神驰机电：跳出传统贴牌老路 发力自主产品抢占海外市场

    证券时报记者 唐强

    赚老外的钱，让自有品牌畅销全球，神驰机电（603109）为中国企业出海树立了一个榜样。

    神驰机电起步于小型发电机业务，并依托在小型电机等核心部件的研发、制造优势，已逐渐向通用动力机械行业终端应用领域延伸，形成了从零部件到终端产品的完整产业链。潜心专研经营逾30年，神驰机电早在2019年5月，就已被工业和信息化部评选为第一批专精特新“小巨人”企业。

    近日证券时报“走进专精特新小巨人”采访团走进神驰机电，探寻神驰机电的成功的奥秘。神驰机电创始人、董事长艾纯向记者介绍了神驰机电发展壮大历程，同时畅谈企业远景规划。

    艾纯认为，人这一辈子都在摔跤，摔跤也是必然，每天都过得战战兢兢，我们目标就是活下来，少摔点跤。神驰机电走到今天，靠的是时代，梦想成为本田、雅马哈这样的百年品牌企业。

    成长中两次关键转型

    两年前的2019年12月31日，“重庆通机小巨人”神驰机电正式登陆上交所，成为重庆第53家A股上市公司，而曾经的两次关键转型让神驰走上了快速发展之路。

    回眸30多年前，神驰机电创始人、董事长艾纯创办“北碚万里蓄电池经营部”，业务就此起步；1993年8月，神驰机电前身重庆北碚鑫鑫机械厂成立；1998年，神驰机电介入了小型发电机的设计、生产和销售，并于2000年实现量产。

    经过30年的发展，神驰机电目前主营业务是小型发电机、通用汽油机及其终端类产品的研发、制造和销售，神驰已是中国通用机械类行业拥有小型发电机核心技术发明专利的龙头企业，也是国内少数已形成从核心部件到终端类产品完整产业链的生产企业。

    艾纯对证券时报记者表示，梳理神驰机电30多年的发展历程，从只生产零部件到转型终端产品争取更大话语权，从OEM贴牌生产到打造自主品牌大力布局海外市场，两次转型，虽然艰难，但尤为关键。

    艾纯进一步指出，第一次转型是零部件到终端产品的转型。从为国内终端产品厂家做配套零部件起家，逐渐感到发展瓶颈，希望能有更多的自主权。2003年，神驰机电决定向生产整机等终端产品转型，开始组建自己的技术研发团队，进行技术攻克。万事开头难，但在一个正确的方向坚持够久，总会有收获。

    在这个过程中，神驰机电坚持技术先导，厚积薄发，打破发达国家的技术垄断；坚持逆境求生，卧薪尝胆；坚持顺势而变，迎风出海，一份“赢在全球”的胸怀和魄力也在帮助神驰向成为“全球发电机专家”的目标迈进。

    从现实状况来看，21世纪伊始，国内电机产业仍大多由日本、美国、意大利等国外大企业垄断，中国企业谋求一席之地绝非易事，代工是很多企业的选择。

    对神驰机电来讲，艾纯有一个清晰的认识和布局，“从企业创办伊始，我们就确定了神驰机电‘走出去’的目标，但要真的走出去，创立自主品牌是必由之路。从OEM到自主品牌，品牌化也是神驰机电在向终端转型后的第二次转型，目前自主品牌占比达到70%左右。”

    自主品牌打开海外市场

    目前，神驰机电所生产的小型发电机除了自用以外，部分用于配套国内终端产品生产厂家，以直销为主；通用汽油机则以自用为主，少部分外售。

    在终端产品方面，神驰机电凭借完善的营销网络和较高的品牌知名度，采用以发展自主品牌为主，OEM和ODM并举的发展模式，区别于大多数通机生产企业采用OEM为主的发展模式。

    神驰机电副总经理谢安源对证券时报记者透露，董事长带领公司干了一件很有魄力的事，那就是从OEM贴牌生产到打造自主品牌的决策。十来年前，神驰机电曾在美国有一位很重量级的大客户，当时每年的贴牌订单都在5000万美元左右，当年无疑是一笔重要营收来源。

    彼时，神驰机电面临艰难选择，是继续走OEM贴牌之路，还是发展自主品牌。前者客户稳定、公司业绩有保障，后者一切都是未知、前途难测。

    谢安源表示，最终，神驰机电选择了发展自主品牌之路，并于2011年在美国成立了分公司，销售自主品牌的产品，但也意味着让神驰以往的客户变成了竞争对手。前四年，美国分公司一直在以千万级的亏损经营，但一直在坚持，同时神驰也转变思维，主动地开发符合当地需求的产品。

    让公司高管层欣慰的是，这次坚持再次让神驰机电“守得云开见月明”，不仅美国分公司实现扭亏为盈，也证明了神驰机电产品的独特性，并树立了出海的信心。

    2021年上半年，神驰机电实现销售收入11.52亿元，同比增长86.93%；实现净利润8443.78万元，同比增长66.65%。报告期内，神驰机电所有产品销售收入跟去年同期相比，均出现不同程度增加；其中，电机类产品销售收入同比增长86.60%，通用机械设备同比增长89.57%。

    具体来看，神驰机电2021上半年国内和国外地区主营业务收入分别为3.85亿元和7.32亿元，而在2020年该数据为2.54亿元和3.53亿元。

    在报告期内，整个通机行业景气度跟2020年相比大幅提升，神驰机电趁势加大市场开拓力度，该上市公司产品在北美、亚洲等主要通机市场的销售收入大幅增加，整个国外市场销售收入同比增107.38%。

    将在全球建40家分公司

    今年以来，我国发电机组出口额就实现了较大幅度增长，1-6月，出口金额达到17.93亿美元，同比增加4.5亿美元，增长幅度达到33.46%。

    细分来看，2021年上半年，我国发电机组出口额占比最高的市场为亚洲，比例为33.1%，增长幅度较大的市场分别为北美洲、欧洲。其中，北美洲出口额达到4.11亿美元，同比增长62.78%；欧洲出口额同比增长60.36%。

    早在十余年前第二次转型后，神驰机电便不遗余力地推进自主品牌推广建设，提高公司品牌影响力和盈利水平。在终端类产品中，自主品牌已成为神驰机电销售收入的主要来源，相较于行业内其他企业多以贴牌销售为主的经营方式，神驰机电在自主品牌市场开拓已处于行业前列。

    谢安源透露，神驰自主品牌销售占比已经达到70%左右，在全球100多个国家有比较成熟的合作伙伴，客户涵盖经销商、连锁超市、大客户，并以代理渠道和自身渠道相结合。目前，神驰机电自主品牌产品已陆续进入COSTCO、PRICESMARTINC、SAMSCLUB、HOMEDEPOTINC、AMAZONINC等美国通机市场的主流销售渠道，自主品牌产品在海外的品牌知名度已初步树立。

    值得注意的是，神驰机电目前已在美国、迪拜、尼日利亚、印度尼西亚、俄罗斯、德国等国家设立了分公司，并在越南建立了生产基地。

    谢安源透露，下一步，神驰机电还将继续大力布局海外市场，并且计划每年以新建3-5家分公司的速度增长，计划未来准备建立40家左右的分公司。希望通过8年左右的时间，神驰机电能成为营业收入超过百亿元的企业，并有70%的主营业务收入来自海外市场。

    线上和线下相结合。神驰机电通过线下来开拓B端客户，现在除传统线下渠道以外，通过线上渠道，不仅持续积累了能够不断返单的海外B端客户，同时也拓展了C端市场。

    目前，海外销售占神驰机电营业收入的比重较高，且美国市场系公司海外销售占比最高的市场。不过，当今国际贸易形势错综复杂，贸易保护主义抬头，逆全球化思潮暗流涌动。如果对外贸易政策恶化，神驰机电出口业务是否受到冲击，公司又有哪些应对措施？

    对此，谢安源表示，神驰机电将按规划进程布局海外销售和服务渠道，只有在海外建立工厂、保障供应，才能更好地提高服务、拓宽客户群，抵御风险。

    锂电类园林机械市场潜力大

    近年来，园艺文化在全球各国逐渐兴起，进一步拓展了园林机械产品的市场空间。

    尤其是在欧美发达国家和地区，园林机械产品已经进入千家万户，成为家庭园艺生活必不可少的小型工具。同时，私人住宅房屋绿地和城区绿化的逐步提升，也极大地增加了对园林机械产品的需求。

    据中商情报网数据显示，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年将超过450亿美元，年均复合增长率接近7.0%，市场空间广阔。

    在此背景下，谢安源表示，目前，神驰机电具备年产120万台各种类型小型电机和50万台各类机组的能力。此外，公司已加大了对园林机械、电焊机、空压机等新品类的全产业链布局，目前园林机械在内的新品类年产销量超过10万台，并在高速增长中。

    此外，随着全球变暖和环境污染的加剧，世界各国对环保问题日益重视，各国环保法律法规对园林机械产品的要求也逐步提高，园林机械产品面临更高的环保要求。相比于燃油动力园林机械产品，新能源园林机械产品具有清洁环保、噪声小、振动小、维护简单、运行成本低等特点，新能源园林机械产品越来越受到消费者认可。

    随着锂电池技术的不断发展，产品续航能力不断提高、设备购置成本不断降低以及智能化技术的不断发展应用。从实际使用情况来看，小型锂电新能源园林机械产品摆脱了电源接口的限制，应用场景更多，使用更加便捷。行业人士普遍预计，新能源园林机械产品市场需求增长潜力巨大，或将逐步替代部分燃油园林机械产品，有望成为产业发展新方向。

    最近，美国加州实施了小型发电机/发动机禁令，计划在2025年之前将不再允许销售燃气或石油小型发电机/发动机，取而代之的将是ZEE设备，也即零排放设备。

    针对行业的新发展，谢安源表示，虽然神驰机电旗下小型电机、通用汽油机及其终端类等产品主要以汽油、柴油作为燃料，但是上市公司高度重视技术研发，积极参与锂电类园林机械、锂电便携式备用电源等新产品的开发，部分产品已经实现销售。神驰机电将在巩固发展传统业务的基础之上，以柴油发电机组、园林机械、锂电产品为突破口，加大投入，快速打造新兴产业，突出核心优势，培育新兴增长点。

    证券时报记者了解到，目前，神驰机电锂电方面的产品主要是锂电便携式备用电源；另外，公司产品增程器产品主要配套新能源低速电动车；不过，现阶段这两种产品销售收入占神驰机电营业收入比例还很小。在园林机械方面，神驰机电已上市销售多款灌割机以及油锯等产品。

    除了在产品方面延伸外，神驰机电也在寻觅机会整合上下游资源，并在今年上半年小试牛刀。今年6月，神驰机电发布公告，该上市公司拟参加重庆三华工业有限公司（以下简称三华工业）破产重整，拟以现金2200万元收购三华工业100%股权；7月20日，宣布完成对三华工业的收购。

    据企查查数据显示，三华工业成立于1995年12月12日，注册资本1000万元，经营范围包括制造、加工、汽车配件、摩托车配件、机械零件、通用汽油机配件、机械设备及零配件等。

    谢安源表示，三华工业此次破产重整主要系其资金链断裂，前几年因盲目扩张加上经营管理不善，三华工业资不抵债，且不能偿还到期债务。不过，作为神驰机电上游供应商，三华工业其实具备一定盈利能力和实力。在收购三华工业股权后，神驰机电能够与之发挥协同效应，进一步完善产业链布局，提升盈利水平。

    自2010年以来，三华工业便开始向神驰机电供应压铸件，三华工业作为其重要的供应商、属于重资产、技术壁垒比较高的资金密集型行业。

    在谢安源看来，为了保障供应链安全，目前是比较合适的时机以合理的价格收购；长远看，神驰的核心零部件自给率更高，对于降低成本、增强产品综合竞争力有帮助。据了解，三华工业2020年营收1.22亿元，净利润1316万元；2021年1~5月，营收8404万元，净利润116万元。

    立志成为“全球发电机专家”

    毫无疑问，能够做到靠自主品牌出海抢占市场，那必然要有过硬的基本功和技术研发实力。

    2019年5月，神驰机电被工业和信息化部评选为第一批专精特新“小巨人”企业，那么神驰机电的“专新特精”主要体现在哪些方面？

    艾纯表示，神驰机电的“专新特精”主要体现在三个方面，那就是专注、创新和自主。

    首先，神驰机电持续专注于通机研产销一体化运营，主要业务为小型发电机、通用园林机械、电子控制器、移动储能电源等。

    经过30多年的努力，神驰机电成为了国内小型发电机行业自主品牌出口最多的企业，是中国通机行业拥有小型发电机核心技术发明专利的龙头企业。目前，神驰机电拥有6大生产基地，并在美国、俄罗斯、迪拜、尼日利亚、印度尼西亚、日本、越南等成立了多个分公司和办事处，员工总人数约2000人，产品销往全球100多个国家和地区，并形成持续销售。

    其次，神驰机电一直坚持自主创新，公司坚持加大技术研发投入力度。2021上半年，神驰机电投入研发费用2780.72万元，上年同期研发费用为1744.78万元，同比增长59.37%。

    截至目前，神驰机电拥有专业技术研发人才200多人，申请国内外各类专利500余项，其中发明专利18项，且部分专利引领了行业发展方向，储备了丰富的技术资源。

    其中，神驰机电的小型二级单相发电机、定子铁芯及发电机等发明专利独创技术引领了行业的发展，打破了发达国家技术垄断的格局，智能监控系统专利技术开创了智能化检测管理的新趋势。艾纯表示，也是在这种精进中，神驰机电成为全球机电企业中从零部件到终端产品完整产业链全跑通的“全能企业”。

    最后，艾纯特别提到，神驰机电长年努力打造自主品牌和自主渠道，公司在全球线上和线下渠道运作多个自主品牌，自主品牌占比达到70%。

    目前，神驰已在国内市场建立7个分仓，计划在湖北等地再建3个分仓，下沉县乡设立产品销售服务点，完善神驰国内销售网络。国外市场，今年下半年在泰国、巴西、墨西哥等国家继续开展对外投资，开拓更多销售渠道，不断提升神驰品牌的国际形象与地位。

    从为国内终端产品厂家做配套零部件起家，到生产整机等终端产品转型，到发展自主品牌，开拓自身渠道，依托自己的技术研发团队，进行技术创新与改良。艾纯认为，从产品品质、市场份额来看，神驰机电的小型汽油发电机产品在多方面已经领先于日本、美国、意大利等老牌企业。

    艾纯表示，“勤简永续、百年神驰”是神驰机电的经营理念，公司一直立志成为“全球发电机专家”，把神驰打造成受人尊重的国际化企业，让神驰机电，照亮世界。把神驰推向全球，建立自己的销售渠道、品牌影响力，虽然做百年企业不容易，也不一定能够成功，但这是我们慢慢耕耘的必走之路。

    艾纯相信，沿着现在的路线有序实施，在资本市场的助力下，神驰未来可期。