专访依依股份董事长高福忠：“铲屎官”产出新机遇 宠物消费市场成投资新宠

    本报记者 张敏

    继儿童消费、女性消费之后，宠物消费成为风口上的投资“新宠”。

    艾媒咨询数据显示，2020年全国城镇犬猫数量超1亿只，支撑起了2065亿元的消费市场，较2019年的规模增长2%。在A股市场，有一家上市公司凭借宠物消费的“东风”，自今年5月18日上市后，在短短8个交易日内实现股价翻倍，这就是“宠物卫生护理概念第一股”依依股份。

    从2003年开始生产第一款宠物垫，产品出口至美国、日本等几十个国家及地区，依依股份在该领域已深耕近20年。面对国内日渐崛起的宠物消费，依依股份对行业发展的判断是什么？随着竞争日渐激烈、玩家日渐增多，宠物卫生护理赛道未来发展的关键是什么？

    “当你以家人身份对待宠物时，你对它的共情心理、尤其是消费心理也会发生变化。”依依股份董事长高福忠近日接受《证券日报》记者专访时表示，宠物消费市场规模一定与经济基础密切相关。欧美、日本等国宠物消费市场已经较为成熟。随着中国经济的不断发展，人们的生活水平和收入水平不断提升，宠物消费市场也在快速崛起。当下，宠物的角色已由看家护院变成了情感陪伴。

    高福忠将当下国内宠物消费市场格局比作春秋战国时期，尚未有一家企业占据绝对优势和市场份额。“宠物卫生护理也面临日渐增多的玩家，在这时候上市将树立公司在资本、品牌等领域的绝对优势。未来行业竞争的关键是供应链管理、产品创新、品牌塑造以及智能化生产水平。”

    “铲屎官”的大机遇

    二十世纪七十年代末，是我国大力发展乡镇企业之际，高福忠被当时的村干部、乡镇干部推举成为依依股份前身的厂长。

    依依股份起初主要是做化工产品，1998年实施产业转型，转向妇女卫生护理用品生产领域，这为公司后来转向宠物卫生护理赛道奠定了一定的产业基础。刚开始转型时，依依股份的产品在北方市场做出了一定的知名度。但是，随着成人护理市场竞争的加剧，公司管理团队就开始反思和探讨，能否打造出一种全新品类，开拓一个全新的消费领域。

    高福忠向《证券日报》记者介绍称：“通过多次拜访日本客户，我们发现了宠物卫生护理产品市场的巨大商机。当时宠物卫生护理产品在国内处于一个相对空白的状态，我们相信这个产品，尤其是在国外市场，可能很快就会迎来市场红利。”

    回国后，高福忠果断在依依股份上线宠物护理垫的生产设备，经过反复的测试、产品分析、打样、检测以及客户需求对接，公司的产品在2004年正式打入国际市场，获得了日本客户的青睐。

    “在日本市场的成功突破，让我赢得了信心。”谈及开拓日本市场，高福忠谈及一个细节：“当时双方还没有达成协议和意向时，我就把生产设备定了。对方也感到比较突然，因为当时设备价格很贵。而这也让对方看到了我们的诚意。”在高福忠看来，如果等对方把订单信息确定了再去买设备，那就意味着订单交付时间也将会延后，损失的可能就是交易机会。

    2007年，依依股份凭借稳扎稳打，实现了美国市场“零的突破”。由于美国和日本的行业准入门槛和供应商名单标准极高，依依股份因此在国际市场的知名度迅速打开，2008年的销售规模正式突破亿元。

    依依股份的发展可谓站到了欧美、日本宠物消费市场高速发展的风口。据媒体报道，1994年美国宠物消费支出总额为170亿美元，2020年美国宠物消费市场规模已达1036亿美元。

    宠物卫生护理市场大有可为

    以海外市场需求为出口导向的发展模式下，国内宠物消费生产厂商均是长期与国外商超、宠物用品品牌商和电商平台合作，多以ODM/OEM生产模式为主。近年来，伴随消费升级以及独居人群对宠物市场需求的增加，国内宠物品牌运营商开始布局宠物产业，生产厂商亦逐步从ODM/OEM模式，转变为以ODM/OEM为主并兼顾自主宠物品牌的发展。

    目前依依股份已经在开拓国内销售渠道，抢占国内市场份额。“近几年，中国的经济发展有了很大变化。”高福忠介绍，老年人和中青年对宠物陪伴的需求明显加大，宠物的角色开始由“看家护院”向“情感陪伴”进行转变，宠物主人对宠物消费支出金额的认可度也在明显提升。“我们相信，宠物卫生护理用品赛道会实现从初步认知、大众接受、消费普及，最终走向定制化、多层级化的全面消费升级。”

    除了宠物卫生赛道外，依依股份还有个人卫生护理用品的产业配备。“我们关注到第七次全国人口普查数据，我国60岁及以上人口已高达2.64亿，老龄化将是我国今后较长一段时期的基本国情。”高福忠表示，随着国内老龄化人口的不断加深，与“银发浪潮”相适应的产业配套是未来产业结构转型的必然要求。公司个人卫生护理用品这块业务的主要战略方向就是面向老人卫生护理消费经济，目前主要推广护理垫、老人尿裤等产品。

    无纺布是卫生护理材料的重要原材料。依依股份的主营业务之一还包括无纺布的生产。“一方面，可以和我们现有产品形成生产闭环，有效地帮助我们优化生产成本，提升市场抗风险能力；另一方面，随着近几年卫生护理品市场消费规模的持续增长，我们对这个消费赛道的市场空间也十分看好。”高福忠介绍称。

    “登陆资本市场是我们多年的奋斗目标，上市是依依股份历史发展的一个里程碑。”高福忠介绍，现在我们会时刻关注监管层面的变化要求，严格按照上市公司标准，高度重视履行信息披露义务，全面提高合规经营和风险防范意识。我们也希望，可以在法律法规框架内，借助资本市场做大做强，切实提升公司价值，努力为国内实体经济的发展贡献力量。

    智能化生产强化领先优势

    不知不觉中，宠物消费已经成为市场的风口。然而，面临行业集中度较低、品牌优势尚未建立的现状，如何在竞争日渐激烈的宠物卫生护理市场保持领先态势，也是依依股份上市后所面临的一大挑战。

    “市场普遍认为这个行业门槛较低，买几条设备就可以进入这个市场了。但我们在这个行业已奋斗了二十多年，我们知道这个行业其实并不简单。”高福忠认为，宠物消费目前在国内还属于培育期，这与我国的经济发展水平、人口结构、国民消费习惯、法律法规配套等社会大背景都息息相关。

    “我们的产品可以成功进入众多国际知名企业的合格供应商名单，这是非常不容易的。这么多客户，首先对供货量是有要求的，需要我们有规模化的产能保证和极端情况下可以稳定供货的抗风险能力。在去年疫情爆发的时候，我们具备的极强抗风险能力就凸显出来了。”高福忠不无感慨地表示。

    突发疫情，导致作为口罩原材料的无纺布价格暴涨，依依股份的供应链优势得以彰显。“在宠物卫生护理产业，无纺布是重要的原材料之一。但去年，公司生产的无纺布只有一部分对外销售，更多的无纺布用来保证公司主营产品的生产和供应。”高福忠介绍，不能因为眼前利益，失去长期客户。

    “不同客户有不同的产品标准要求，在不同规格、不同型号的产品间精准切换，同时要保证高标准的产品品质，这个难度也是很大的。国外客户不光对产品有要求，对制造商也有要求，他们会定期安排验厂，验厂标准非常广泛，消防以及社会责任等全都是他们考核供应商的硬性指标，对制造商综合能力的要求非常高。”依依股份董秘周丽娜向记者介绍。

    依靠智能化生产，依依股份拉开了与竞争对手的距离。“依依股份上市所募集的资金，很大一部分用于产品的智能化生产，有望降低50%以上的人工成本。”高福忠介绍称。

    “作为‘宠物卫生护理行业第一股’，依依股份具备了先发优势。所在行业是蓝海还是红海，与公司自身发展存在密切关系。如果与行业竞争对手拉开较大距离，即使行业是红海，公司也具备足够的竞争力。”高福忠认为。