瑞贝卡股东增持 跨境电商助力续航

    本报记者 张国斌

    7月4日，瑞贝卡发布公告称，控股股东河南瑞贝卡控股有限责任公司（以下简称“控股股东”）增持瑞贝卡股份715万股，占总股份11.31亿股的0.63%。本次增持后，控股股东持有瑞贝卡股份3.77亿股，占总股份的33.32%。控股股东承诺，在增持实施期间及法定期限内不减持所持有的瑞贝卡公司股份。

    目前，瑞贝卡是国内最大的时尚假发研发、生产制造和销售企业，它始终坚持传统工艺加工，同时也没有固步自封。2003年7月10日瑞贝卡在上股票海证券交易所上市，瑞贝卡走出国门，打造全球“顶上时尚”发型。

    亚太地区消费意识不足但市场潜力巨大

    据瑞贝卡2017年年度报告显示，中国有80%-90%的发制品用于出口。亚太地区（包括中国在内）人口占全球人口总量的50%以上，但发制品消费仅占到全球消费总额的10%左右。这些数据说明，国人及亚太地区人群在发制品消费意识方面稍显滞后；同时也意味着，虽然亚洲发制品市场目前规模尚小，但随着亚洲经济的稳步发展以及该地区居民传统观念的逐步改变，发制品消费观念也会向国际靠拢，发制品消费市场份额会逐步加大。

    国际市场空间广阔传统营销模式遭冲击

    欧洲和北美一直以来都是发制品市场成熟度比较高的地区，消费群体比较稳定，总体消费档次较高。北美市场的非裔人群因其生理特征一直是发制品最大的需求者。

    在全球发制品产业转移的背景下，美国终端销售渠道被经销商所垄断，瑞贝卡在北美市场目前主要采取传统的根据经销商订单安排生产的销售模式。目前，该传统营销模式在电商平台风起云涌的背景下遭受了巨大冲击，为缓解这一状况，瑞贝卡开始寻求风头正劲的跨境电商销售模式发力国际市场，拓展原有的销售网络。

    巩固传统经销渠道跨境电商助力续航

    根据国家海关数据统计显示，2017年我国发制品行业出口总额为31.77亿美元，同比下降5.87%，降幅呈收窄趋势，行业正在逐步复苏。此时，瑞贝卡大力发展跨境电商在很大程度上可以降低外在因素对传统销售模式的干扰，增加出口比例，稳定业务增长和利润增长。跨境电商和传统销售模式形成优势互补，有望成为公司国际市场业务新的增长点。

    在行业复苏之际，瑞贝卡一方面采取措施巩固传统经销渠道，增加颇受市场欢迎的化纤假发产品供应，满足经销商的采购需求；另一方面加大跨境电商平台建设力度，在阿里巴巴、Amazon、eBay、wish、敦煌网都开设有店铺，同时聘请专业团队管理跨境电商平台运营，自建跨境电子商务独立站，从而缩短销售链条，提升电子商务渠道整体营运，加大品牌推广力度，丰富线上产品类别。