湖南企业“双11”开启“卖卖卖”模式 挖机零食蔬果粮油齐上阵

    本报记者 肖伟

    又到一年一度“双11”电商节，以工程机械、卤味零食、海味零食、蔬果粮油为代表的湖南企业积极参与，通过线上直播、达人带货等联动营销方式，开启“卖卖卖”模式，为下游客户实惠让利。《证券日报》记者了解到，在海量快递送往湖南各地区的同时，多家快递公司密切关注疫情动向，搭建运输干线、分拣中心、快递到门的三级消杀制度，确保消费者买得实惠、用得放心。

    三一重工是较早涉足“双11”电商节的工程机械企业之一，旗下挖机、泵车、混凝土装备等在电商节中均有不俗表现。该企业还从员工中选拔直播人才负责讲解、带货和线上销售。今年11月10日至12日，三一路机首先发力，自早上8点开始即推出主机、配件秒杀活动，并配合赠送客户压路机、摊铺机模型。三一重工工作人员介绍：“11月11日下午将是决战时刻，3点18分将有各事业部联动直播。”她补充，“‘双11’电商节不仅是消费品生产商的节日，也是我们工业品生产商的节日。只要市场诞生了新颖创意和优秀策划，三一一直秉持开放心态学习借鉴。”

    湖南工程机械企业积极参与电商节活动，以卤味零食为代表的大消费品企业也不甘落后。主打卤味零食的劲仔小鱼今年提前筹备“双11”活动，已取得良好成效。劲仔食品董秘丰文姬介绍：“今年电商节，我们采取组合拳的方式，在天猫旗舰店、天猫超市、京东、拼多多等四个主流线上渠道销售，同时通过薇娅等主播直播带货。截至11月8日24时，劲仔小鱼‘双11’全网热销超1500万包，再次取得良好成绩。值得一提的是，劲仔小鱼在薇娅直播中启动秒杀活动，秒杀销售超过400万包，刷新我们产品的单场直播销售纪录。”

    佳沃食品切入海味零食，在10月中旬就为“双11”电商节早早筹备，在京东、天猫平台上推出新款产品三文鱼脆片、三文鱼肉松等，主打儿童膳食及母婴市场。国联证券分析师陈梦瑶正面评价此事，她表示：“佳沃食品通过并购重组打造创新蛋白食品龙头，而今初见成效。2020年超过80%营业收入来自海外市场，本次推出新品是聚焦国内市场，落实此前向投资者所承诺的‘全球好资源+国内大市场’战略，长期来看，在消费升级背景下公司聚焦国内，市场份额增长有很大空间。”

    佳沃食品的员工们正在讨论活动方案（摄影：肖伟）

    今年10月份以来，受天气因素影响，多地菜农采摘及运输不便，部分地区蔬菜价格均有明显上涨。为解决菜农卖菜难问题，惠农网借助“双11”电商节的机会，启动“冬春蔬果粮油囤货日”专场活动。惠农网工作人员向记者表示：“我们覆盖2万多种农产品、全国2818个县域、超过2600万个产地供应商，为保障菜农能放心‘卖卖卖’是我们的初心和使命。为缓解蔬菜涨价潮，保障今冬明春蔬果粮油供应，我们已经调配了全国各地优质货源，包括蔬菜、米油、肉蛋、农副产品、水果等五大品类。当前，上述大品类性价比宜人，动销情况良好，消费者评价较高。”她补充，“‘冬春蔬果粮油囤货日’活动期间，蔬菜类目交易额同比增长30%，粮油米面同比增长35%。11月上旬，大米询盘数环比10月下旬再增69.3%，比去年同期增长35.4%；交易额环比增长29.9%，比去年同期增长215.4%。”

    由于疫情反复多点散发，有报道称某地消费者拆快递后健康码变黄，这是否会影响到湖南企业“双11”电商节“卖卖卖”的节奏呢？记者随机走访了顺丰、中通、圆通、申通在湖南长沙的多家网点，见到分拣车间内多次消毒，分拣员、快递员防护措施到位。顺丰速递望月湖网点负责人梁彪向记者说：“今年‘双11’快递峰值和以往不同，以往是在节前节中各有一个高峰值。今年商家提前筹划营销活动，快递峰值不明显，呈现出均匀分布，对我们的消杀防疫工作有很大考验。我们有运输干线、分拣中心、快递到门的三级消杀制度。快递到了我这一级，还会经过‘取货一次、消杀一次’的消毒程序。同时，我们联络曾管家、蜂巢快递做好联动消杀工作，确保商家卖得顺利，客户买得放心。”

（编辑 崔漫 白宝玉）