深耕农药制剂20余年 海利尔剑指上下游一体化农化集团

    “农药行业即将进入一个白热化的竞争阶段，产业集中、强者恒强。海利尔会坚持研发创新、一体化战略等举措，继续以内生为主、外延并购为辅的发展模式，在未来5年内实现储备产品的产业化转化，进入行业第一梯队，争取成为农药行业实力强劲的上下游一体化的农化集团。”日前，由上交所和各地证监局联合主办的“价值引领投资·2020沪市公司质量行”调研活动走进海利尔，公司董秘汤安荣向上海证券报记者详细描述了公司核心竞争力和未来发展蓝图。

    发挥核心优势增强市场话语权

    今年前三季度，受全球经济波动、新冠疫情和供需动态关系不匹配的影响，大部分农药原药价格呈下降趋势。同期，公司实现营收25.72亿元，同比增长30.76%；净利润约3.33亿元，同比增长20.35%。汤安荣表示，这主要得益于公司的核心优势，即持续研发创新和卓越的市场竞争优势。

    研发创新优势体现在生产环节工艺技术的突破和优化，进而让公司具备了出色的成本控制能力。

    据介绍，公司吡虫啉和啶虫脒原药综合生产成本在行业内具有很强的竞争力。吡虫啉和啶虫脒今年价格处于行业底部，但是公司农药原药及中间体产品依然保持较高的毛利率水平。这是公司10多年来研发、工艺积累的结果。公司潍坊基地2008年开建、2009年投产，一直围绕吡虫啉和啶虫脒展开，直到2017年才开始做新产品。

    汤安荣告诉记者，研发是公司可持续发展的关键引擎，同时也是海利尔决胜未来的护城河。为保持研发的原创性和前瞻性，公司一方面致力于一流研发团队的打造，另一方面不惜巨资加大硬件投入。现在，海利尔的研发中心已经拥有国家级企业技术中心、国家地方联建海洋生物源农药和环境友好型制剂工程研究中心、农业部农药研发重点实验室、博士后科研工作站、院士专家工作站五大国家级创新平台，拥有科研人员近200人。

    据了解，未来海利尔还将不断产业化储备产品，特别是新化合物产品，以增强公司在全球农化市场的话语权，更好地参与同跨国公司的竞争，掌握一定的主动权。

    公司的核心优势还体现在市场竞争力上。“原药的竞争在于产品质量和生产成本，制剂的竞争在于品牌和渠道。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。海利尔深耕农药制剂20余年，逐步构建了农资七大品牌，涉及经销商客户近5000家，形成了强大的渠道网络。”汤安荣表示。

    以内生发展为主深化一体化战略

    农药是农业生产中不可缺少的生产资料。农药行业比较分散，全国有大大小小企业2000家左右，其中农药原药企业500多家、农药制剂企业1500多家。而根据行业发展规划，到2020年，农药原药企业数量减少30%，其中销售额在50亿元以上的农药生产企业5家、销售额在20亿元以上的农药生产企业有30家。

    汤安荣告诉上证报，公司未来发展会以内生发展为主、外延并购为辅，在未来5年内实现储备产品的产业化转化，同时积极利用资本力量，选择优质的资产标的予以整合。公司业务板块涉及农药上下游。在农药制剂领域，公司位列行业第一梯队；在农药原药领域，公司会利用5年左右的时间进入第一梯队，争取成为农药行业实力强劲的上下游一体化的农化集团。

    内生发展，强化一体化优势。据介绍，公司在现有吡虫啉、啶虫脒和吡唑醚菌酯原药基础上，第二代烟碱类杀虫剂噻虫嗪和噻虫胺原药于今年6月进入试生产，杀菌剂丙硫菌唑原药于今年9月底进入试生产，从而进一步深化了公司制剂、原药和中间体一体化战略，实现农药制剂业务与原药业务互相补充、互相促进，充分挖掘农药产业链中各环节较好的盈利机会，提高公司整体的抗风险能力和盈利机会。

    外延并购方面，2019年公司收购凯源祥，新增甲维盐原药产品，进一步丰富一体化优势。公司未来将在青岛恒宁项目布局新品种。根据已经披露的一期项目信息，苯醚甲环唑和丙环唑市场需求大，复配为制剂销售有望扩大收入，而丁醚脲是最大杀螨剂，需求增速快。公司是国内仅有的3家拥有丁醚脲登记证的企业之一，先发优势明显。

    2019年1月，公司完成海利尔缅甸公司的相关政府备案工作。今年1月和2月，公司分别完成海利尔阿根廷公司和海利尔菲律宾公司的设立备案事宜。目前，公司正在积极推进在巴西等国家设立境外法人机构，为公司国际市场开拓战略奠定基础。

    坚持现金分红做好信息披露

    海利尔起家于农药制剂，而后延伸到原药和中间体，2017年登陆上交所主板。汤安荣表示，上市让公司在资金方面获得较好的补充和支撑，为公司加强原药研发投入、大量引进技术人才和生产人才提供了强有力的保障。公司能够较好地推进原药新产品的投入建设以及日常生产经营规模的扩张，同时也在市场上强化了企业自身品牌的影响和信用。

    10年以来，公司业绩整体保持平稳上升的态势。未来公司会继续保持主业稳健经营策略，不断丰富原药产品品种，强化原药制剂一体化盈利能力，推进储备产品的产业化，加快恒宁新原药生产基地建设等，同时不断加强工艺改进、控制成本，提高盈利能力。

    汤安荣表示，公司会继续坚持每年进行现金分红，实现公司发展与投资者收益的平衡。据了解，公司自2017年上市以来已累计分红1.6亿元。海利尔将坚持做好财务信息和非财务信息披露，并通过多种渠道和场合，分析解读公司的定期报告数据，解答投资者疑问。