海宁皮城董事长张月明：适时拓展大健康产业

    去年3月，张月明履新海宁皮城董事长，从海宁市委办公室主任到国有控股上市公司的职业经理人，一年多时间，张月明逐步适应了身份的转变，并积极谋划海宁皮城的新布局。

    谈到公司下一步发展，张月明向证券时报记者强调：“要巩固提升皮衣裘皮主业、叠加发展时装产业、适时拓展第二主业（大健康产业）。”

    打造“中国高端

    秋冬时装之都”

    “我来（海宁皮城）之后做了很多调研，皮革企业家们给我最多的建议就是希望皮革城带领他们一起做时装。如果把时装产业做起来，就能改变或者缓解目前淡旺季过于明显的状况。”张月明表示。

    抛开企业诉求，张月明认为海宁皮城已具备转型升级的产业基础及环境。就外部环境，近两年，海宁呈现出承接北京、上海、杭州等大城市服装产业转移的趋势。“海宁市委市政府给海宁市的定位是‘时尚潮城’，也把时尚作为重点产业。”张月明补充道。

    长久以来，海宁皮城所在的海宁市以“中国皮革之都”闻名，在张月明的设想中，海宁还应成为“中国高端秋冬时装之都”。据公司规划，6月皮博会将引入时装主题，扩大展会规模；7-10月将举办皮衣、裘皮、秋冬时装等多业态、常态化的批发采购活动。

    “我希望消费者在海宁皮城不仅能买到皮衣、裘皮，还能买到与意大利米兰、法国巴黎同步的时装款式、买到具有一线品牌质量的秋冬服装。”张月明说。

    若定位秋冬时装，张月明认为，海宁皮城的优势在于，皮革与毛相拼接的独有技术，以及皮革城的企业家重视原料，不会过于看重成本。

    不过，从现有产业基础看，张月明坦言要打造“四季时装”仍有难度，因此皮革城先期瞄准秋冬时装，并积极引导批发商、买手，时机成熟再拓展至春夏装领域。

    2018年租金保持稳定

    海宁皮城主营皮革市场的开发、租赁和服务，公司全国市场经营规模达370万平方米。张月明介绍了一组数据：去年全国皮衣、裘皮生产量为8700万件，其中海宁生产了3000万件，通过公司各地皮革城平台交易的数量估计超过一半。

    但近几年，消费者观念转变、电商冲击等已是不争事实，张月明坦言，自2013年以后，海宁皮城业绩逐步下滑。

    作为皮革服装行业资源的整合者，海宁皮城的收入与皮革服装行业的经营情况息息相关，近年来，面对宏观经济新常态、出口形势严峻、内需动力不足、用工成本上涨、环境约束突显等多重挑战，部分皮革服装生产企业效益下滑，致使公司租金收入承压。2017年，海宁皮城营收下滑13.71%，其中，占据公司主要营收的物业租赁及管理收入下降了19%。

    皮革城的租金收入水平已成为市场关切的焦点。“皮革城为一年一定租金的模式，经营业绩情况的反映有一年的滞后性。2018年，皮革城的租金与去年总体持平，这也是公司自2013年来首次实现租金基本稳定。”张月明介绍。

    稳定租金之余，海宁皮城还推进精细化管理，控制运营成本及费用。今年一季度，公司实现营业总收入4.05亿元，同比增长5.05%；实现净利润1.16亿元，同比增长约三成。证券时报记者注意到，这是海宁皮城2016第四季度以来，首次单季度收入实现同比增长。

    就今后如何巩固皮衣裘皮主业，张月明提出了一系列举措，如做好原辅料供应，大力引进设计师，包括推出设计师平台、引进意大利设计师工作室等。

    此外，公司继续发展大健康产业亦在推进中。张月明认为，公司在手现金较宽裕，应适时拓展第二主业，根据规划，2018年公司将继续培育和发展皮城康复医院，积极推动与大医院、综合性医院的合作等。