诺辉健康多元化商业布局加速：今年上半年营收同比增长317% 毛利率攀升至56.2%

    本报记者 张敏

    凭借“癌症早筛第一股”赴港上市的诺辉健康于8月20日发布2021年上半年业绩报告。数据显示，公司总收入为4390万元人民币，较2020年同期增长317%。毛利润实现2470万元人民币，同比增长1000.2%。毛利率从2020年同期的21.3%攀升至56.2%。

    其中，“中国癌症早筛第一证”结直肠癌筛查产品常卫清在2021年上半年实现收入1420万元人民币，同比增长149%。上半年实现发货量约121500盒，同比增长392%。常卫清的毛利率从2020年同期的33.9%增长至56.6%。中国首个居家自测FIT便潜血检测产品噗噗管在2021年上半年实现收入2960万元人民币，同比增长623.7%。噗噗管的毛利率从2020年同期的26.4%上升到59%。

    诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青表示，2021年是中国癌症早筛行业合规化落地元年。“毛利率的提高得益于我们上半年快速坚决地执行多元化商业布局，显著提高了两款产品的平均销售价格。同时，销量的增长也使得运营设施更高效的运转，进一步降低了我们的单位运营成本。”

    癌症早筛驶入快车道

    兴业证券发布的研报介绍，癌症早筛是IVD最为活跃的方向之一，随着国内早筛产品的落地，早筛检测将成为IVD下一个爆发点。其中，结直肠癌因其连年上升的死亡率及发病率备受关注，而筛查将有效提高患者生存率，具有重要的经济价值，随着筛查技术的进步、公众意识的提升，我国结直肠癌筛查市场将持续增长，预计到2030年有望达到198亿元人民币。

    在此背景下，国内资本加速布局癌症早筛市场。2020年11月9日，“中国癌症早筛第一证”——诺辉健康旗下结直肠癌筛查产品常卫清获批上市。诺辉健康公司人士介绍，公司持有旗下所有已上市和管线产品的全球产权。除了结直肠癌筛查产品常卫清、噗噗管已经进入商业化阶段外，公司还拥有两款适用于胃癌和宫颈癌筛查的在研产品管线。

    与此同时，诺辉健康正式启动海外战略合作，积极引入先进技术，聚焦未来的管线布局和能力扩充。

    8月20日，诺辉健康宣布，公司出资3000万美元参与成立诺辉创投基金，基金一期募资已于2021年8月20日完成，专注投资分子诊断技术领域，以推动癌症及其他重大疾病类别的筛查与早期检测。此外，2021年7月，诺辉健康与专注于前列腺癌筛查与检测的瑞士生物科技公司Proteomedix建立了研发合作的伙伴关系，并投资300万瑞士法郎可转换债券；2021年8月，诺辉健康与专注于血液样本结直肠癌检测的德国分子诊断公司Epigenomics（FrankfurtPrimeStandard：ECX，OTCQX：EPGNY）签署资产收购协议。

    商业化之路加速

    数据显示，诺辉健康2021年年中扣除优先股亏损等非经营性损益后净亏损为9993万元。在2021年半年报中，诺辉健康表示，公司计划进一步增加常卫清及噗噗管的市场渗透率，巩固公司在中国结直肠癌筛查市场的领导地位，加速多元化商业布局的落地。

    对于产品刚刚进入商业化阶段的诺辉健康而言，医院市场准入和临床医生教育是公司院内推广的关键。诺辉健康公司人士向本报记者介绍：“今年1月和4月，诺辉健康自主研发的多靶点粪便FIT-DNA技术入选国家癌症中心发起的中国首部结直肠癌防治指南和中国临床肿瘤学会（CSCO）结直肠癌诊疗指南，成为目前唯一入选国家级指南的肠癌筛查基因检测技术。”

    与此同时，诺辉健康选择与巨头联手实现优势互补、加速产品商业化落地。诺辉健康介绍，公司与阿斯利康中国的达成合作，支持诺辉健康进入中国消化疾病防治领域，巩固了诺辉健康在临床市场的优势；与京东健康的合作，完成了公司产品与京东平台及用户服务体系的深度对接，迈出了电商营销的重要一步；与平安健康的合作，实现了国内首个互联网医疗到健康一体化的闭环解决方案，推动线上诊疗前置到防癌筛查；与中邮电商的合作，填补了中国基层市场肠道健康筛查防治的空白，开启了广阔乡镇市场的用户教育；与云鹊医的合作，赋能240万村医，让诊疗资源极为匮乏，没有肠镜设备的偏远农村也能建设肠道健康的有效防线。

    2021年上半年，诺辉健康的营销团队在6个月内增长137%达到270人。诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青表示：“客单价不足百元的噗噗管，作为防癌居家自测的入门款，已经成为公司教育市场和下沉广大基层的排头兵。下半年，公司将继续加大团队建设，加强与体检、保险、线上问诊平台、药店及其他授权机构的合作与推广。”

（编辑 白宝玉）