英洛华董事长许晓华：力推“两个转型”打造“美好产品”

    3月28日，英洛华召开了公司2018年度股东大会，会后英洛华董事长许晓华在接受《证券日报》记者采访时表示，公司过去重组过程历时较长，历史遗留问题比较多，现在公司要以实业作为企业的核心竞争力和未来发展突破口。

    年报显示，英洛华2018年实现营业收入21.35亿元，同比增长14.97%；净利润1.12亿元，同比增长9.16%。对于业绩表现，英洛华解释称，报告期内一方面通过处置部分不良资产，减少公司亏损；另一方面则通过大力发展主营业务，公司电机系列产品和钕铁硼磁性材料产业整体经营情况趋势向好。

    力推“两个转型”打造“美好产品”

    对于公司主营业务的总体发展情况，许晓华介绍称，公司钕铁硼磁性材料产业整体平稳增长，消防产业因为市场变化要进行收缩调整，同时对于在细分市场拥有众多第一的电机产业，其重点提及公司提出2019年将力推“两个转型”。

    许晓华表示，首先公司不生产客户现在用的产品，要生产比客户现在用的更好的产品；不生产客户现在要的产品，要生产比客户要求更好的产品。“和买衣服和理发过程一样，理发师的专业意见会给客户更好的体验”“公司十个来的客户，可能有九个并不懂电机，我们应该有更好的建议”，许晓华形象地进行了解释。

    同时，“过去公司是内部团队建设，现在是以内部外部团队融合建设为转型。”许晓华表示，公司市场营销方面，道闸门等细分行业都要开客户会，今年已经开了七次，大家一起讨论产品怎么升级，效果非常好。

    “制造业最终的体现是产品。”许晓华补充道，今年英洛华提出了“创造美好产品，实践美好岗位，建设美好企业”的目标。而对于“美好产品”，他认为应该包括四个方面：首先是设计优化，就是公司的产品转型，要设计比客户要求更好的产品；其次是大数据平台建设，能够收集每个电机的数据和客户分享；另外还有供应链提升和品牌分享两个方面，客户要有产品知情权和选择权，公司产品生产线流程视频客户可以看到，并且公司为每个客户都要提供至少三种产品方案，让客户进行选择。

    把制造经济转变为服务经济

    “公司本身是民营企业，还是要做市场化的产品。”许晓华透露，今年开始公司要向客户收取研发费用和大数据平台设计建设费用，目前正在和重点客户协商收取研发费用和大数据平台设计建设费用。重点客户认为这是知识产权就应该收费，下一步公司和重点客户共同申报专利，联合建设大数据平台。

    记者了解到，今年英洛华将专注于生产有知识产权的产品或者是和客户共同拥有公司和重点客户共同联合制造产品。对此，许晓华表示，客户也希望收费，因为客户也怕竞争，所以公司生产线将专门为客户定制设计，客户来公司参观也只能看自己的生产线，别人的不能看，这其实也是对客户的保护。

    “公司的电机产业的毛利率是全国很高的。”许晓华表示，制造产业完全靠成本竞争一定是不行的，公司创造美好产品建设美好企业，就是要把制造经济转型为服务经济。

    而对于公司电机产业毛利率远远高于同行业的具体原因，英洛华财务总监方建武向记者介绍，主要是公司不生产普通电机产品，主要客户是细分行业的龙头老大，产品定价权比较高，同时公司在管理方面成本控制也比较做得好。

    英洛华表示，公司未来将充分利用募集资金和自有资金，着力打造“控制技术+电机”的精密制造产业平台，通过系统集成，建设“部件+装备+工程”的产业生态，做大做强公司主营业务。