富安娜林国芳：心无旁骛追求极致产品力

    为消费者带来美好生活，追求“不发霉”的人生，一直是富安娜董事长林国芳的目标。林国芳此前相继脱离水果批发与月饼制造行业，全身心投入家纺行业，就是看中了家纺行业更具“不发霉”的特性。

    如今，富安娜上市已有12年，但林国芳在研发部门仍有一个工位。林国芳表示：“消费品的核心竞争力依旧是产品力。富安娜作为家纺行业的头部企业，会始终心无旁骛地提升产品力。”

    缘自一次出差

    从开设便利店到水果批发，之后又开设月饼工厂，林国芳获得了人生的第一桶金，也意识到水果和月饼都容易“发霉”，不容易“发霉”的行业才值得深耕。

    苦苦寻觅转型方向的林国芳，因为一次去上海出差，最终下定决心扎进家纺行业。“当时走在上海的街道上，看到家家户户用竹竿将棉被撑出窗外晾晒，一整条街道的上方被一条条棉被占据了。”这让林国芳冒出了一个想法，要是能生产出不会潮、不用晒的被子，这个市场该有多大！

    回到深圳，林国芳在市场上四处打听，寻找不让棉被发霉的技术工艺。当林国芳了解到海外市场有这种工艺，便咬牙花重金引进了国内第一条纤维棉被生产线。据介绍，富安娜推出“不会发潮”的棉被后，引发了国内家纺行业的技术革新，产品一度遭到抢购。

    此后，富安娜又率先引入欧式印花，成为国内第一家实现平网印花产品规模化的生产厂商，也是国内同行中运用新材料、新技术、新工艺最多的企业，并率先在研发设计中应用全球领先的最大独幅真丝提花技术。

    正是在学习家纺技术的过程中，林国芳注意到国外一个家庭式小工厂做出的提花，远优于国内大工厂的产品。“这对我触动很大，当时就下定决心思考如何努力赶超。”

    追求三个认可

    富安娜是目前国内家纺行业的头部企业，主要从事床上用品及家居生活类产品的研发、设计、生产及销售。林国芳认为，富安娜能走到今天，靠的是坚持追求行业、消费者和员工的认可。

    首先，富安娜追求行业认可，重视研发并参与行业工艺标准化工作。富安娜拥有包括外观专利、实用新型专利、软件著作权证书、版权证书1226项，主导和参与编制6个国家标准、12个行业标准及1个团体标准。

    “当今市场竞争已由资本、技术竞争，逐步演变为标准之争。”林国芳认为，公司一直重视并积极参与国家行业标准制定活动，体现了行业头部企业应有的担当。在参与制定这些标准的过程中，公司对基础工作的大量投入也促使产品品质持续提升。

    其次，富安娜追求消费者认可，在多年的品牌建设过程中，以产品的设计创新作为核心关注点。例如，富安娜在2020年开发了一个软件，融合苏绣、蜀绣、潮绣等传统技艺，可以在一个产品中使用几种绣法。

    到了今年上半年，富安娜的设计创新工作主要围绕“材料创新”及“设计创新”进行，包括开发功能型面料及填充材料。例如，在功能型面料开发方面，让面料拥有永久抗菌防螨、美颜玻尿酸等功能。

    “卖得多、卖得快、卖得贵，才称得上优质品牌。”林国芳表示，消费者一旦认可了公司产品，产品就会获得更高的溢价，企业因此获得更高的利润，才能加大研发投入，形成正向循环。如果一家企业只以经营工厂的思维进行价格战，将会限制其今后的发展空间。

    再次，富安娜追求员工认可。公司自2009年上市至今实施了8次股权激励，包括2期期权、5期限制性股票和1期员工持股计划，激励对象超1800人次。林国芳总结道，现代企业竞争的重点是人才，股权激励不仅将员工与企业的利益挂钩，也给员工和企业指明了方向。

    持续“生产美”

    从产业发展阶段看，家纺行业处于房地产市场的下游，此前借助房地产规模化红利快速增长。如今，房地产规模化红利逐渐减少，家纺行业告别跑马圈地时代，未来的发展方向成为业内思考的一大问题。

    “市场发展到今天，消费品牌的核心竞争力还是产品力。”林国芳认为，无论市场潮流、经济趋势怎么变化，消费品牌要符合人性，才能让中国的原创消费品牌做大做强。

    富安娜一直强调的竞争优势就是持续提升的产品力。林国芳介绍称，如今消费市场的流量红利已过高峰期，但是公司的品牌在线上线下持续增长，主要是因为公司一直关注产品和消费者。公司以设计创新为核心竞争力，时刻关注产品工艺和质量，从坯布开始就采取独家工艺设计，保证产品的舒适性和功能性。

    进一步来看，家纺行业在消费端的红利在于消费升级，即产品力体现为个性化和品质化。林国芳认为：“个性化和品质化成为家纺行业的发展驱动力，能否持续‘生产美’，决定了家纺企业是否有生命力。”

    在国内家纺行业，林国芳是首位提出“艺术家纺”理念的企业家。林国芳认为，富安娜的产品，除了满足功能性需求，还要满足消费者对美的追求，公司对于美的追求，以价值观的方式贯穿于每一道管理流程。