当代明诚借力世界杯提升赛事话语权 拟收购新英体育完整布局体育生态圈

    继拿下本届世界杯亚洲地区独家市场销售代理权后，又斩获亚足联独家权益代理

    ■本报记者 赵谦德

    见习记者 李万晨曦

    2018年俄罗斯世界杯将于6月14日晚间开幕，而作为世界杯概念股的当代明诚也受到市场关注。公司此前拿下本届世界杯在亚洲地区的独家市场销售代理权后，近日又斩获亚足联独家权益代理，其构造体育生态圈战略日渐明晰。

    6月12日，当代明诚董事会秘书高维以及亚足联项目负责人于航接受了《证券日报》记者采访。

    获世界杯亚洲区

    独家销售代理权

    作为顶级体育赛事，历届以来的世界杯广告、销售代理权都是“香饽饽”，长期被国际机构垄断，中国企业难以参与到足球产业最核心的资源分配中。而当代明诚旗下子公司双刃剑体育与国际足联于2017年10月份正式签署文件，成为俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家销售代理，目前公司已有6000万美元收入，并且帮助雅迪、LUCI和帝牌三个中国品牌成为本届世界杯的亚洲区域官方赞助商。

    此次双刃剑体育与国际足联的合作有着怎样的机缘？此次合作对当代明诚又会产生怎样的影响？

    高维对《证券日报》记者表示，与国际足联的合作绝非偶然，这既代表了其对于中国足球产业的看好，也显示了对双刃剑体育十多年体育营销能力和专业度的认可。双刃剑体育通过在体育营销领域多年深耕，一步步切入了体育IP资源核心圈。

    “而这对于上市公司当代明诚而言，具有里程碑式的意义。”高维说，有了国际足联的背书，当代明诚提升了在体育圈的核心竞争力和议价能力，在与国际足联的反复磋商中，当代明诚也对国际营销规则有了更深的了解，此举也将助力当代明诚走上国际化的道路。公司也将实现从纯粹的中介代理到拥有核心顶尖国际资源公司的转型。

    “从短期来看，双刃剑体育完成今年的利润对赌是大概率事件，其中大部分来自于世界杯。而与国际足联合作的标杆效应促使了今年赛事赞助以及明星代言的营销项目快速落地，对业绩提升有很大的帮助。从长远来看，目前我们已经在继续沟通卡塔尔世界杯，希望与国际足联有长期的合作。”高维表示。

    据介绍，2018年俄罗斯世界杯，中国赞助商从4年前的1家增至为7家，覆盖三个赞助级别。“通过与国际足联的合作，也将拉近亚洲品牌特别是中国品牌与世界杯的距离，并帮助它们更为顺利地走进世界顶级体育赛场”，高维说。

    收购新英体育

    切入上游版权领域

    “我们一直被市场认为是从事着简单的买和卖的中介商，但是现在我们要通过整体打包方案设计来激活广告主的权益。”于航指出。而当代明诚设计的权益打包方案也受到了亚足联的认可。

    6月11日晚间，亚足联发布消息称，当代明诚联合瑞士体育商务权益运营公司FortisSportsAG以“当代明诚体育国际”为主体成功竞标2021年-2028年亚足联赛事全球独家商业权益项目。

    此次中标权益包括亚洲杯、世界杯亚洲区资格赛、亚冠联赛、足协杯等亚足联旗下2021年至2028年全部赛事，涵盖商业赞助、版权为主还囊括了数字营销等十几项的商业权利，并且是全球独家商业合作伙伴，负责亚足联八年的赛事在全球的推广。

    谈及此次中标的意义，高维说：“这不仅是当代明诚立足全球、放眼世界，成为国际化公司的标志，同时进一步加强了在赛事上的话语权——真正拥有了产品设计权和规则制定权。”

    据于航介绍，当代明诚在参与投标中就梳理了亚足联目前的赛事情况，包括版权开发制作的情况、赞助体系的产品设计等，联合Fortis团队参与了产品的全新设计与调整。整体解决方案包括为上游资源寻找到推广方式，帮助下游客户进行咨询策划，参与从选择合适的产品、策划和咨询的过程中，在提升产品的基础上再去做营销。

    “就当代明诚而言，通过为赛事内容、赞助权及其他商业权益量身定制出全面的创新解决方案，一方面将帮助公司获取赛事头部的上游资源，增强上下游的粘性，提升产品的附加值；另一方面，将来体育赛事也要通过完善和升级商业规则、赛事环节、进程安排，构建媒体分发渠道等方式来提升赛事的价值，我们将来可以反哺国内市场，将国内赛事产品体系设置的更好。”高维表示。

    据记者了解，2017年当代明诚就已启动了对国内赛事版权运营公司——新英体育的并购工作，切入产业链上游版权领域。

    “新英体育预计在6月底会完成交割。”高维透露。高维认为，新英体育目前已形成较为成熟的运营理念且分销渠道广阔，已掌控相对成熟的销售网络和客户资源，并购完成后，将弥补公司此前在赛事版权尤其是顶级赛事版权的获取、运作及开发能力上的短板，公司也将拥有中国顶级的版权运营团队以及包括英超、欧洲国家联赛等头部赛事的版权权益。基于现有的业务格局和已搭建的体育平台，和新英体育共同进一步挖掘版权的深层次价值，开发版权衍生业务，延伸版权产业链。同时促进体育营销和体育版权的共同发展，共同发展包括线上广告、产品订购在内的线上营销业务，大力推进包括球迷活动、奖杯巡展、衍生品开发在内的线下营销活动，进而实现广告收入的飞跃；并丰富和优化新英体育视频播放业务的播放内容和用户体验，使之成为视频平台体育垂直领域的领先者。

    此外，当代明诚今年3月份公告称已获得了西甲联赛2017—2022五个赛季的中国大陆、澳门和台湾地区的全媒体版权。

    收购新英体育完成后，公司可形成体育版权、体育经纪与营销、体育场馆运营与培训的体育生态圈的完整布局。