将会把国联水产的各类预制菜产品导入其自身线上与线下的新零售渠道，由此直接触达C端消费者，而且更加聚焦在新一代消费者身上，直接带来预制菜销量的提升，增厚营收水平。

    当前，国联水产已构建了全渠道营销体系。在B端，主要是基于流通和餐饮渠道，采用服务式营销与精准营销，构建了相对成熟和行业领先的预制菜运营体制；在C端，除了自身运营的电商平台外，国联拥有着永辉超市、沃尔玛、永旺超市、物美等全国性连锁超市，同时亦拥有大张超市、步步高和胖东来等区域性超市连锁。此次与盒⻢的战略合作，将进一步强化新零售领域的渠道格局。

    联合定制开发和联合运营    

    重新定义水产预制菜标准

    根据协议，国联与盒⻢双方将整合各自优势⻝品技术与研发工艺、结合消费动态分析，在消费升级和持续高景气的背景下，在C端共同推动联合品牌产品，重新定义水产预制菜标准，打造爆款。

    近两年以来，预制菜继续维持了高景气度，量价⻬升。预制菜的火热，导致行业规模不断扩大，品牌也越来越多。竞争激烈的背景下，联合品牌战略成为预制菜企业适应市场竞争而出现的重要趋势。

    盒⻢本身有着阿里流量的加持，同时公司在品牌影响力、渠道规模、研发实力和质量管控等方面都有着自身独特的优势。国联水产亦拥有⻰霸、国美、OGOOD、ICOOK、珍渔坊等众多品牌，通过渠道终端建设，抢位生鲜电商和商超渠道，开展差异化、细分化、快销化的品牌营销。

    此次联合品牌运营，将让预制菜的品质与服务触及更广泛的消费人群，打造消费体验的升级，也可以带来全新水产预制菜概念，从而进一步推动国联预制菜业务的发展。

（编辑 田冬）