线上线下挖掘女性消费力 “节日经济”延续消费热潮

    前言：随着中国数字经济的深入发展，产业数字化进程不断加速，大数据在产业决策中的比重越来越高。天眼查数据研究院特此推出“天眼新知”专栏，以天眼查大数据为依托，梳理产业格局及发展脉络，解读产业领域最新动态和投融资风向，为各方决策提供参考。

    本文为天眼新知·产业分析系列，第三十五篇。

    老舍先生在《我的母亲》里说：“人，即使活到八九十岁，有母亲便可以多少还有点孩子气。失了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。有母亲的人，心里是安定的。”

    不管我们几岁，在母亲眼里永远都是小孩子

    从嗷嗷待哺到蹒跚学步，从玩耍学习到成家立业

    我们在慢慢长大，母亲却在慢慢变老…

    一、“一束鲜花寄相思”：兼顾美观与时尚 鲜花仍是送礼首选之一

    “谁能拒绝一束美丽的鲜花呢？”随着母亲节的临近，鲜花这种既美观又时尚的礼物，再次得到人民群众的青睐。无论是线下花店，为母亲挑选几支康乃馨，还是远在千里之外，通过网络平台，通过“鲜花新势力”的鲜花电商购买一束花，都是对母爱的诚挚表达。

    节日花卉消费火热是我国鲜花消费市场一个显著特征，主要集中在元旦、春节、“五一”劳动节、情人节、母亲节、教师节等节日。鲜花具有“非常明显”的礼品属性，“买花的人不看花，看花的人不买花”是对我国花卉礼品性消费的形象描述。

    据网络调研数据显示，女性是我国主要鲜花消费群体，占比约61.4%。消费人群主要是中高收入者，超过六成的鲜花消费者月收入在5001元至15000元。二线及以上城市是主要消费城市，消费人群年龄大致在27岁至39岁。个人月收入在5000元至15000元的每年鲜花消费3次至4次，15000元以上的每年鲜花消费在10次以上。

    经过多年的发展，我国鲜花消费市场日趋成熟，鲜花消费逐渐由过去的集团消费向大众消费转变，消费模式由单一化、团购化向个性化、多样化转变，带动了上游市场，提升了鲜花特色产业，推动了鲜花产业工业化，做大了鲜花市场，实现了标准化、规范化和规模化，构建成了世界最大的鲜花生产中心。

    未来，随着生活质量的提高，中国花卉行业的发展空间仍然广阔。从数据来看，目前国内一、二线城市的人均鲜花消费额，是欧美国家的20%，所以在未来的两三年里，至少有五到六倍的成长空间。花卉行业将会加速向品质提升、智能化、高科技化等方向发展，同时，也需要在体制完善、市场规范、品牌建设等方面加强协调，不断探索可持续发展之路。

    天眼查数据显示，截至目前，我国现存鲜花电商相关企业6.2万余家，其中，2022年新增注册企业2350余家，新增注册企业增速4%；

    从地域分布来看，广东以1.6万余家位列区域首位；上海、湖南分列二、三位，分别拥有1.4万余家以及3450余家；

    从成立时间来看，近52.1%的相关企业成立于1-5年内，成立于10年以上的相关企业占比近6.4%；

    二、母婴电商：素质教育科学喂养 辣妈们的新战场

    当随着互联网原住民“90后、95后”开始走向育儿之路，由于儿时养成的生活习惯，互联网电商平台仍然是她们购物的热门渠道，特别是近年来短视频平台的崛起，直播电商更成为了“辣妈”们的“新战场”。素质教育、科学喂养，成为新时代父母的育儿新追求，也让新时代父母追求更有品质、更科学的母婴产品，这也推动了母婴产业的消费升级。

    母婴电商是互联网时代发展的必然产物，它具备综合性质，是由不同行业和部门相结合而形成的产业群。传统母婴市场的不足为母婴电商市场的兴起提供了发展机遇，而技术的日渐完善，市场的不断拓展以及网络购物的日渐普及，又为母婴电商市场的快速发展提供了营养的土壤。

    另外，近年生育政策的不断调整优化，从2013年的单独二孩、到2016年的全面二孩、以及至“十四五”规划纲要中提出的“增强生育政策包容性”，再到如今的三孩生育政策，全面推动了线上母婴消费规模持续增长，2021年母婴线上消费占比达33.8%。据艾瑞咨询预测，到2025年中国母婴市场规模将达到4.7亿元，其中线上消费规模占比将达到39%。

    随着数字经济的大力发展，数字基础设施的不断完善，直播电商的兴起，达人带货出现为母婴用品市场增添了新的增长渠道。母婴用品不同于一般的消费品，消费者更注重产品的“实际效果”，比如：食品类产品，注重其配方、营养成分，是否有过多的添加剂；服饰类产品注重面料的舒适程度，是否有引起过敏的材料。相较于传统的电商销售，直播间的行业达人，大V可通过自己的实际经历来告诉消费者，产品的实际使用情况如何，增加产品的可信程度；另一方面通过与消费者的互动，生产商可实时收集用户的即时反馈，提高生产的柔性化程度，可以更适应需求变化，以更低的成本来调整产能。

    据天眼查不完全统计，母婴电商相关融资合计发生110余起，融资金额超70亿元；

    从融资事件地域分布来看，北京、浙江以及广东，相关融资事件排名靠前，分别有39起、33起以及14起；

    从融资轮次来看，超6成的融资事件处于早期投资，其中，天使轮、A轮以及A+轮，分别有42起、26起以及8起；

    从投资机构来看，包括高榕资本、红点中国、经纬创投在内的6家机构，以4笔投资排名靠前。

    三、颜值经济：“美”不只是年轻妈妈的专利 中老年群体消费潜力静待挖掘

    在80，90年代的人群逐步成为人母，人父之际，“她/他们”的母亲，慢慢走向了中老年，逐渐老去。

    两年前，某短视频平台博主发布了一条“给50岁妈妈化妆的短视频”，立刻引起广大人民群众的“围观”，不少博主和素人用户都晒出了给妈妈化妆的短视频。在这些视频里，妈妈们对化妆表现出欣喜和期待，还有不少妈妈种草了女儿使用的产品。

    据国家统计局公布数据显示，截至2022年末，我国60岁及以上人口达2.8亿人，占全国人口的19.8%，其中65岁及以上人口有2.09亿人。据新华社预计，“十四五”时期60岁及以上人口突破3亿。在不久的将来，70后、80后们也将成为新一批“银发族”。

    作为颜值经济第一大产业，化妆品正越来越成为消费者尤其是女性的刚需。在我国，无论是50岁-70岁之间的活力老人，还是30岁-40岁之间的“新银族”，都是最早接受化妆品市场教育的一批消费者，对化妆品的认知也在不断进化，据美容院数据，中老年消费人群占门店美容消费人群60%以上，而且比年轻人对机构的忠诚度更高。尤其是在社交媒体的催化下，他们的美妆意识加速觉醒，需求不断进阶，成为推动银发化妆品市场爆发的必要条件。

    天眼查数据显示，截至目前，我国现存美妆相关企业80.5万余家，其中，2022年新增注册企业8.8万余家，新增注册企业增速12.7%；

    从地域分布来看，广东以8.3万余家位列区域首位；山东、江苏分列二、三位，分别拥有7.1万余家以及6.9万余家；

    从成立时间来看，近52.4%的相关企业成立于1-5年内，成立于10年以上的相关企业占比近10.7%；

    四、智能设备：健康是永恒的“主题”

    对儿女来说，父母拥有健康的身体是最为关心的事。随着科技的进步，健康意识的觉醒，妈妈们更需要与时俱进，运用身边的科技产品，去守护自己的身体健康。

    无论是年轻，爱好健身的年轻辣妈，或者爱好“养生局”的中年妈妈，以至到年长的老年妈妈，甚至是准妈妈，都可以找到适合自己的产品。

    准妈妈们：初为人母，担心孩子的健康

    准妈妈们或许还未能收到来自孩子的礼物，不过准爸爸或者是准妈妈身边的朋友们，其实可以考虑送一些监测胎儿健康情况的设备，让准妈妈能够聆听到孩子的心跳，也能够知道孩子是否健康。

    30岁到40岁的妈妈们：兼顾家庭和工作，压力不小

    在这个年龄层的妈妈们，孩子大多在10岁以下，正是活泼好动的熊孩子年纪。妈妈们要同时兼顾工作和家庭，压力自然不小，但她们未必知道自己的压力有多大，这时就需要有一些外部的设备帮助她们，感知自己的压力并帮助她们减压。另外，妈妈们在外打拼，但同时也会牵挂在家里的孩子，借助家庭智能摄像头，妈妈们能够进行远程监控，家里的情况一览无遗，有时候还可以跟宝贝对话，从此再也不用太过担心了。

    40岁到50岁的妈妈们：更多地关注自己的身体状况

    想要减肥，做瑜伽是个不错的选择，智能瑜伽垫可以帮助他们纠正瑜伽动作，以获得最好的锻炼效果。大部分人都是以体重作为衡量减肥结果的指标，配上一个智能秤，除了知道自己的体重之外，还能得知自己的体质，看看自己还有哪些方面可以改善一下。

    50岁以上的妈妈们：预防老人病

    在现在的智能设备市场上，也出现了不少智能血压计、智能血糖仪这一类的设备，他们比传统的血压计、血糖仪要更容易使用，而且无论是妈妈本身还是家人，都能通过远程数据传输得知妈妈的血压、血样状况，出了什么问题也能在第一时间发现。特别是现在很多可穿戴设备已经具备很多诸如：血压、血氧等监测功能，能够更好地对身体状况进行预警。

    天眼查研究院认为，无论“礼物”大小，金额多少，均是子女对于母亲的一份关爱。“爱别等，孝别迟”。只要妈妈健康长寿，每天都是母亲节。

    （CIS）