“剧本杀”退潮？资本喧嚣之后出路何在

    本报记者 肖伟

    “剧本杀”起源于欧美，是一种以剧情为核心，由玩家到实景场馆中，集角色扮演、推理、查证等元素为一体的逻辑推理游戏。短短三年，围绕这一新兴消费业态，相关企业如雨后春笋般成长，从不足1000家增长至50000多家，资本市场亦喊出“企业估值破百亿、赛道容量过千亿”的口号。不过，中秋节期间，《证券日报》记者在走访中了解到，“剧本杀”的创业者们正在逐步退出这一市场。由于前期投资较大、场地设备利用率低、剧本互相抄袭严重、知识产权保护不到位等问题，市场已进入激烈竞争状态，业内人士纷纷苦思未来路在何方。

    明星综艺带火“剧本杀”有企业喊出百亿估值

    2016年，芒果台自制综艺《明星大侦探》播出，带动“剧本杀”快速破圈，并逐渐超越“狼人杀”成为在校学生及青年男女社交“新宠”。根据艾媒咨询数据显示，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）、运动健身（36.4%）。

    “一个综艺节目带火了一个行业。”这是某私募机构研究员对“剧本杀”“密室逃脱”“沉浸式体验馆”这类新兴消费业态的评价。他补充，“《明星大侦探》系列播出以来，这类新兴消费业态火爆趋势有增无减。我们考察了湖南长沙、安徽合肥、广东深圳、上海等地，短短三年时间里，以‘剧本杀’为主营业务的企业数量从不到1000个扩张到50000多个。部分企业已经喊出100亿元估值、1000亿元赛道的目标，这让我们很惊讶。”

    极具想象力的市场空间吸引了各路资本涌入。据不完全统计，推理大师、戏精桃花源、惊人院、我是谜等“剧本杀”相关创业公司都已陆续获得融资。上市公司芒果超媒也切入了实景“剧本杀”赛道。此外，腾讯旗下阅文集团与熹多文化、北京超自然力量两家发行商达成合作，就《庆余年》《全职高手》《鬼吹灯2》《余罪》等IP改编剧本杀提上日程，腾讯游戏旗下的《王者荣耀》更高调宣布推出首个官方剧本杀《长安夜未眠》。

    创业者悄悄离场 行业路在何方？

    一边是头部企业高调进入，一边是创业者们悄悄离场。在咸鱼二手网、58同城二手交易网上，有“剧本杀”相关的大量道具、桌椅、剧本在挂出转让。据不完全统计，仅今年7-9月份，上述平台中与“剧本杀”相关的二手物品转让数量已增长至200多万件。《证券日报》记者按照转让线索找到其中一家名为“千年吸血姬之馆”的“剧本杀”小微企业，90后业主黄宇希无奈向记者表示：“我已经不做这一行了，现在竞争激烈，不只是装修、租金、人工，最大的压力是剧本抄袭和盗版。我好不容易买到一个好本子，连员工、主持人都培训好了，没过几个月听人说河西大学城有几家同行上了一个一模一样的本子，连装修风格都和我们差不多。他们那边靠近客源、租金又低，拉客价格只有我们的一半。你说连抄袭带价格战，这行我还怎么玩下去？”

    不断推出新品、投入高科技设备是否可以解决这一难题呢？对方表示：“一个新品从磨合到成熟再到被客人广泛接受，需要好几个月时间，这几个月里只有开销没有收入，经营压力很大。来玩‘剧本杀’的多半是在校大学生、年轻白领、未婚男女，消费时间往往是周末、晚上和寒暑假期，工作日和开学期间是淡季，投入高价新设备的利用率并不高。玩一场‘剧本杀’至少需要4个小时，场地和设备翻台频率很低。‘剧本杀’只能走轻资产路线，一旦做成线下重资产模式，如果没有客流，前期对场地、装修、设备的投入越大，后期经营没跟上就会越被动，想忍痛割爱离场，经济损失就越大。”

    天地人律师事务所资深律师李屹也同意上述观点，“版权侵权、盗版抄袭、改头换面等现象在‘剧本杀’行业非常普遍，而且调查、举证、起诉过程对年轻创业者而言很难。很多年轻创业者以为拥有一个独家好剧本，或者找到一个好写手改写当红IP为剧本，再拉起一个团队搞合作分成或者合作入股模式就能成功，对市场前景判断过于简单乐观。就我们接到的诉讼来看，这类从事‘剧本杀’的小微企业后期经营不善产生的纠纷很多，民事调解往往难以起效，建议年轻创业者要审慎调查市场。”

    有些创业者认清风险选择离场，也有些创业者另辟蹊径寻找出路。曾签约腾讯动漫的漫画画手李可欣现已转行“剧本杀”再创作领域。她向记者表示，“我们作为创业者，不可能去和芒果、腾讯、字节跳动这样的巨头‘正面刚’，但是学习他们的IP亮点和剧本卖点，也可以找一些细分市场做好‘微操作’。我们的‘剧本杀’工作室成立三年了，专门给城市综合体、酒店、剧院和展览馆这样的场地提供漫画改编后的‘剧本杀’方案，简化剧本的流程环节，增加趣味性和互动体验，青年员工经短期培训就能上岗服务，效果很好。”她还补充道，“既然自己不能做重资产业务，就找重资产企业合作，‘借船出海’也是不错的路径，没必要把经营压力都扛在自己身上。”

（编辑 崔漫 上官梦露）