■本报记者 郝飞
住“空调房”、上保险。如果不做进一步解释，很少有人会将这些待遇与小龙虾联系到一起。而这正是泗洪县的小龙虾养殖必备的条件。
近年来，在江苏省农信机构的支持下，各地培育出一大批“一村一品”特色村镇，产业涵盖果蔬、畜禽、桑蚕、花木、水产、休闲观光等领域，小龙虾养殖也是其中之一。
今年3月，农业农村部印发《关于公布第十二批全国“一村一品”示范村镇及2022年全国乡村特色产业产值超十亿元镇和超亿元村名单的通知》，包括宿迁市泗洪县龙集镇（小龙虾）在内的395个村镇成为第十二批全国“一村一品”示范村镇。
接受《农村金融时报》记者采访的专家表示，“一村一品”具有地方特色和小众化等特点，金融机构应根据自身优势，不断开发有针对性的信贷产品和服务，全力支持“一村一品”建设。
开发小众信贷产品和服务
南京审计大学金融风险管理研究中心研究员杨小玲对记者表示，“一村一品”能反映区域经济发展的特色，具有带动当地经济发展的作用。对于农信机构而言，需结合当地“一村一品”项目特色，创新推出针对特色项目的专属信贷产品。同时在操作中，可纳入绿色通道，提高贷款审批速度；采用线上和线下相结合方式，优化贷款审批方式；拓宽企业融资抵押担保物，允许灵活还款，全面解决当地特色项目的资金需求。农信机构之间也可通过创新社团贷款产品，满足当地龙头企业的融资需求，从而带动当地产业跨越式发展，引领农民致富。
近年来，在开发“一村一品”配套信贷产品方面，江苏各地农信机构积极探索。比如，沭阳农商银行按照“一镇一业、一村一品”的基本导向，对各乡镇特色农业项目进行精准对接支持，推出草莓贷、花木贷等小众信贷产品。
面对新型农业经营主体需求多样的情况，为了提供更具针对性的精准服务，江苏各地农信机构信贷人员逐户走访建档，提供一户一策为“一村一品”提供融资方案，鼓励与引导农业企业打响“一村一品”品牌，为实体经济精准浇灌金融活水。
中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平对记者表示，农信机构为“一村一品”开发特色信贷产品和服务，需要在深入研究产业特点的基础上，利用金融科技平台，依托核心第三方（村委会、园区管委会、集中市场、供应链龙头企业等）推出批量化拓客模式，以及线上化信贷产品，在一定范围内允许客户自助式设定贷款产品要素，并积极推进“信贷+非信贷”“金融+非金融”服务模式。
促进“一村一品”销售
尽管“一村一品”有很高的知名度，但在产品丰收期仍会遇到销售渠道不畅等问题。“一村一品”等特色农产品的销路是否畅通，既关系到农民、农业专业合作社的收入，也影响到银行的信贷资金安全。
如何让“一村一品”等特色农产品丰收的同时还能卖出好价钱，地方政府部门及金融机构也在思考。
杨小玲认为，农信机构可借助遍布各地的实体网点宣传推销特色农产品，同时还可在手机银行App上，精准向重点客户投送产品广告，帮助企业对接潜在商家。与此同时，银行还可在产品上市时，与相关企业合作，开展助农直播带货活动，助力农产品销售。
近年来，江苏省农信机构通过多种方式促进农产品销售。比如，张家港农商银行多次举办助农直播，助力凤凰镇水蜜桃等“一村一品”农产品的销售。
该行通过公益直播形式，解决了农户销售难题。直播活动结合帮扶商品介绍展示、反诈等公益宣传和抽奖互动等内容，使观众全面深入地了解、参与活动，助力农民增收致富，共同打造“甜蜜的事业”。
据记者了解，除助农直播、运用农信机构网点和手机银行App外，江苏省农信机构还通过政银合作、围绕农业产业链开发信贷服务等方式支持“一村一品”项目。
（编辑 张博）
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