以定制深耕市场 拱东医疗一季度净利同比增长232.18%

    本报记者 吴奕萱 见习记者 邬霁霞

    4月20日，拱东医疗发布2021年第一季度报告，今年1-3月份公司实现营业收入2.62亿元，同比增长155.93%；实现归属于上市公司股东的净利润7936.30万元，同比增长232.18%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6973.41万元，同比增长211.65%。

    对于公司一季度业绩增长的原因，拱东医疗相关负责人告诉《证券日报》记者：“随着国内医疗端门诊量的恢复，公司医疗端业务逐渐恢复。同时，公司定制类产品收入增长，形成新的效益增长点。此外，公司近几年不断加大研发和技改的投入，使新开发的定制类产品的盈利能力较原有产品有所增强，生产效率和产品品质的稳定性不断提升，致直接人工费用率及制造费用率总体下降，推动公司经营业绩实现稳健、高质量的增长。”

    以定制深耕市场

    因应用广泛且受益于我国人民生活水平的提高和医疗需求的不断增长，我国低值医用耗材市场空间巨大。根据IBM研究分析，预计到2025年我国低值医用耗材市场规模将达到2213亿元。但相比高值医用耗材，低值医用耗材进入门槛较低，市场竞争激烈。

    广药集团研究部副经理杨雳告诉《证券日报》记者：“受益于国内劳动力成本优势，本土低值医用耗材已基本占据国内市场。但随着贸易全球化的深入，国外医用耗材产品全面参与国内市场竞争，市场化程度不断加深，竞争主体数量不断增加。”

    “从发展趋势看，一方面，随着贸易争端、东南亚等市场相对更低的劳动力产生的竞争压力越来越大，国内低值医用耗材外销将逐渐放缓，内需拉动将成为未来主要的增长模式。另一方面，带量采购从高值耗材向低值耗材蔓延之势初步显现，2020年7月底，太原市医疗保险管理服务中心对太原-晋中-忻州医疗机构医用耗材集中带量采购项目组织谈判采购，包括普通输液器、一次性使用注射器等低值耗材，这无疑将最终提升行业集中度。”杨雳补充道。

    公开资料显示，拱东医疗主营业务为一次性医用耗材的研发、生产和销售。在谈及如何在低值医用耗材领域出奇制胜时，公司相关负责人表示，公司始终坚持用“客户定制”和“通标通用”两条腿走路，尤其重视定制类客户的开发和维护。

    “近几年，公司重点加强了定制类产品的研发和市场开拓力度，抓住国内IDV市场高速发展以及国外全球知名医疗器械品牌商产品迭代的机会，大力推进业务和商业模式创新，加速形成新的效益增长点，促使公司定制类产品收入持续增长。2020年公司IVD配套产品收入大幅增长，预计今年会继续保持良好的势头。”拱东医疗相关负责人介绍道。

    同时，公司具备较强的模具研发、制造能力，积极主动参与下游客户定制产品的开发，在为客户创造价值的同时，也为公司的持续发展赢得了主动和优势，有效提升了公司盈利能力与核心竞争力。

    积极谋求“疫”后发展

    记者注意到，新冠疫情给全球医疗能力带来考验的同时，也在短期内直接带动了医用口罩、防护服、护目镜及消毒液等低值医用耗材的需求。

    拱东医疗一季报显示，今年1-3月份医用隔离面罩、病毒采样管等防疫抗疫新产品为公司带来了3573.18万元的营业收入。去年全年公司防疫抗疫新产品的营收为1.32亿元，占2020年公司主营业务收入的16.13%。

    浙江大学管理学院特聘教授钱向劲则告诉《证券日报》记者：“疫情催生行业热度过高，看长期仍需冷静。由于新冠疫情的原因，全球范围内口罩、手套等医用防护用具供不应求。短期来看，海外疫情仍未稳定，这一类的需求仍然存在，但疫情防控常态化之后，大众虽防护意识整体增强，但总体需求必然会有一定程度的回落。”

    对于疫情防控常态化后，公司如何保持业绩稳定增长？拱东医疗相关负责人告诉记者：“产能释放和扩充，将助力业绩增长；产品结构调整，将有助于公司挖掘新的业绩增长点。”

    “具体来说，疫情防控常态后，公司被疫情产品挤占的产能将得到释放。考虑到募投扩产项目的完工尚需一段时间，公司将对现有厂区的部分车间进行重新布局，并新购置设备或对部分设备进行技术改造、更新，一方面可以在募投项目完工之前，提升现有产能，另一方面可以加快募投项目的投产、达产速度。此外，公司还将积极采用扩大外协加工规模等方式临时将部分低端产品的生产转移给合格供应商，以缓解募投项目投产前的产能压力。”公司相关负责人进一步说道。

    该负责人还透露：“根据公司目前的规划，将重点推动市场空间大、增长速度快的药包材、IVD配套等具有高成长性的定制类产品业务，加强与客户开展前瞻性合作。”

（编辑 上官梦露）