农发行中山市分行 同业客户营销成效显著

    农村金融时报-农金网广东讯（通讯员林伟亮）农发行广东省中山市分行认真开展同业客户营销“百日行”活动，成功营销同业购置农发债券7.9亿元，其中一级市场中标成交农发债1.1亿元，二级市场购入农发债6.8亿元。

    该分行坚持“以客户为中心”，扎实推进支农资金筹集优化工程，把同业客户营销“百日行”活动作为客户群建设重点工作之一，主动了解分析当地同业法人银行情况，及时锁定当地商业银行作为活动重点营销对象，努力构建“领导+部门”多层次沟通渠道，实现“电话+上门”的多方位营销桥梁。

    该分行精准以同业金融市场部门作为同业营销突破口，建立以计划财务部人员为核心的营销团队，由行领导亲自带队上门营销，充分了解当地同业债券购置需求和规模，引导对方关注农发债券发行情况，积极推介农发债券，成功达成合作意向，并争取对方适时优先配置一级农发债等优质资产。

    通过上门营销合作契机，该分行有效对接同业债券业务团队人员，重点关注同业债券业务动态，不定期推送农发债券信息，坚持不懈地开展同业债券咨信服务工作。同时，该分行营销人员密切关注债券价格波动，把握商业银行资产配置营销时机，提高商业银行对当期农发债券认可度，鼓励当地法人银行提高购置农发债比例等手段，最终实现各级市场农发债券全面营销。

    接下来，该分行将继续履行好政策性银行职能，深入推进同业客户营销工作，积极引导商业性金融形成支农合力，实现社会资金优化配置。

    责任编辑：郝飞