山西屯留农商银行 为大棚种植户撑起“致富伞”

    ■本报记者 王磊

    今年以来，山西屯留农商银行聚焦地方农业优势产业的培育和发展，有效配置信贷资源支持大棚种植业发展，推动当地农民创业增收。

    家住屯留区康庄工业园区的张贵才，目前经营着16个蔬菜大棚，主要种植西瓜、西红柿、北瓜、尖椒等蔬菜。张贵才告诉《农村金融时报》记者，前些年他一直在外地打工，随着身边越来越多的人返乡创业，他也萌生了回乡创业的想法，经过多方走访学习技术、调研了解市场，他决定回乡经营蔬菜大棚，但是缺乏足够的启动资金，屯留农商银行及时提供的15万元贷款，帮助他迈出了创业的第一步。

    近几年，随着张贵才的生意越来越好，加上绿色蔬菜行业良好的发展势头，今年年初，他想要扩大种植规模，需要购进大批量菜苗，还得购买灌溉工具、肥料等农资，但是手头周转现金一时不足，正在他着急之时，屯留农商银行高头寺支行市场营销专项活动小组在走访中得知了他的情况，通过实地调研，现场为其办理了30万元的“晋享e贷”信用贷款，保证了如期支付购买各项农资的货款，让他顺利扩大了种植规模。

    信贷支持张贵才种植大棚蔬菜也是屯留农商银行支持当地大棚种植业发展的一个缩影。

    屯留农商银行相关负责人向记者表示，为了更好地支持当地大棚种植业发展，该行多措并举，通过精准画像、优化流程、创新产品，畅通了获客渠道，在实现信贷服务提速的同时，满足了广大农户的不同需求。截至目前，该行累计为86名大棚种植户投放“富农贷”“惠农贷”等大棚种植类资金2850万元。

    该行组织客户经理对全辖农户信息进行“精准画像”，深挖目标群体，对大棚种植户、农民生产合作社、家庭农场、农业龙头企业等信息进行梳理，主动上门逐户了解大棚种植的资金需求、金融服务需求等情况，建立档案资料，畅通获客渠道。同时划分网格，按照网格化管理权限与村委主动对接，以党建共建、“整村授信”为依托，积极搭建获客平台，向村民宣传“富农贷”“收粮贷”等贷款品种，扩大影响力。

    该行实行“名单制”跟踪管理，提升金融供给能力和贷款投放精准度，全员牢固树立“由我负责、向我看齐、到我为止”的服务意识，信贷营销实行首问负责制，相关事项一次性告知，高效满足不同客群、不同主体的多元化信贷需求，通过优化贷款发放流程、简化贷款审批手续，提速信贷服务，为全区大棚产业发展注入金融活水。同时，根据整理的营销需求台账，进行实地走访，持续做好客户跟踪服务，定期梳理汇总分析客群需求，明确营销区域及客群，对客户进行二次营销，并建立客户微信群，以最快速度发送最新推广的产品，让客户在微信群中直接提出疑问，工作人员积极解决疑问，每名员工利用微信朋友圈广泛宣传，让微信群和朋友圈成为业务宣传的“助推器”。

    据悉，该行创新推出“富农贷”“惠农贷”等专属信贷产品，以“随用随贷、随借随还”的循环贷款模式，降低企业和农户资金成本，加大“晋享e贷”等信用贷款产品的推广力度，有效推动了大棚种植产业的产业化、规模化、现代化发展。

    同时，该行组织客户经理上门服务，采取“面对面”的形式，为种植户讲解大棚种植及病虫害防治等知识，提高农村金融服务质效，并为大棚种植户开立银行卡，安装“晋享e付”，解决结算痛点，实现“农银”双赢局面。

    （通讯员郝晓波对本文亦有贡献）

（编辑 田冬）