凤祥股份“生变熟”战略成效凸显 明星单品优形三季度销售收入增长124.6%

    本报记者 许洁

    “2021年前三季度未经审核的总营收为31.45亿元，同比增长8.8%。第三季度，公司实现营业收入达到11.75亿元，同比增长达18.8%。”这是在港上市的鸡肉食品企业凤祥股份交出的2021年三季报成绩单。

    作为行业内率先转型探索并全面发力国内C端业务的企业，凤祥股份新零售业务继续呈现高速稳健增长的良好势头。公告显示，2021年第三季度凤祥股份新零售业务实现销售收入2.75亿元，同比增长达到35.8%，营收占比进一步攀升至23.4%。

    另外，凤祥股份新集采业务和新出口业务也分别取得17.8%和22.2%的高速增长。对此，有业内分析人士指出，凤祥股份C端业务逻辑已经完全跑通，新零售业务高歌猛进，新集采、新出口业务稳健提升，产品结构进一步优化，后续盈利能力将持续提升。  

    摆脱“增量不增收”行业困境

    在疫情防控常态化的当下，肉鸡养殖企业出货量快速提升，受鸡肉价格低、玉米、豆粕等原材料涨价的大环境下，“增量不增收”成为多数养殖企业发展新的拦路虎。向产业链下游拥有更高溢价空间的深加工熟食业务发展，成为肉鸡养殖企业共同的破局之路。

    统计显示，A股肉鸡养殖上市公司有7家，今年前三季度，7家公司实现营收总额为278.58亿元，实现净利润总额为3.5亿元。具体来看，2021年前三季度，仙坛股份营收和净利润同比下滑，立华股份、湘佳股份、圣农发展3家企业增收不增利，在报告期内，3家公司的净利润同比下降596.35%、105.62%和79.6%。民和股份、益生股份、晓鸣股份3家公司均实现了营收和净利润的双增长。

    根据公告显示，今年第三季度，民和股份净利润为亏损，仙坛股份扣非后的净利润亦亏损3387.8万元，圣农发展净利润同比下降80.23%，益生股份净利润亏损4724.27万元，立华股份净利润亏损3.24亿元、湘佳股份净利润亏损505.81万元，晓鸣股份净利增长39.69%，为2511.55万元。

    分析上述肉鸡企业第三季度净利润数据，多数肉鸡养殖企业在今年第三季度遇到了挑战。相比上述肉鸡养殖企业，凤祥股份第三季度各项指标均呈现出较好的发展态势。

    根据凤祥股份三季报显示，凤祥股份2021年第三季度深加工鸡肉制品累计销售2.9万吨，同比增长24.5%，实现营业收入6.32亿元，同比增长34.9%，营收占比扩大至53.7%。从整体主营业务产品销售情况来看，凤祥股份2021年第三季度累计销售鸡肉制品（生品+深加工制品）8.3万吨，同比增长14.0%，与之相对应的鸡肉制品销售收入11.27亿元，同比增长19.8%。

    上述业内人士认为，凤祥股份在三季度产能提升的基础上，通过产品结构的持续优化，产品单价得到提升，最终带动营收增速超过销量增速，这将极大提升行业发展摆脱“增量不增收”困境的信心。 

    优形品牌张力快速提升

    值得注意的是，凤祥股份旗下轻食品牌优形已经成长为一个典型的新消费品牌。优形在我国成功开辟了即食鸡胸肉这一全新的品类，并持续引领这一细分品类发展。数据显示，在今年一季度，优形在销售淡季每秒钟仍有1.5包产品售出，已经成为这个细分领域的绝对王者。

    在刚刚过去的三季度，优形的营收继续保持倍速增长。公告显示，优形品牌线上、线下收入1.49亿元，同比增长124.6%。优形单品营收占新零售业务营收占比达到54.3%。比营收增长更为值得关注的是，优形的品牌张力正在快速提升，深谙新消费群体、个性鲜明的优形正成为各大电商平台共同的“宠儿”。在三季度，优形先后绑定淘宝、抖音两大顶级平台，拥抱商业和内容相融合的新流量场。

    7月份，在阿里生态顶级IP、深耕年轻族群线下消费场景的“淘宝造物节”现场，优形以“首席宝藏品牌”C位出道，获得现场超10万人次年轻消费群体直接触达，以及超百亿人次的整合曝光。而在今年抖音818新潮好物节中，优形则以行业独家合作伙伴的身份深度参与。最终，优形以抖音单平台成交额超过1500万元的成绩排名鸡肉品类销量TOP1。如今，从消费者购买数量来看，优形鸡胸肉即食健身代餐食品早已成为健身人群的不二选择。

    对此，凤祥股份董事长刘志光对《证券日报》记者表示，“唯有保持开拓创新才能更好的适应未来。凤祥股份虽然深耕鸡肉行业已有30年，但我们在快消市场还是一名‘新兵’。我们将继续坚持‘123’发展战略，更好地为消费者服务。”

（编辑 才山丹）