神州数码郭为：赋予公司云基因 今年做好五件事

    神州数码（000034）2018年营收达到818亿元，增幅达31.6%；公司扣非净利增幅达到40%，高于收入增幅。2018年，公司的云业务收入达5.8亿元，增长幅度高达187.4%。记者近日采访了神州数码集团董事长兼总裁郭为，畅谈公司2018年取得的成绩及未来的发展规划。

    2018年增长超预期

    郭为告诉记者，神州数码取得现在的业绩，超出了他当时的预估，“之前我觉得可能还需要一个过程。特别是2018年，整个经济形势比较复杂。当时很担心，企业是不是真正愿意去完成这样一个数字化转型。”然而，从一个比较长的时间跨度来看，他对企业数字化转型的市场需求并不担心：“就像在上个世纪80年代，我们当时主要是推PC机的普及，到了2000年就是互联网的普及，2010年之后是移动互联网的普及，移动互联网的发展速度远远超过我们当时的想象。今天，云的发展也是不可想象的快速。”

    郭为告诉记者，2018年也出现了两个可喜的现象。一是作为一家中国公司，神州数码得到了跨国公司，特别是世界五百强企业的认可。二是，2018年开始，当神州数码向外界说明公司在推动数字化转型和云的时候，得到了很多央企的呼应。

    正因如此，神州数码在2019年提出了更加进取的目标，希望能够有更大的突破。“比我预期要快一些，整个云的数字化转型要快一些。”郭为称。

    赋予公司云的基因

    2017年，神州数码收购了云角，决定全面向云的业务转型。在收购过程中，两个团队就开始融合了。随后，公司又进行了全员的培训，更坚定了公司云转型的信心。2018年，云角创始人郝峻晟成了神州数码的技术总监，整个神州数码未来的技术路线、技术战略由他来主导。这无疑是一次大胆的尝试。

    郭为认为，未来云会成为神州数码非常重要的基因。对于神州数码来讲，多年来最困难的就是转型升级，或者叫“进化”。从2017年至今的两年多的时间里，神州数码能够迅速成长为一家头部的、领先的云服务企业，如果没有云角这样一个基因，是很难实现的。郭为表示：“我们还会并购类似的，只要和云相关而我们短缺的，都有可能会通过并购的方式来去获取。”

    “我觉得整个云的业务是一个大的方向，因为过去在中国公有云主要是免费为主，但是真正TOB之后怎么去赚钱，或者说变成一个可持续的业务，实际上是一个难题，我们在实践当中破解了这个难题，使得它变成一个结合公有云的迁移的过程，建立云的运营服务体系，并在此基础结合企业的数字化转型策略，提供解决方案和产品服务的模式，形成了神州数码独特的业务。”郭为向记者表示。

    郭为认为，短期内整个云市场还没有进入大的爆发期，公司仍旧是在不同的领域、不同的条件下在尝试。

    在汽车、高端消费品这两个领域，公司已跟跨国公司有紧密的合作。比如汽车，有的车企在中国本土的市场已经大于德国的市场。化妆品也是一样，基本所有化妆品品牌在中国的云，都是由神州数码在提供服务。地产方面，公司现在在跟华为做智慧生态，接下来还将跟万科、碧桂园这些大的开发商去合作，围绕园区如何搭建等问题展开服务。此外，因为工信部在推百万企业上云，所以未来跟政府合作，帮助中国企业上云，也是公司在做的事情。以上这四条跑道是郭为希望公司在未来可以做好的方向。

    郭为表示，在未来的3年他不会把云的利润作为主要考核的指标。他认为，这是一个抢滩的时候。“公司不会为了赚钱而赚钱，也不会做完全不赚钱的云业务，这个业务要向健康的方向发展，这是公司未来要做的。”郭为称。

    据郭为介绍，公司现在是两个动力在走，首先是传统的业务，另外就是云的业务。郭为认为，云的业务是整个公司全部的动力系统，是公司的未来。当前，整个IT传统云的转型趋势已经是大势所趋。

    今年做好五件事

    对于公司2019年的规划，郭为表示，2019年神州数码要做好五件事。

    前两件是战略层面的，第一个是技术战略，郝峻晟作为CTO，将带领神州数码选择云的战略路线，围绕技术发展建立中台，在集团层面建立云角实验室，也要带领公司技术委员会、专家委员会实现解决方案产品化。另外一个就是人才战略，2019年，公司将启动整个云的人才战略，围绕云技术的积累，围绕引进和转化两件事，不断加强人才战略的落地。

    除此之外，2019年针对云的业务公司将有三个具体的措施。第一，拓宽业务领域。随着对云、市场、技术规律认知的不断提升，神州数码将围绕专有云、私有云、混合云，不断扩展云业务的空间和领域。第二，加强营销体系。目前，神州数码很好地解决了跟云角之间的融合，而这只是第一步，如何在集团层面、更大范围内加大协同的力度，通过集团层面的布局，让客户的营销资源得到进一步的释放，将各种客户资源集约式地利用起来。第三，构建云的生态。公司跟阿里云达成合作，探索云转售总代模式；与招银云创合作推广其金融类SaaS产品及服务；与北京银行达成战略合作，实现专项信贷和投融资支持等，都是在不断构建新型的、围绕神州数码发展和积累的云生态赋能能力。

    “赋能生态伙伴，共同助力客户的数字化转型，是我们的目标之一。”郭为表示。