与红星美凯龙深度合作推动转型 美克家居“千店计划”提速

    本报记者 殷高峰

    日前，家居龙头美克家居与家居建材流通行业的卓越品牌红星美凯龙签署战略合作协议。

    “与红星美凯龙的合作，主要是推动公司的加盟业务。”美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康对《证券日报》记者表示，这对美克家居加盟业务的“千店计划”立体化布局提速具有重要意义，同时也代表两家公司基于各自的价值理念，达成更深层次的合作，强强联合、资源共享。

    “千店计划”提速

    作为家居行业的龙头企业，美克家居拥有世界一流的家具制造能力、管理平台、研发机构以及覆盖全球的销售网络，目前拥有直营、加盟两种业态的8个渠道品牌、9个制造能力领先的高端家具制造工厂以及3家配送中心，已形成遍布全国超150座城市近400家零售店面的品牌网络布局。

    美克家居旗下加盟业务的主要子品牌为A.R.T.品牌。自2015年正式进驻中国市场以来，A.R.T.现已在中国200多座城市共开设300余家门店，已成为家居行业增长最快的品牌之一。

    葛承康表示，期待双方以更加开阔的视野，开展更高层次的战略合作；通过创新合作模式，充分发挥各自优势，不断追求家居行业的美学发展，为全国消费者提供更优越的家居生活方式。

    “伴随‘千店计划’的推进，合作双方将继续整合行业优势资源，快速拓展市场，用一流的设计、商品与服务，为消费者提供更加丰富卓越的家居体验。”葛承康表示，与红星美凯龙的合作，将会加速“千店计划”的推进。

    “与大品牌大规模合作，市场扩容快，影响力提升迅速，对双方都有好处。”中国豪宅研究院院长、城市运营专家朱晓红在接受《证券日报》记者采访时表示。

    经营策略转型

    事实上，早在2016年，A.R.T.品牌就与红星美凯龙拉开了深度合作的序幕，正式进驻红星美凯龙全国商场内开店及销售，开启美克家居独立店模式以外的卖场模式。

    “对于很多零售企业来说，‘直营店+加盟店’模式并不是什么创新之举。对于美克家居来说，一是受市场竞争形势所迫；二是对经营模式转型的大胆尝试。”朱晓红认为，美克家居的发展前景有两种可能。一种可能是，跳出单一的重资产模式，成功实施轻资产，构建双蠃或多赢模式；另一种可能是，加盟经营管理跟不上，市场业绩不佳，对直营品牌产生负面影响。

    “近年来，紧随消费趋势变动，美克家居积极着手运营策略的调整。”葛承康以A.R.T.品牌举例称，2020年公司调整了A.R.T.加盟业务开店策略，实现门店快速裂变，按照套系和品类进行单独授权，推出风格现代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商；通过对加盟商的赋能，当年加盟商坪效同比增长9%。同时，主品牌美克美家积极开展以坪效为核心出发点的营销活动，全方位地持续推进设计师、地产商、硬装公司及楼盘营销的合作，2020年下单客户数同比增长30%以上。

    “作为以‘美学’‘时尚’为引领理念的家居企业，洞察消费者心智尤为重要，这也是美克家居转型的出发点。”美克家居零售业务负责人对《证券日报》记者表示，在门店扩张的同时，美克家居对体验消费进一步深化塑造，加速向平台型企业转型。

    《证券日报》记者还了解到，美克家居今年将进一步加强线上渠道建设，通过门店城市群直播、电商直播、品牌直播、与头部主播战略合作，构筑直播矩阵，布局直播赛道。为了与之匹配，美克美家还将通过微信小程序及自媒体、“短视频+电商”等途径，建立营销矩阵。