齐心集团2018年净利增长37% 拟现金分红1.89亿元

    3月26日晚间，齐心集团披露2018年度财务报告，公司2018年全年实现营业收入42.41亿元，较上年同期增长33.3%；实现归属于上市公司股东的净利润1.92亿元，同比增长36.91%。收入、利润均创下公司上市以来的新高。此外，公司2018年实现经营活动产生的现金流量净额达到3.98亿元，同比大增342.64%，远高于当期利润水平的经营活动现金流量，离不开公司较高的盈利质量和将强的自我造血能力。

    齐心集团当日还披露了2018年度的利润分配预案，拟以公司2018年12月31日已发行总股本641，801，082股，扣除截至报告披露之日回购专户持有股份11，802，416股后股本629，998，666股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），共计分配现金红利188，999，599.80元。

    受益阳光化采购政策 B2B板块业绩持续攀升

    B2B办公物资强势增长是齐心集团2018年年报中的最大亮点之一。公司B2B办公物资业务2018年贡献营收38.89亿元，同比增长37.03%，截至目前，已连续数年保持快速增长。

    分析认为，齐心集团B2B业务近些年的业绩之所以能够持续高增长，既有客观方面的原因也有主观方面的因素。客观方面的原因是我国政府机构、央企及大型企业正在大力推行阳光化采购，对包括办公物资在内的采购项目均采用电商化集采方式，这一采购方式的转变加快了市场向大型供应商集中，为齐心集团等大型供应商提供了巨大的市场机遇；主观方面原因是齐心集团凭借敏锐的嗅觉迅速抓住了机遇，公司在B2B电商平台打造、信息化建设、物流配套、后台服务、一站式商品供应能力等方面均走在了行业前列，综合能力的持续提升促使公司频繁中标政府机构、央企、军队、金融机构等大客户电商化采购项目，中标的大客户数量和订单量的持续增长助力公司取得了较好的业绩增长。

    截至目前，齐心集团已成为包括国家电网、南方电网、中国石化、中国联通、中国电建、工商银行、招商银行、中信银行、中国邮政储蓄、中直机关、国家税务总局等120多家大型客户的办公物资供应商。除此之外，齐心集团还拥有5万多家中小型优质客户资源。庞大的存量客户群为齐心集团的后续业绩增长形成了有力支撑。

    此外，齐心集团持续打造在B2B办公服务领域的核心优势，满足客户不断升级的办公服务需求，在原有办公文具、办公设备、办公家电、办公耗材等传统办公物资品类基础上，新增了MRO工业品（非生产原料性质的工业用品）、劳保用品、办公租赁、员工福利等高附加值商品品类，为客户提供19大品类的50多万商品，更好地满足客户一站式采购和服务需求。同时，公司横向组建各地子公司，提升大客户订单服务能力，纵向大力开拓政企客户，与区域优质服务商加强合作，完善横纵一体化全国性大客户服务网络。公司紧抓消费升级的契机，与京东建立长期战略合作伙伴关系，共同发展“无界智慧办公零售”，截至报告期末，公司产品覆盖全国31个省市区超过4万家京东便利店和京东之家。此外，公司还与宝洁、佳能、美的、创维等大办公生态合作伙伴达成战略合作，共同开拓B2B企业办公市场。

    根据方正证券研究报告，国内大办公市场（包括办公家具、器材等办公物资）的规模预计到2020年可达2.2万亿元。考虑到我国办公物资电商化集采目前仍处于起步阶段，随着国家阳光化采购政策持续推进，B2B办公物资行业仍存在巨大成长空间，齐心集团作为B2B办公领域的领导者，有望长期收益行业快速发展。

    云视频会议稳居国内第一 发力智慧教育、智慧党建市场 构建云音视频PaaS开放平台

    报告期，齐心集团进一步加大了在云视频云计算方面的产品研发和创新，在软件客户端、服务器端、硬件终端系统等各产品线版本累计更新迭代319次，发布及升级了多款云视频智能硬件终端，形成了覆盖大型会议室、中型会议室、小型会议室的完整云视频会议场景布局。公司还大力拓展智慧党建、智慧教育、远程医疗等垂直应用场景，并与腾讯/腾讯云达产战略合作，共同开拓智慧党建、智慧教育等市场。其中，与腾讯、深圳中学签订战略合作协议，共建世界一流智慧校园；与腾讯云合作打造的智慧幼儿园项目在深圳市龙华区教育科学研究院附属幼儿园落地；通过直销+渠道合作伙伴，在智慧教育领域服务了济南湘西远程教育平台、东莞理工学院、华北电力大学、中国海洋大学等客户，并在福建福州、贵州安顺、广西、广东、河南、浙江等地实现了智慧教育服务项目落地运营；智慧党建项目在河北、河南、山东、贵州、黑龙江省部分市县为当地党员学习提供服务。

    值得关注的是，为了满足用户不断升级的办公服务需求，公司以云视频服务为核心，推出了云音视频PaaS开放平台，通过PaaS开放平台，客户可在自有系统里接入齐心好视通的音视频技术，实现远程音视频协作。未来，公司将以PaaS开放平台为基础，不断完善PaaS平台功能，通过PaaS+SaaS综合服务，持续深挖客户需求，为客户量身定制SaaS软件应用服务，构建现代办公服务入口。