山东东营农商银行推进重点客群营销 助力实体经济发展

    ■本报记者 田耿文 通讯员 张培勇

    今年以来，山东东营农商银行深入贯彻落实省联社关于重点行业客群营销的安排部署，围绕地方产业特色和行业发展重点，加强客群调研分析，找准客户需求特点，精准匹配金融方案，为实体经济高质量发展贡献金融力量。

    为科技企业发展提供助力

    山东宏丰智能装备有限公司是一家专注于高端智能产品研发生产的科技型中小企业，主要生产高压管汇、压裂装备、智能修井机等高效增产设备，广泛应用于国内、国际石油行业油气开采领域，公司拥有雄厚的创新能力和多项知识产权。去年，该公司投资1.8亿元，用于建设年产8万台套高端工业阀门项目，着力打造全国一流智能高端工业阀门制造基地。但巨大的资金投入，引发企业资金流紧张。

    今年5月份，东营农商银行了解企业资金需求后，立即安排专人上门服务，针对企业实际，制定个性化金融服务方案，为其办理了1000万元专利权质押贷款，解企业燃眉之急。

    近年来，东营农商银行积极对接政府部门，获取各类科技企业清单，逐户走访对接，推广科技成果转化贷、专精特新贷等系列产品。同时，该行大力开展知识产权质押融资“入园惠企”行动，走进辖内光谷未来城、瞪羚企业创业园、软件园、大学生创业园等创业平台园区，及时为企业送资金、送服务。截至今年6月末，东营农商银行累计发放高新技术企业贷款8.4亿元，发放科技型中小企业贷款10.49亿元，发放专精特新企业贷款5.81亿元，为“智造”企业高质量发展提供有力的金融支持。

    为个体工商户注入金融活水

    近期，由东营农商银行承办组织的“放心消费在东营”金融服务项目发布仪式在东营银座家居举行。中国人民银行东营市分行、国家金融监督管理总局东营监管分局、东营农商银行等单位参加。会上发布“放心消费在东营”金融服务项目，现场为“放心消费”企业代表、东营银座家居授信，并揭牌成立“金融消费者权益保护宣教基地”“消费维权驿站”。

    今年以来，东营农商银行积极走访对接辖内小微企业、个体工商户，推行阳光办贷服务，主动减费让利，支持个体工商户和小微企业发展壮大。截至6月末，该行累计发放普惠小微企业贷款57.38亿元，较年初增长5.5亿元，实现普惠小微企业贷款本年平均利率5.23%，较年初下降0.2个百分点。

    去年以来，该行累计为4897户个体工商户、25户小微企业创业担保贷款客户申请政府贴息2703.64万元。

    助力打造乡村振兴齐鲁样板

    东营市被评为中国对虾之乡。目前，该市已形成河口区新户镇、利津县汀罗镇、东营经济技术开发区王岗盐场、市现代农业示范区等多个南美白对虾小棚养殖片区，集约化、规模化养虾已成为当地虾产业重要新赛道，全力打造具有东营特色的乡村振兴齐鲁样板。

    据了解，养殖户的小棚虾养殖方式主要是在小型棚内养殖南美白虾。目前，养殖户租赁土地，建设养虾小棚，单棚建设费用约2.5万元，每个养殖户拥有40多个棚，整体建设费用约100万元左右，融资需求较大。但养殖户多数为外地人，资产多为农村自建房，无法提供足值抵押物，在金融机构融资较为困难。

    东营农商银行了解到小棚虾行业客群需求后，结合重点客群营销活动，及时创新研发推出“小棚虾贷”信贷产品，通过家庭贷等形式解决养殖户担保难题，大力支持小棚虾行业发展壮大。

    此外，近年来，该行积极联合市海洋渔业局、广利港社区、广利港渔业协会，推出“幸福渔民贷、致富渔业贷、扬帆渔船贷”等惠民助渔系列信贷产品，为海洋渔业发展提供有力的资金支持。