金徽酒核心管理团队立下“军令状”：薪酬“对赌”五年营收与利润翻番

    本报见习记者 刘欢

    8月23日晚间，金徽酒披露了2019年半年度报告。上半年，公司实现营业收入8.15亿元，同比增长2.62%；实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元，同比下降14.37%；经营活动产生的现金流量净额为2.1亿元，同比增长182.86%；归属于上市公司股东的净资产为24.06亿元，同比增长20.37%。

    对于上半年净利润下降的原因，金徽酒表示，报告期内，百元以下中低档产品占营业收入比重仍超过百元以上高档产品，在面向农村市场的中低端产品营业收入下滑的影响下，公司整体营收放缓，同时公司以扫码积分、增加品鉴酒投入等方式加强对渠道终端的掌控，持续加大投入开发省外市场，影响了净利润增长。

    同时，金徽酒还披露了《五年发展战略规划纲要（2019-2023）》（以下简称《五年规划》），并与9名核心管理团队成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》，根据《五年规划》，金徽酒计划至2023年，实现营业收入30亿元、净利润6亿元。

    优化产品结构

    加速拓展省外市场    

    金徽酒主营业务为白酒生产及销售，是西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业。近年来，公司把握市场动态、及时加快布局中高端市场，打造了世纪金徽星级、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多个大单品系列，百元以上高档产品发力后劲十足。报告期内，金徽酒百元以上高档产品收入3.47亿元，同比增长24.19%，占公司总体营业收入的42.71%，较上年同期占比提升7.53个百分点。

    据公司内部人士介绍，金徽酒近年来顺应消费升级潮流，主打针对商务消费、民间个人消费的百元以上大单品，通过高端商务品鉴、柔和民间品酒师活动、五星豪华欧洲游等互动活动激发百元以上消费活力，金徽十八年、柔和金徽系列增速接近30%，省外主打的金徽正能量系列增速超过100%，百元以上高档产品占比不断提升，成为带动业绩发展的主引擎。

    从市场上来看，公司在夯实河西市场的同时，也在加速拓展省外市场。

    公告显示，2019年上半年，河西地区销售收入6235万元，同比增长17.57%，继续保持较快增长速度。金徽酒表示，甘肃白酒消费市场有55-60亿规模，公司未来在甘肃市场的策略是继续调整产品结构，扩大百元以上金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽五星等高档产品销量占比，深耕河西市场增加销量，从产品结构和销售区域两方面不断提升市场占有率。

    金徽酒在省外市场拓展过程中始终坚持“不对称营销”，以金徽正能量系列产品为核心，切割百元以上消费群体，集中资源重点开发，围绕消费者做培育，围绕优质渠道做终端。上半年，金徽酒省外市场实现销售收入1.04亿元，同比增长46.15%，接近2018年全年销售额。截至2019年6月底，金徽酒省外市场经销商163家，较年初净增11家，渠道商、消费者认可度高。

    五年收入利润翻番

    高管薪酬对赌

    在披露半年度报告的同时，同时，金徽酒还披露了《五年规划》，并与9名核心管理团队成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》。

    《五年规划》显示，金徽酒将按照“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强”的战略目标，结合当前国际国内宏观经济环境、行业发展现状及自身经营情况，通过产品力、品牌力、渠道力扩大营收规模，提升盈利水平，计划到2025年，实现营业收入30亿元、归属于母公司净利润6亿元，营收实现翻番，净利润增长2.4倍。

    同时，公司与核心管理团队签订了《业绩目标及奖惩方案协议》，对未来五年经营业绩指标及相应奖惩方案等事项进行了约定，签署协议的9名核心管理团队成员承诺将努力为公司创造最佳业绩，完成业绩目标。

    协议显示，金徽酒到2023年目标营业收入为2018年的2倍，年复合增长率达15%；目标净利润为2018年的2.4倍，年复合增长率达18%，较当前业绩实现翻番。高管薪酬与未来五年经营业绩深度绑定，在完成年度目标营业收入的前提下，核心管理团队成员可以按照较上年度营业收入增长部分的2%计提营业收入奖金；在完成年度目标利润的前提下，核心管理团队成员可以按照较上年度净利润增长部分的15%计提净利润奖金。如果未完成年度目标营业收入和目标利润，则分别按照与目标营业收入和目标净利润缺口部分的2%、15%计算惩罚。

    此外，公司还设定了奖励基金提取的门槛条件，即当年扣非归母净利润率不得低于12%。金徽酒与核心管理团队签署《业绩目标及奖惩方案协议》，是继IPO时团队持股、定向增发员工持股计划后，金徽酒与管理团队又一利益共享、责任共担的重要举措，通过股权和优于市场水平的薪酬激励政策，全方位提升公司核心管理团队活力，激发动力，确保圆满完成未来五年发展规划。

    公司内部人士表示，短期来看由于省外市场拓展及经营成本增加，利润承压，但长期看，随着优质酒酿造技术改造项目、陇南春车间技术改造项目的建成投产，省外市场培育完成，金徽酒将很快进入营收的爆发期。

（编辑 白宝玉）