生物股份：智能化制造国际领先 做最好的动物疫苗

    扎根在养殖大省内蒙古的动物疫苗企业生物股份（600201），经过多年来的高速增长，成功跻身国内行业龙头，拟定了五年内冲击世界前列的发展目标。

    在高速增长的背后，生物股份有着怎样的心得？公司国际化目标的蓝图又将如何描绘？

    近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进生物股份，证券时报常务副总编辑周一对话生物股份董事长兼总裁张翀宇，就投资者和读者所关心的问题，详尽深入采访。

    从落后30年到

    整体超越国际标准

    周一：生物股份自1993年成立到现在25年，主要是把握了哪些机遇发展到现在的规模？

    张翀宇：今年是中国改革开放40周年，生物股份的25年也见证了这一历程。生物股份的发展走的是创新之路：公司是内蒙古首批股份制改革试点单位之一，在内蒙古地区较早进入上市公司行列，在农业部主管的动物疫苗企业中第一家完成了GMP验收。在国内最早完成了口蹄疫二价苗、三价苗的合作研发和产业化，最早突破了悬浮培养和浓缩纯化工艺。

    现在，公司又成为最早进入智能化制造领域的企业，这一进度在国际范围也是领先的。正在建设的金宇国际生物科技产业园与德国西门子公司合作，西门子全球总裁参观之后说：“没想到你们智能化的进度比我们想象的更快！”

    周一：这25年当中有没有经历过比较大的挑战，是怎么克服的？

    张翀宇：公司的股权之争、2005年的辽宁黑山禽流感事件，都是比较大的危机。尤其是禽流感危机之后，我们感觉到国内的动保行业应该升级转型，所以开始跟国际对标找差距。

    找到的差距首先是质量，其次是工艺。生物股份当时和国际先进水平大概差30多年，我们基本靠手工操作，人家全部是生物反应器了。2007年，公司开始开发悬浮培养工艺，当时我们连反应器长什么样都不知道，国际上也存在技术封锁。我们就自己研制，自己画图、制造、摸工艺，就这样完成了悬浮培养技术，后来又开发了浓缩纯化工艺。现在，我可以非常骄傲地说，我们的疫苗产品质量完全可以和国际接轨，其中口蹄疫疫苗可以超过国际标准。

    生物股份为什么能够顺利度过危机？我想答案是一个初心：要做最好的疫苗，要护佑动物平安，保障人类健康。

    疫苗企业不能犯一点错误

    周一：近期的长生生物疫苗事件，还有非洲猪瘟事件，对动物疫苗行业会不会有冲击？

    张翀宇：长生生物事件发生后，农业农村部8月1日组织疫苗生产企业，布置自检、互检，以及国家抽查。人用、动物用疫苗的安全性引起各方面关注是好事，当然，就像三聚氰胺事件一样，合格的企业占多数，不合格的是极少数的。

    非洲猪瘟疫情对养殖业影响非常大，目前国内、国际上没有疫苗，只有依靠净化、隔离。现在活猪基本无法运输，不运输、就地封闭可以把疫情控制到一个比较小的范围内。这一疫情促成了养殖业生物安全意识变得更加规范、严格。

    周一：我们了解到，其实动物疫苗有些质量控制标准，甚至还高于人用的疫苗标准，这可能会颠覆很多人的认知。

    张翀宇：这个情况我们本来也不太清楚，在长生生物疫苗事件发生后发现，人用疫苗内毒素含量标准是10EU/头份，公司制定的动物疫苗内毒素标准是5EU/头份，而最终成品内毒素全部低于1EU/头份。我们现在用的纯化设备是国际上最好的，国药的首席科学家参观后也说，没想到你们用的设备比制造人用疫苗的设备还要先进。

    要做好产品，必须有好设备、好工艺，在这些方面，生物股份下决心要投巨资。疫苗企业比较特殊，只有合格的产品，产品不合格就是假药，生产假药就是违法。我们没有选择，只有生产合格产品，只有产品高于质量标准，犯一点错误都是不可能的事情。

    养殖业基本面没有改变

    周一：生物股份连续六、七年业绩都保持高增速，最近一两年也保持35%以上，但是今年中报有点低于市场的预期，原因是什么？

    张翀宇：前几年确实是高速发展期，公司年均复合增长率高于行业平均2到3倍。截至去年，公司主要产品口蹄疫疫苗的市场占有率超30%，其中在市场苗市场占有率50%左右，在政府招采苗市场占有率20%左右。

    今年影响业绩的主要因素是换文号。我们国家原来主打的口蹄疫产品是牛三价苗，可以实现亚洲1型、A型、O型的免疫，但是因为亚洲1型在我国已经被消灭，要退出强制免疫，在7月1日后不允许使用。公司的新产品猪用口蹄疫O/A二价苗7月5日拿到生产文号，8月20日正式出产品。这期间老产品不能卖，新产品没跟上来，出现断档，同时老产品清库存也造成一定影响。

    周一：新产品有什么优点？销售情况如何？

    张翀宇：这是一个完全更新换代的产品。第一，O型、A型两个毒株是反向遗传的，而且是最流行的毒株，对疫病的防控效果最好。第二，新疫苗实现了可标记性，可以鉴别出自然感染和疫苗引起的抗体阳性。

    目前，新品销售已经开始，客户翘首以待，好多地方等着我们的疫苗出厂。8月26日新品正式出厂，每批产能近1000万毫升，及时赶上了秋防，目前销售非常好。

    所以，这次业绩波动是一个偶然情况，养殖业的基本面没有变，仍在向着集约化、规模化发展。业绩暂时有一些下滑，在新产品出来后会很快改变。今年公司的全年任务还是按照原计划安排，没有调整。

    周一：今年市场压力比较大，公司股价也出现了一定调整。公司最近推了一些高管增持、回购的措施来稳定股价，您怎么看待今年公司股价的市场表现？

    张翀宇：在资本市场低潮的时候，有一些低潮期要做的事情。股价低，管理层对公司有信心，那就增持。我们增持有几个好处：首先增加持股比例和话语权；其次给外界信心；最后，让员工在低价位的时候增持，未来能有所回报。目前来看，市场对这些行为比较认可。

    兽用产品更新换代

    人用产品积极探索

    周一：动物疫苗行业未来的空间还有多大？

    张翀宇：动物疫苗未来还有一定空间。过往政府招标存在低价中标的弊端——买最便宜的，不买最好的。现在新举措叫先打后补：养殖户先买疫苗进行免疫，觉得谁的好就进行采购，政府后补贴。

    未来的趋势可能是市场苗份额加大，政府招标采购份额下降。未来三到五年，市场苗的市场占比可能由现在的20%增加到40%至50%。

    周一：对公司来讲，应该是一个好事吧？因为你的市场销售渠道比较强。

    张翀宇：对。公司这几年主要做了一些工作，就是不能只销售疫苗，要为养殖户解决问题。我们现在拿出很大精力做疫病检测，制定了一个整体解决方案，结合大数据去分析应用。公司目前在诊断技术服务方面已经投入一个亿，主要是提升公司对养殖场的价值，减轻他们的负担，解决他们的防疫痛点。

    周一：公司下一步主要的增长点主要来自哪几块？

    张翀宇：首先是对现有的疫苗升级换代，现在是单苗多，未来要做成联苗，实现一针多防，可以减轻很多工作量。其次是新型疫苗，比如蛋白、基因工程疫苗等等可能要取代传统疫苗的新型疫苗。宠物疫苗方面，我们跟国际合作正在新园区建厂，准备上一条宠物疫苗生产线。水产疫苗、检验检测等方面潜力也比较大。

    周一：现在公司未来有没有可能向人用疫苗领域拓展？

    张翀宇：公司在人用疫苗领域大概跟踪五年多了，在大健康领域，特别是分子生物学和生物技术这些靠近自己专业方面，跟踪了三个小领域。

    一是单克隆抗体。我们已经投了一个单抗药品了，大概现在到一期临床，目前在跟踪第二个、第三个。

    二是细胞治疗。以前得了病不是中医就是西医，非中即西，现在中间有一个细胞治疗。我们跟踪了国内外的几个团队，小步伐进行一些风投。

    第三，人用疫苗方面也跟踪了一些，比如人用狂犬和流感疫苗等。

    这些领域的技术我们是熟悉的，构建原理也与现有业务相通，但是从分管部门来看，一个是食药监局，一个是农村农业部，未来可能得组成两个独立法人去做。

    打造新园区

    迈向中国智造

    周一：公司对金宇国际生物科技产业园进行了很大投资，目前进展如何？什么时候能够产生效益？

    张翀宇：金宇国际生物科技产业园一期项目共四个车间，有三个在今年11月份左右应该能投产。这个产业园里面要实现六个功能：

    第一，园区整体智能化制造，这在国际上都是不多的。产业园将实现智能化生产，输入数量和参数，就自行配料、生产、检测，对产品质量保障非常有好处。

    第二，到2020年园区所有的产品质量达到国际标准。

    第三，园区有三个国家工程实验室，打造国际交流合作研发平台，将公司由制造型企业向研发、技术服务转型升级。

    第四，打造节能环保的绿色制造园区，水、电、气要比老园区节约50%，废水达到零排放。

    第五，打造信息化园区，实现智能防控、疫苗安全可追溯的大数据系统。我们诊断检测每年有30万个数据，积累已超一百多万个，对今后疫病防控非常有意义。

    第六，园区将是全球最大的动物疫苗生产制造基地。中国的猪养殖量占到全球一半以上，禽、羊全球第一，宠物算上流浪狗的话也差不多全球第一，牛全球第三。生物股份已经到了行业的龙头，所以说这将是全球最大的动物疫苗生产制造基地一点也不过分。

    新园区完成产品升级后，产能、产值、销售收入各方面可以实现翻番。过去我们的布病疫苗每头份三分钱，当时羊肉每斤才三毛钱，现在羊肉每斤30元，我们升级的布病疫苗定价将达2至3元。促成产品升级转型，也是一个主要任务。

    周一：现在在产业园建设期，投资比较大，公司有没有财务压力？

    张翀宇：财务压力不太大，生物股份现在基本没有贷款，货币资金还有二十多亿。将来会有一些折旧上的压力，未来将通过提升产品的价格、享受优惠政策等几个方面去消化。

    周一：2016年，生物股份达到国内动物疫苗行业龙头水平，接下来的国际化的战略是怎样规划的？

    张翀宇：公司2013年提出进入新时期，战略是“走市场化道路、国际化道路，做国际性企业”。

    公司的国际化战略分三步走。第一步是做国内行业的标杆，公司2016年销售收入上升到国内龙头老大，实现了第一步目标。第二步，到2020年把所有产品质量达到国际标准。第三步，到生物股份成立三十周年，就是2023年，进入全球动保行业前列。目前已经进入第二阶段：将要在金宇国际生物科技产业园投产后，把全部产品质量达到国际标准。

    “走出去”方面，我们稳扎稳打，将要在海外办疫苗企业，顺着“一带一路”走出去。研发方面，目前在美国有一个研发公司，在欧洲也将要建一个。在欧美发达地区做研发，在欠发达地区办工厂，大概就是我们的战略。