情趣行业赚大钱？不存在的 企业自我革新靠技术“活下去”

    本报记者 许洁

    情趣行业几年前曾是风投机构逐猎的沃土，人们对当时一位名叫马佳佳的90后大胆女孩印象深刻，大部分情趣公司也在2014年前后拿到了融资。随后几年，以杜蕾斯为代表的品牌商频频用颇具创意的文案刷爆朋友圈，这些共同构成了情趣行业的高光时刻。

    但外界认为的行业暴利似乎并不存在，大部分中小企业实际都在亏损的边缘挣扎，情趣行业不得不走上自我革新的征途。

    高毛利下仍不赚钱

    根据艾媒咨询发布的专题研究报告显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计2020年市场规模将超过600亿元。其中互联网销售方式不仅解决用户隐私，而且其方便快捷的体验深受消费者青睐。

    而据证券日报记者不完全统计，已登陆新三板的5家情趣电商“正规军”分别是万得福（833877）、爱侣健康（835587）、他趣股份（837472）、桃花坞（838664）、春水堂（839466）。以下为这5家公司2018年度的财务状况（单位：元）。

    从上述表格中可以看到，这5家公司中有2家的扣非净利润亏损，1家微利，还有2家净利润在千万元左右，但毛利率则普遍都不算低。春水堂创始人蔺德刚表示：“暴利指的是毛利率、利润率。盈亏是取决于利润率和销售收入和成本，综合几项指标来看。现在还不能算是最佳收割时机。”

    春水堂在其年报第二页以年度大事记的方式突出展示了以下这段话：“报告期内，公司实现归属挂牌公司股东净利润746，266.04元，公司自2016年11月14日挂牌新三板后首次扭亏为盈。”可见公司对于赚到钱了是多么欣喜，但全年仅仅70多万元的净利润聊胜于无。

    值得一提的是，海通证券对爱侣健康2018年财报出具了带有持续经营重大不确定性段落的无保留意见审计报告。报告中表示：“爱侣健康近三年连续亏损，2016年度至2018年度归属于母公司的净利润分别为-3，437.02万元、-4，586.80万元、-2，128.34万元。爱侣健康已在财务报表附注十二中充分披露了拟采取的改善措施，但其持续经营能力仍存在重大不确定性。”

    技术创新各显妙招

    虽然情趣行业品牌意识觉醒，产业生态逐渐丰富，但行业依然存在规范化和标志化缺失的现象，特别是用户评价体系无法客观化、具体化。无论是渠道商还是品牌商或者是材料商，都在思考生存与发展的问题。

    他趣股份此前刚刚举办了一场行业评选，通过情趣达人的试用测评、大规模用户的售后评价，最终决出了包括行业推动创新奖、年度爆款单品、用户最喜爱轻奢品牌、最具颜值品牌、年度新锐品牌、行业最佳营销奖等16个行业的奖项。

    他趣股份人士在接受记者采访时表示：“之所以举办这样的评选，目的在于规范情趣行业评价标准、搭建用户与行业间桥梁、鼓励设计和技术创新、推动情趣行业的发展，为这个极具潜在力的独特行业激发内驱力。”

    春水堂创始人蔺德刚也表示，“企业要更好地实现盈利有两条路可走，往下走是做标品和降成本，往上走是做研发。”技术引导产品升级是情趣产业的重要趋势之一，诸如核心组件创新、材料工艺改进等技术革新将带来更好的体验。因此，春水堂一直在致力于硅胶伴侣机器人的研发和量产，希望在2019年实现全球化销售。

    除了产品革新，另外一种革新是利用物联网技术打造完整的社区生态。

    他趣股份联合创始人黄俊杰表示，“当前5G、NB-IoT（基于蜂窝的窄带物联网）等技术的成熟使智能硬件产品可以落地商用，家庭智能设备已经成为新的蓝海。”

    虽然行业的春风不知何时到来，但对于他趣股份的未来，黄俊杰显得信心满满，他对记者表示：“2019年，他趣已经组建了一批专业研发团队研发具有自主知识产权的物联设备芯片，通过BlueTooth等技术使得手机可以与情趣产品实现联通和操控，预计在2020年将逐步完善整个产品链条。

（编辑 白宝玉 策划 许洁）