九台农商银行 存款规模突破1600亿元

    农村金融时报-农金网吉林讯（见习记者李新艳 通讯员刘华）年初以来，九台农商银行立足区域市场实际，积极调整经营策略，持续加大资金组织力度，推动存款规模再创新高。截至8月末，该行各项存款突破1600亿元大关，达到1684.24亿元，较年初增加346.53亿元，增幅25.9%。

    一是完善管理机制，抓好结构优化。九台农商银行在兼顾流动性的同时，动态调整负债配置，积极压缩同业负债比重，持续提升核心负债规模。截至8月末，该行各项存款占负债的比重为87.76%，负债结构持续优化。同时，该行坚持以客户需求为导向，灵活配置，利率、期限和起存金额等要素，提高存款产品对客户的吸引力，实现存款增量和客户提升的双丰收。截至8月末，该行储蓄存款达1213.97亿元，比年初增加250.17亿元，增幅达到25.96%。

    二是完善服务机制，抓好常态营销。九台农商银行以“开门红”存款竞赛等各类主题活动为抓手，形成了“人人奋勇争先、个个加压实干”的主动营销氛围。该行扎实推进社区银行建设，强化人员下沉，在持续完善客户档案、实行清单式管理、精心服务老客户的同时，围绕“区域、行业、客户和产品”等要素，用心谋划特色鲜明、针对性强、层次多样的宣传营销方案，拓展了一批新增客户。此外，该行还深入总结本轮疫情期间的营销经验，坚持线下线上相结合，充分利用手机银行、网上银行、信用卡等线上渠道，上线了新版电视银行及“九惠存”系列线上存款产品，更好地实现获客引流。

    三是完善联动机制，抓好协调配合。在营销过程中，该行注重加强统筹规划及各条线、各部门的协调配合，积极整合资源、产品、渠道，针对特定客户和特定市场进行合力攻坚，努力形成全员营销、全面营销的工作局面。在宣传推介存款产品的同时，该行注重兼顾其他产品和服务，推动负债业务和资产业务结合，对公业务和零售业务结合，全方位满足客户需求。

    四是完善保障机制，抓好督导考核。九台农商银行制定科学的绩效方案，更加关注网均、人均、成本和本地市场占比等因素，完善不同岗位之间协同营销、计价分成机制。同时，加大对重点营销网点、重点项目、重点客户的人力资源调配，增强营销计价和费用匹配的透明度及可预期性。此外，该行按时序调度和跟踪各机构的营销进展情况，做好营销经验的总结和典型的推广，对进度慢的机构认真剖析原因，加强帮扶指导。

    责任编辑：曹沛原