加加食品战略合作雪天盐业 打造特色调味品上市企业

    本报记者 何文英

    12月28日晚间，加加食品发布公告称，公司与雪天盐业本着“资源互补、网络共享、品牌互助、共赢发展”的原则，建立战略合作关系。

    加加食品董事莫文科对《证券日报》记者表示：“雪天盐业为食盐的生产销售企业，加加食品为调味品的生产销售企业，双方互为相关行业，在食品行业有产业协同效益，产品互补优势明显，随着战略合作的推进，双方业绩都有望得到增益。”

    三方面强强联合

    公告显示，雪天盐业和加加食品的战略合作将在市场营销、产品研发、战略投资三方面展开强强联合。

    市场营销方面，将进行“加加-雪天”双品牌合作，组建联合双品牌事业部，加加食品将利用优势产能资源负责联合品牌产品的生产，雪天盐业则利用其20多万个渠道终端负责联合品牌产品的销售；其次，雪天盐业拥有全国食盐销售“一张网”的物流配送体系和仓储设施基础，加加食品可将现有的产品物流及仓储交由雪天食品来整合、承运和承储；此外，加加食品将进一步扩大对雪天食品食品工业盐的采购，在其现有渠道导入雪天盐业的食品盐产品和联合品牌产品，彼此都将给对方最优惠的销售政策，降低彼此成本增厚双方利润。

    产品研发方面，双方愿意充分依托各自的产品技术优势和研发人才队伍，积极探索以高品质食盐等为基础原料的新型调味料产品。同时，双方愿意在逐步开放产品研发信息的基础上，加快推动研发技术人员的交流互鉴，共建联合研发团队。

    战略投资方面，双方愿意逐步构建起以产业为基础、以资本为纽带、以业务为核心的全方位、多角度、分层次的战略合作体系，积极探索交叉持股、投资联动、基金共建等资本运作模式，将进一步探讨调味品、食盐业务的股权方面的合作，加加食品也将积极参与雪天盐业的混改等合作，实现产业互动，互利共赢。

    对于双方的战略合作，一位熟知湖南资本市场的业内人士在接受《证券日报》记者采访时给予了积极的评价，他认为：“在消费升级的大背景下，双方加强合作可望在调味品业务的研发、生产、营销等方面实现资源共享，优势互补，开拓新的发展空间。”

    建立立体式营销格局

    2021年，调味品在原材料涨价、团购冲击等因素夹击下，行业整体面临挑战。中国高级品牌研究院研究员朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示：“调味品在今年已经基本完成了价格传导，同时也基本完成行业的洗牌过程，头部企业在产品方面具有较强的话语权，中小企业则不断调整收缩促销力度。”

    对于2022年的调味品行业发展趋势，朱丹蓬认为：“调味品作为生活必需品，需求是一直存在的，未来行业的竞争会逐步向细分化、差异化发展，企业的综合实力以及核心产品的品牌美誉度将决定企业能走多远。”

    公司进行了相应战略筹备。近年来，加加食品持续聚焦“减盐”大单品战略，在调味品行业中走出旗帜鲜明的差异化道路。公司以减盐生抽为核心，集中优势资源聚焦战略大单品发展。

    对于2022年的调味品行业发展机遇，加加食品也从渠道推广和拓展等方面提前做好了布局规划。据了解，公司将利用抖音、快手、小红书、B站、网红带货等新兴渠道的媒体属性和渠道属性，推进产品品牌影响力建设，进而推动产品销售，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。

    同时，加加食品在渠道拓展方面也将进行一些创新。一方面，公司将通过新的商业模式或合作模式，向业务合作商以及战略伙伴商的模式转变。另一方面，传统渠道做存量市场，新兴渠道做增量市场。在这些新兴渠道的拓展上，公司会进行产品区割，在产品供货等方面体现差异化。

    “回顾过去，公司在早期依靠营销成功带动了公司从区域性品牌逐步走向了全国市场，并不断壮大公司营收规模，具备强大的营销创新和商业模式创新基因。”莫文科表示，未来公司将围绕主业继续发挥企业的创新优势，力争3年-5年内将公司打造成特色调味品上市企业。

（编辑 乔川川）