河南浉河农信联社 “四轮驱动”开启信贷营销“金钥匙”

    ■本报记者 王松 通讯员 顾碧娟

    今年以来，河南信阳市浉河区农村信用合作联社（以下简称“浉河农信联社”）围绕“123456”工作布局，统筹抓好改革化险、稳健发展两件大事，把发展步调统一到省行开展的“开门红”“万物生长”季度业务竞赛上来，以高质量发展为主线，聚焦主责主业，建立和完善反应灵敏的信贷营销机制，坚持“四轮驱动”开启信贷营销“金钥匙”，不断寻求新的业务增长突破口。

    该联社坚持支农支小“定位驱动”，大力开展普惠金融。紧盯“8040”目标，围绕金融服务乡村振兴战略部署，聚焦农村、农业、农民等金融服务薄弱领域，建立“1+2+3+N”体系，即1个引领、2条主线、3大行动、全方位服务的金融体系；参加浉河区“党建+金融”助力乡村振兴暨“整村授信、网格服务”启动仪式，签订党建合作意向书，选聘信用社主任为乡镇（街道）乡村振兴金融助理，代表乡镇（街道）开展经济、金融工作；以数字地图为载体，将全辖划分为29个营销网格，开展点亮“一条街、一个单位、一个社区、一个村”的“点亮茶都”工程，采集客户信息，实现精准授信，大力推进“茶都快贷”系列产品营销拓展，加快推进优质客户、大众客户、长尾客户线上办理，大力推进增户扩面。

    该联社抓实客群营销“目标驱动”，精准对接金融需求。大力支持农业产业化龙头企业、农民合作社、专业大户等新型农业经营主体，保障“三农”重点领域金融供给，上半年新增涉农贷款4.77亿元；将17个商业协会分配各信用社，制定商会、协会走访营销专项考核办法，摸排优质成员及上下游供销公司，举办26场银企联谊活动，上半年新增普惠型小微企业贷款1.13亿元；深入开展“行长进万企”活动，组织一线客户经理重点走访对接“专精特新”和科技型中小企业，上半年新增科技贷580万元；与浉河区政府共同组织春茶生产工作部署会暨金融行业现场授信仪式，现场向浉河区茶叶协会授信5亿元，上半年累计投放茶产业贷款1.49亿元。

    该联社发挥金融创新“科技驱动”，提档升级营销质效。通过线上申请、智能风控、线下调查、自动化审批、线上签约、线上用信的标准化贷款流程，从申请到发放平均只需20分钟。截至今年6月底，“茶都快贷”系列产品共计申请17144户，完成授信户数6436户，授信总额12.01亿元，用信余额9.23亿元；“茶都快贷”信贷产品是参考辖内其他商业银行畅销的零售贷款产品，针对不同贷款主体设计的产品；创新研发“茶都云网点”线上数字化营业厅，内含“茶都随手办抢单、渠道合伙人、点亮茶都、千人千面”4种“茶都快贷”系统业务模式，持续推动科技与业务深度融合，不断升级特色科技金融服务模式。

    该联社强化队伍建设“人才驱动”，全面提升内生动力。根据人员特点划分AB岗，二人互为一个营销小组，客户经理作为A岗办理信贷相关业务，产品经理作为B岗办理账户开立、绑卡等存款及网金业务，释放小组营销活力；持续完善信贷人员绩效考核办法，进一步拉大工资差距，明确“百分考核管任务、产品计价管增户、阶段性活动奖励管增量”三项考核内容，实现“信贷投放规模提升、贷款执行利率增加、贷款发放质量把控”三个引导目标；细化客户经理不良容忍度和尽职免责等措施，建立尽职免责“绿色通道”，对新形成不良贷款在容忍度之内，且符合免责情形的应免尽免。建立贷款尽职免责听证会制度，进一步提升评议公正性，大力营造敢贷、愿贷、能贷浓厚氛围。

（编辑 田冬）