一心堂收购本草堂 全面进军川渝市场

    本报记者 赵学毅

    “未来公司的物流中心将向成都转移，公司在战略层面还有更深的考虑。”7月12日，一心堂（002727.SZ）董秘李正红就收购四川本草堂药业有限公司（以下简称“本草堂”）股权一事接受《证券日报》记者采访。

    7月10日，一心堂发布公告称，全资子公司一心堂药业（四川）有限公司（以下简称“一心堂四川”）通过增资、受让股权等方式，持有本草堂56%股权，涉及金额1.54亿元。收购草本堂预示着一心堂已摆出三套独有的“战略模式”，全面进军川渝医药零售市场：区域深耕——物流中心+立体布局+配套医疗服务；门店管控——专业团队+管理辐射半径+现金流管控；品牌影响——数量增长+综合服务保障+互联网。

    设立成都“指挥中心”

    对于为何发力川渝市场，李正红认为：“川渝地区的人口基数更大，中药市场消费前景更广阔，但是医药行业的竞争也更激烈，零售药店覆盖更加密集。”面对这样的未来零售竞争局势，一心堂推出独有的区域深耕发展模式“物流中心+立体布局+配套医疗服务”。

    早在今年5月份，一心堂就发布公告称，公司向关联方成都锦华药业有限责任公司购买位于双流区西航港大道中段281号的2.75万平方米土地使用权，交易总价不超过900万元。一月前的购地举措今天得到答案，李正红首次通过《证券日报》正面回应：“一心堂将在此地块建立新的物流中心，以满足公司不断扩展的业务覆盖区域。”

    根据全国第七次人口普查数据，西南重要两大城市——重庆和成都均登陆最新的“人口十强城市榜”，重庆以3205.4万人位列第一，成都以2093.8万人位列全国第四。在这样的人口基数前提下，一心堂提出以川渝地区为新发展核心的战略布局，首先就是在成都设立综合性大规模的物流中心；随之实施立体化布局，即深入下沉市场，实现城乡县三级门店覆盖，深植于当地各层次的消费领域；最后再配套相应的社区医疗服务，实现品牌跨区域发展。

    对于在成都建立新战略中心的其他优势，李正红还分析道：“川渝地区有更广阔的中药消费市场。相比其他门店而言，一心堂在四川的门店实现了最好的中药销售业绩。”据四川政府网站披露，2020年，四川的中医药年服务量已达到1.5亿人次，位居全国之首；“名中医”等省级高层次人才达到9000余名。一心堂“转战”中医药强省四川，将面临更激烈的竞争压力，同时也获得了更广阔的中医药消费群体。

    或将管控“万家门店”

    截至今年一季度末，一心堂的门店数为7537家。一心堂提出，在各区域要达到10%-20%的门店数量占比，才能说在当地真正实现了较大的医药商业影响力，这对未来发展提出了更高的要求。

    统筹管控如此庞大的门店数量，公司自有一套门店管控模式：“专业团队+管理辐射半径+现金流管控”。

    在谈到如何管控规模庞大的国内门店数量时，李正红对《证券日报》记者表示：“零售药店门店管控方面，我们不仅在云南有专业的管理团队，在四川也将建立相对应的专业团队。近期对全资子公司一心堂四川进行增资也是基于此方面的考虑。”

    公告显示，四川本草堂主要从事的是医药服务平台，主营医药流通及配送。李正红称：“公司正是看中本草堂的流通渠道，从而提升公司产品统采能力和配送能力，加强公司在川渝地区的药品销售网络建设。”

    “一地一团队”，一心堂表示，不仅对云南和川渝地区如此布局，在已涉足的广西、山西、河南、贵州、海南等地也在打造专业的管理团队，每个地区门店管控的辐射半径要能覆盖整个省份。

    除大规模门店的管理统筹问题外，李正红还谈到门店的资金管控，“公司主要以自有资金开设直营门店，包括租金在内每家门店每年的成本在50万元左右，其中药品存货的投资占比较大。就一心堂目前的发展状况而言，并无大额有期负债，且银行授信额度较大，暂无较大资金压力。”

    一心堂门店资金管控优势也体现在现金流的控制，年报显示，自2014年公司上市至今，如此规模庞大的门店数量形成的现金流下，公司尚未出现经营活动产生的现金流量净额为负周转不良的情况。

    将门店开至“深入人心”

    “数量增长+综合服务保障+互联网”则是一心堂未来在川渝地区形成品牌优势的最后一套战略模式。

    李正红认为：“品牌效应的体现主要是出现在医药零售的上游部分，对于消费者来说，对各个品牌的敏感性并不强，还是要从贴近生活活动半径和提供服务的质量等因素来考虑。”门店数量的占有率是品牌影响力最重要的保障，而一心堂的目标就是——将门店开至“深入人心”。

    光有数量还不够，门店的服务意识和药品的丰富度也是重要因素。李正红透露：“公司正在积极提升门店员工的医药专业素质，并在每个社区配备中医药诊所，为中老年消费群体提供专业化的医疗服务。不仅以量取胜，还要在服务上做到最优”。

    在“互联网+”的发展下，购药和配送的方式也愈发灵活多样。互联网医疗也将成为一心堂服务的延伸部分，提供便捷的远程问诊、电子处方和远程审方等服务。

    中科院西南多样性中心助研李雷对《证券日报》记者表示：“就互联网医疗的进行而言，已经出现线上药品销售进一步增量的趋势。而药品配送更是各大互联网领军企业都在尝试的领域，互联网医疗或将取得更进一步地发展。”

（编辑 崔漫 才山丹）