晶科电力董事长李仙德：强化这样的竞争力 创造这样的客户价值

    1月28日，国家能源局召开新闻发布会，发布2018年可再生能源并网运行情况。国家能源局新能源和可再生能源司副司长李创军介绍，2018年全年光伏发电新增装机4426万千瓦，仅次于2017年新增装机，为历史第二高。

    在过去一年，中国光伏产业经历了国内“5·31”新政，国内市场紧缩，光伏企业纷纷将目光再度转向国际市场。而国际贸易中摩擦不断，中国光伏产业在出海中更是面临许多不确定性。

    近年来，“中国制造2025”与“一带一路”倡议正为我国企业全球化布局带来无限机遇。晶科电力作为中国光伏企业出海代表企业之一，近期接受了证券日报专访，谈及公司如何取得如此亮眼成绩，他将此归功于“全球资源整合能力”。

    晶科电力核心竞争力是什么？

    全球资源整合能力。未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端用户的竞争，谁能够持有资源，持有用户，才能立于不败之地。这是一个协同的时代，一个合作的时代，一个资源整合的时代。世界不为你所有，但为你所用。

    晶科电力不仅仅是个全球化的企业，它更是一个具备全球资源整合能力的企业，用全球的视野，在全球范围内的同一象限里，整合最适宜的资源，为我所用，实现整合生产和价值交付，以“全球应对全球”。

    30余家国内外政策性银行、主流商业银行、金融租赁、商务租赁、海外跨国银行等金融合作机构，全球化的集约采购平台，国际化的专家团队指导设计和施工，标准化的远程运维管理和智能化电站监控平台，正是因为拥有了这一能产生强大魔力的整合全球资源运作的能力，让晶科电力能竞争过EDF（法国电力），ENEL（意大利电力公司）那样全球顶级的跨国电力企业，以令世界瞠目结舌的电价，一举拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷、等多个海外重大项目。

    以阿布扎比项目为例，由多家国际和当地银行组成的欧日财团提供融资，印度的公司提供EPC，整合了各个象限里全球的最优资源，从而创造了里程碑式项目。在中国，晶科电力2018年亦是一举中标渭南、海兴、大同、寿阳、泗洪等10个领跑者项目，共计1010兆瓦，无论是项目中标个数、还是中标容量，均位列民企第一。同时，在中国首批“超跑”项目中，晶科电力一举中标江西鄱阳250兆瓦项目。

    一个公司不可能什么都强，等你什么都强了，机会和市场可能就没了。很多企业说的全球化，只是把全球化当做一个市场的概念，把中国的产品带向全球。晶科电力讲的全球化，不是一个全球市场的概念，而是全球资源整合的概念，如何把全球的人才资源、技术资源、资本资源、工程资源、商务法务资源、地缘资源等等整合起来，是一个全球贸易思维和一个全球整合思维的区别。这就是晶科电力的核心竞争力。

    晶科电力对于客户的价值是什么？

    一、对于客户，是一个从无到有。光伏电站投资对我们的客户来说是一个额外的收入，屋顶空着就是空着，不管是租赁屋顶还是给他一个优惠的电价，对他来说就是额外的收益，从客户的思路着手，让他有这个概念：额外的收益。

    二、让晶科电力来做肯定比别人做的好，这就是我们的价值。怎样叫比别人好，对于客户来说，就是投资收益最优、最长期稳定；服务体验最优。客户把这个项目交给你，你给我一个能获得最佳收益率的方案，并付诸实施和运营，这就涉及你要整合最优的设计、EPC、融资、运维等，中间的审批、并网繁琐流程也不要来麻烦我，我就坐等预期的投资回报。

    晶科电力对于行业的价值是什么？

    无论是1177兆瓦全球单体最大阿布扎比项目的2.42美分一度电，还是2018年领跑者项目的电价，都足以可见，晶科电力正推动着能源行业颠覆性变革。

    以前的电力供应模式会不会因为新能源光伏的进场而颠覆，我们怎么去推动这个行业的发展，这是目标。所以未来如何通过能源管理去颠覆原来的电力供应模式，这是我们要去做的，这也是体现公司的愿景“改变能源结构，承担未来责任”。