广誉远业绩逐年快速增加 中国医药投资前景可期

    2018年广誉远年报显示：公司实现营业收入161，876万元，归属于上市公司股东净利润37，411万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润37，647万元，分别较上年同期增长了38.51%、57.98%、81.43%。研究发现，广誉远近年业绩逐年增加，前景可期。

    在政策与市场需求的大背景下，中医药作为国民经济重要支柱性行业，中医药企业迎来了新的机遇和挑战。去年医药行业在迎来广阔发展空间的同时，行业变革和创新升级也成为了发展新常态。在此背景下，广誉远紧抓行业变革机会，坚定围绕“全产业链打造广誉远高品质中药”战略，持续激发传统中药、精品中药及养生酒三大销售引擎动力，全方位整合营销资源，稳步推进全国终端渠道网络建设，强化品牌营销战略的制定与执行，不断提升运营效率和服务质量，确保了广誉远2018年经营业绩的持续性增长。

    早在2013年，广誉远就启动了全产业链打造精品中药的战略，将旗下非物质文化遗产产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、精品加味龟龄集酒整合，从此踏上了复兴之路。在产业布局方面，上游加强了珍贵原材料和紧缺药材基地建设，中游中医药产业园全面投产，下游进一步加快了医院和连锁店的市场覆盖。

    同时，值得注意的是近年来广誉远以医院学术引领+OTC品牌战略为核心，积极开拓终端市场，终端数量逐年递增，中国药科大学等院校联合实验室研究成果输出及转化，夯实了广誉远学术推广的建设。数据显示，2018年末，广誉远产品已覆盖全国连锁门店15万家，其中管理终端近4万家。2018年，新增医院终端1，200余家，先后参办全国及省市各类学术会议310余场、组织召开科室推广会510余场、广誉远传统医药文化行活动5场，进一步巩固了核心产品的学术地位，不断提升广誉远品牌形象和产品知名度，带动了终端销售的稳步提升。

    广誉远的拳头产品定坤丹在重点城市公立医院终端妇科用药市场的成长速度相当惊人，根据米内网的数据显示，2013-2015年均挤不进TOP20榜单，2016年发力后迅速占领市场，2018年前三季的市场份额上涨至3.36%，排名TOP4。定坤丹具有滋补气血，调经舒郁的功效，用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛，目前是国家医保目录乙类产品。

    广誉远自从全面实施OTC品牌战略以来，始终坚持“专业化培训+精细化服务+闺蜜化客情”，各地KA代表摸索“蹲”店之法，全年贴柜培训、集中培训开展1.2万余场，培训人数超10万人次。OTC销售额占比从零增长至20%-30%。持续打造极致的产品、极致的客户体验走出了一条有自己特色的发展道路。

    在研发方面，广誉远坚持“产学研”三位一体的管理方针，重点围绕核心产品的剂型改造、工艺改进、药理药效及质量标准提升等，积极推进与高校、研究所、医院等机构的研发合作，充分依托外部优势资源开展多课题研究，尤其与山西大学、厦门大学、中国药科大学等院校联合实验室持续开展的重大项目，均取得了显著成效。同时，广誉远加强技术评价委员会对项目立项、药物筛选、产学研协同合作等全过程指导，提高了研发资源配置效率和投入产出比，促进科研、生产与市场发展紧密结合，进一步提升了广誉远产品临床价值和市场空间，为未来发展赋予增长新动能。2018年度，广誉远在研及完成的研发项目共36个，研发投入超6000万元，较上年增长70%以上，从一定意义上说，科技研发也是助力广誉远老字号快速成长的一个主要动能。

    持续化的创新推广为企业市场发展提供良好的环境。2018年广誉远品牌建设继续突破和创新。首先在自媒体方面，广誉远打造的首档药企自建IP科普微综艺栏目《誉医来了》继续引爆网络娱乐互动话题；在传统媒体方面，与中央电视台、北京卫视《非凡匠心》、江苏卫视《非诚勿扰》、《幸福剧场》、浙江卫视《陪读妈妈》等重磅电视台和栏目继续深度合作；广誉远文化产业园成立全面释放公司产品产能，满足市场及用户消费需求，“千人制药挑战世界吉尼斯纪录”再创广誉远营销推广新高度；为线下产品推广更是走进寻常百姓家，山西黄河频道《黄河大合唱》走进社区，唱响“广誉远产品”最美的诉求，姨妈专座地铁包厢事件掀起更广泛舆论话题。

    另外，广誉远年报披露，公司2019年将充分利用新厂产能和现有营销网络，逐步恢复西黄丸、甘露消渴丸等经典名方产品的生产与销售。同时广誉远今年将加强与市场终端连锁的互动与支持活动，通过精准高效的区域媒体投放，继续与重磅栏目以及电视台开展战略推广，同时支持各大省区开展的好孕中国以及节气养生等大型地面活动，组建广誉远“誉林军”深入到终端进行贴柜培训及店头地推活动，直接有效的为广誉远产品终端销售提供有效的资源，为广誉远2019年的战略布局输送品牌资源补给，以产品销售提升和品牌资源建设双轮驱动下业务协同效应优势进一步显现，广誉远的行业地位将不断巩固和强化。