策鞭碱性电池赛道 野马电池发力自有品牌建设

    4月19日，电池概念板块再度全面爆发，上市刚1周的野马电池继续以涨停报收。但是，野马电池董事长陈一军、总经理余谷峰却保持冷静。“眼下，我们还是要在自己最具优势的项目上发力，公司业务不能偏离主航道。”陈一军说。

    野马电池已成立24年，陈一军、余谷峰作为中国电池行业的老兵，对于行业均有着独到见解。

    碱性电池板块强化成本优势

    以锌锰电池为代表的碱性电池，堪称电池家族的“元老”。从分类上看，锌锰电池属于化学电池中的一次电池，即用完无法再次储能。几十年前，碱性电池就是生活中必备的物品。如今，它的身影更是无处不在，家用电器、电动玩具、智能家居用品中都能看到它的身影。为何这种有些“古老”的电池没有被淘汰，市场反而越来越大呢？

    “经过多年发展，与目前火爆的锂电池相比，碱性电池最大的优势在于稳定。”陈一军举例称，一部锂电池手机，在充电后不使用的情况下，最多1个月电量就会全部自然流失，一节碱性电池的保存时间则有10年。

    由于发展时间较长，碱性电池还有非常明显的成本优势。余谷峰表示，耐储存、成本低这两大独特优势，让碱性电池拥有专属应用场景。“我们做这一行久了，在成本优化方面可以说超过了大部分同行。”

    目前，野马电池的主要市场集中在海外，特别是欧洲地区。招股书显示，报告期内，野马电池海外销售收入占主营业务收入的比重分别为86.98%、85.41%、85.86%和86.15%。具体来看，在野马电池的海外收入中，欧洲的占比最高，报告期内欧洲区域占当年海外收入的比例分别为49.00%、45.54%、55.19%和50.93%。其次是美国，报告期内美国地区的收入占野马电池当年营业收入的比例分别为25.80%、28.79%、19.86%和17.26%。

    “我们很早就瞄准海外市场，多年来在渠道等方面积累了大量优势。”陈一军介绍，在欧美市场，电池的使用场景更为丰富，如每家每户必备的烟雾报警器就需要用到碱性电池。

    谈及未来市场的布局，陈一军表示，野马电池以海外市场为主的战略短期内不会调整。“电池是一个刚性需求的产品，价格不高但数量很大，受外部不确定因素影响不大。”

    加大力度打造自有品牌

    “未来，我们将加强打造自有品牌的力度。”在余谷峰看来，上市除了能募集资金、加快公司发展步伐，还可以提升公司知名度，为打造自有品牌积累声望。

    作为国内头部的碱性电池生产厂商，除了市场主要在海外，野马电池不太为人所知的原因，还在于公司的业务模式此前以贴牌为主。

    招股书显示，在业务模式方面，此前公司主要向客户进行贴牌销售，客户包括国际知名商业连锁企业、国际知名电子设备生产厂商和大型贸易商等，如乐购、家乐福、麦德龙、迪卡侬、松下、飞利浦、三星等。数据显示，2017年至2019年，公司贴牌收入占比分别为88.65%、88.86%和88.94%，自有品牌的收入占比一直不高。

    “早些年，贴牌有利于迅速打开海外市场，但随着时代发展，现在这一模式的弊端也暴露出来了。”在余谷峰看来，这一模式最大的问题就是公司毛利率偏低，“所以我们未来肯定要加大力度，打造自有品牌。”

    余谷峰认为，眼下各大商场平台都在发展自有电池品牌，为野马的突围提供了机会。“我们在国内市场还是有优势的，因为之前一直做的是欧美市场，产品品质一直坚持高标准，同价位下我们的质量肯定更好。”

    此外，野马电池还沿着主营业务的赛道，在提升技术水平与产能上做文章。招股书显示，野马电池IPO拟募资超5.5亿元，主要用于电池生产线扩建改造、研发检测中心及智能制造中心等项目。

    “国内市场拓展不能只靠我们按部就班扩产能，适当时我们也考虑收购策略。”谈及未来发展规划，陈一军表示，电池行业种类庞杂且“隔行如隔山”，野马电池不会贸然进入全新领域，而是考虑资本运作的方式，投资收购一些合适的标的，以此扩大产业版图。“上市提供了一个契机，无论是我们目前主营的方向，还是相关方面的配套，我们都可以用收购的方式，缩短与竞争对手的差距。”

    不过，陈一军也反复强调，公司的主营方向不会动摇。“我们不会跟风去做锂电池。”

    值得注意的是，由于历史原因，此前公司高层存在股权过于平均的情况。此次上市，为了保证日后经营的稳定，招股书中特意表示，为避免意见分歧令公司“陷入僵局”，公司的几名高层在2017年10月签署了《一致行动协议》，为公司共同实际控制人。