乡路难阻股东参会热情 广誉远阐释转型大健康产业

    本报记者 矫月

    5月28日，《证券日报》记者从太原市驱车一个多小时，走过一段很长的乡村公路之后，来到广誉远位于晋中市太谷区的新址办公大楼。这一天，广誉远2020年度股东大会在此召开。虽交通不便却无法阻止股东的热情，股东大会会议室早早坐满了人，甚至需要加座。

    作为“东道主”的广誉远董事长张斌做了长达1小时40分钟的2020年董事会工作报告，除了详细介绍广誉远2020年所做的重点工作以及未来计划外，还与投资者进行了互动交流。

    为非遗中药打call

    480岁的广誉远扩大影响力

    年报显示，广誉远2020年实现营业收入11.09亿元，同比下滑8.85%；归属于上市公司股东的净利润3200.3万元，同比下滑75.40%。而2020年广誉远在营销费用上却增加了7.89%，主要用于终端营销以及广告投入。

    营销费用的增加引来诸多质疑，对此张斌却非常坦然：“在高速增长和高质量增长之间，我们选择高质量增长，这势必有一个积累的过程。这几年的蛰伏是为了广誉远以后更快、更稳的发展。”同时，他表示：“广誉远作为有480年历史的老字号制药企业，有深厚的文化底蕴和好的产品，为了让更多的人认识广誉远，需要更好的品牌影响力，在这方面广誉远做得还不够，还需要加大力度。”

    在品牌推广上除了传统硬广的投入，广誉远还做了诸多新的尝试，如在电视剧《那年花开月正圆》《欢乐颂》《三生三世十里桃花》等热播电视剧中，创新性地运用“创可贴”植入营销；同时，公司2021年围绕“为非遗中药打call庆广誉远480周年”主题，广誉远推出了抖音挑战赛等一些颇具创意的系列品牌传播活动。

    近几年学界对中药有效性展开了激烈的讨论，作为中药老字号广誉远不免受到波及。对此，广誉远不断加大产品临床循证医学研究投入，与北京协和医院孙爱军教授团队等开展定坤丹临床实验研究，跟西苑医院等13家院校合作开展龟龄集研究，和广东省中医院等院校开展安宫牛黄丸应用研究等。

    张斌介绍说：“目前定坤丹的相关研究已经涵盖了月经病、不孕症、辅助生殖、多囊卵巢、子宫内异位症等多种疾病治疗领域，这说明经典名方的很多价值还需要我们不断去挖掘。”截至2020年年底，这些研究的相关报告发表近200篇，其中SCI期刊收录论文逾10篇。

    除了循证医学研究，广誉远还建立了地产中药功效物质研究与利用山西省重点实验室，随后还建立了山西省广誉远中药研究院、山西省中药经典名方工程研究中心等，推动经典名方的成分研究。通过连续五年追踪不同批次的中药成分变化，广誉远中药的指纹图谱一致性保持在92%以上。用科研数据打破了对广誉远重要产品有效成分含量稳定性的质疑。除此之外，中药基础成分研究还让广誉远明确了中药效果的物质基础，科学阐释经典名方的主治功能。

    “这些投入并不会在1年到2年内让公司业绩发生巨大的改变，但为了企业未来10年甚至20年的长远发展，我们不得不投”，张斌如此总结。

    “回归”山西

    拟转型大健康产业

    早在2003年，作为山西知名中药品牌的广誉远被陕西民企东盛集团收购，并由其整合重组后注入旗下注册地位于青海的上市公司——东盛科技，随后上市公司亦更名为广誉远，“离开”山西长达18年。直至2021年1月份，广誉远决定将注册地址变更，才得以正式从青海“回归”山西。

    不过，张斌对记者解释，“虽然公司此前注册地在青海，但生产基地、销售早已回到山西”，其中公司于2015年投资8亿元的新厂房在太谷破土动工，三年之后拿到国家药品GMP批文正式投产，目前可以实现80亿元的产能。他强调，“近十年来广誉远的建设、发展都是以太谷为中心，将来也会如此。”

    未来，广誉远布局的一个重要板块将围绕精品中药进行大健康产业转型。中医讲究“治未病”，即未病先治，恰好符合时下消费者追求健康养生的消费观念。股东会上张斌展示了即将推出的袋泡药茶产品，无论从形式还是包装上，更符合当下的消费潮流。

    除了创新，广誉远也有自己的坚持。随着多年的技术发展，广誉远的车间早已实现了现代化，但是对于原料的选用和制作工序却一直将古法延续至今。人参、鹿茸、阿胶等贵系原材料的选用，九蒸九晒的传统炮制工艺，无疑增加了产品成本，降低了广誉远产品在定价普遍较低的中药市场的竞争力。“但是只有坚持这些，才能保证产品功效，比起成本，做出有效的产品才是一个制药企业的责任”。

    虽然从日常经营上广誉远笃定选择深耕蛰伏夯实基础，但对于未来的目标，张斌也显示出不小的野心：“从整个战略的目标来讲，我们希望用3年至5年的时间把广誉远做到30亿元营收至50亿元营收的水平。到2030年，我们希望广誉远能够成为一个突破百亿元营收，集生产、制造、服务为一体的大型中药集团企业。”