上海港湾徐士龙：夯实中国基建的地基

    在上海港湾董事长徐士龙手中，夯土这样“粗笨”的活计，变成了一项细致的工作：真空、振冲这样的词汇出现在项目单上，容不得一丝疏漏，不能有任何缺憾。

    “如果地基都打不牢，地基上面的建筑怎么可能还在？”徐士龙引以为傲的是，在其团队夯实的地基上，一个个超级工程展现世间，一幢幢地标建筑拔地而起，中国基建的口碑扬名海外。

    “嫩豆腐”巧变“豆腐干”

    “软土地就好像一块嫩豆腐，里面充满了水分。”徐士龙介绍说，软土多出现在水边，沿江、沿海的机场、港口通常需要对软土进行有效的处理，过去的技术如水泥搅拌砂石料，尽管能够很好地处理软土问题，但成本偏高、不环保等问题始终困扰着项目方。

    “我们利用‘高真空击密法’将‘嫩豆腐’变成‘老豆腐’，再将‘老豆腐’变成‘豆腐干’。”徐士龙将这一过程比喻成豆腐干的制作，通过对软土施加压力，利用压力差排除水分，达到建筑施工要求。

    上海港湾能做的不止于此。除了“快速高真空击密软地基处理方法”，公司还拥有“快速低位高真空分层预压击密软地基处理方法”和“数头振冲器共振地基处理设备及其方法”等专利。经过多年研究，公司逐步形成高真空击密系列技术、真空预压系列技术、振冲密实系列技术等技术体系。

    “我们更注重做技术。”徐士龙表示，上海港湾注重在软土地基方面做研究，并致力于解决软土硬化方面的问题，提供相关的技术服务是公司业务的重要组成部分。技术创新成为公司业绩稳健增长的有力支撑和驱动，为公司业务发展奠定坚实的基础。

    招股说明书显示，经过多年的应用技术研究与丰富的施工经验积累，上海港湾已研发并掌握了多项关键技术，拥有8项国际专利、30余项境内专利。

    “年轻人是公司最大的财富。”徐士龙表示，上海港湾非常注重技术团队的建设。公司正在培养一批拥有专业背景和国际背景的人才，让做“豆腐干”的人越来越多，未来的目标是通过这些人才实现技术升级，抢占更多潜力市场。

    打造“一条龙”发展模式

    上海港湾是一家集勘察、设计、施工、监测业务于一体的岩土工程综合服务商，业务范围主要包括地基处理、桩基工程等，具体涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、地产、石油化工、围海造地等多个领域。

    “上海港湾成立20多年来，研发技术不断进步。”徐士龙介绍，上海外高桥、临港新城和浦东国际机场建设过程中，都有上海港湾的身影。其自主研发的特种工程设备取得了“湿地浅层搅拌设备”“一种高穿透力振冲器”等设备专利，满足了工程项目的特殊施工需求。

    随着中国经济的发展，上海港湾迎来了更多的机遇，在东部沿海和沿长江的工业园区，公司越来越多地投入到当地经济建设当中。上海港湾自主研发的核心技术得到行业的肯定。公司自主研发的“大面积软土地基快速高真空击密关键技术及工程应用”被评为“上海市科学技术二等奖”，公司还获得“科学技术进步奖一等奖”“中国专利优秀奖”等荣誉。

    “我们参与了多项技术标准的制定。”徐士龙介绍，技术标准的话语权代表着公司的竞争力。上海港湾是国家标准《吹填土地基处理技术规范》的主编单位、《海岸软土地基堤坝工程技术规范》的参编单位。他透露，上海港湾正在参与印尼地基处理国家标准的制定。

    通过此次IPO，上海港湾将加强自身的信息化建设，提升在国内的领先地位。徐士龙表示，信息化建设意味着新的技术研发，通过信息化的检测技术，能够更完美地达到质量标准，实现技术研发、配套施工、标准制定、技术服务的“一条龙”发展模式，真正发挥公司在专业领域的制造能力和创造能力。

    放眼海外一地一策

    上海港湾制定了“植根国内，放眼海外”总体战略。上海港湾先后参与包括新加坡樟宜机场、沙特吉赞新国际机场、迪拜棕榈岛项目等在内的大中型岩土工程项目100余个，公司客户涵盖全球知名跨国企业集团、上市公司、政府部门等。公司拥有18家二级子公司，项目遍布全球15个国家和地区。

    “我们将业务重心放在东南亚地区。”徐士龙称，东南亚经济发展速度相对较快，对于基建的需求相对较多，结合地缘优势，企业将第一步放在了东南亚地区。2018年到2020年，公司在东南亚地区收入保持稳定，占主营业务比例均超过50%。

    借助国内外的发展机遇，2018年到2020年，上海港湾分别实现营业收入96342.42万元、100564.31万元和79206.28万元，归属于母公司股东的净利润9903.87万元、14551.68万元和10839.88万元，其中境外业务收入占主营业务收入的比例分别为82.12%、79.74%和90.96%。

    “鉴于不同海外业务的差异，我们实行‘一地一策’。”徐士龙表示，海外情况较为复杂，土壤、气候等因素都会影响到施工的效果。企业因地制宜，一方面针对不同环境提供不同的施工和服务方案，另一方面雇佣当地员工以便制定相适应的政策，目前公司境外员工人数占比约75.90%。

    “中国近年来基础设施建设突飞猛进，对经济的贡献巨大。”徐士龙表示，中国的建设成就，给世界提供了一个积极方案。上海港湾也在积累国内的项目经验，以便更好地服务全球的客户。目前，公司在中东市场形成了一定的项目业绩，并已逐步拓展了阿联酋、沙特、巴林等市场。

    东南亚只是上海港湾迈出的第一步。第二步，公司将以东南亚市场为支撑，抢占中东、南亚及拉美市场；第三步则是发展东欧市场，并以中东市场为跳板，向非洲市场进军，最终达到全球主要市场的全面覆盖。据介绍，目前公司已具备与国际知名岩土工程公司竞争的实力。

    “我们已成功进入巴拿马等拉美市场。”徐士龙表示，下一步公司将以登陆资本市场为契机，通过业务经营和资本经营来全面增强整体实力，加速推进全球化布局，更好更快地实现高质量发展。