农村金融时报-农金网广东讯（通讯员叶妹）今年以来，农发行湛江市分行以总行支农资金筹集“三问”自省自勉，认真贯彻落实一系列稳存增存决策部署，细化组织、凝聚合力，支农资金筹集工作取得明显成效。1-4月，该分行累计营销存款12.27亿元，特别是在4月底成功筹集大额支农资金3.18亿元，其中营销湛江市东冶园区建设有限公司的项目建设资金2.75亿元，用实绩践行省行“关于请存款来农发行过劳动节的倡议”。截至4月末，该分行支农资金筹集余额18.03亿元，日均余额17.09亿元，资金自筹率31.02%。
面对支农资金筹集的巨大压力，该分行党委下定“不破楼兰终不还”的决心，多次专题研究，谋划思路和路径，研究制定存款发展目标和方向，引导全行上下算好、算细支农资金筹集帐，持续增强主动营销意识、担当意识和攻坚意识。
“以贷育存”，赢得支持。该分行坚持存贷款一体化营销，以高质量的办贷服务赢得客户的信赖与支持。湛江经开区东海岛产业园（扩园）生态环境导向片区综合开发（EOD）项目为“十四五”102项重大项目，在了解到该项目由总行白名单客户中冶科工股份有限公司下属控股二级子公司湛江市东冶园区建设有限公司负责投资、建设与运营后，该分行实施“高层高标对接”，多轮上门拜访，细织银企感情关系网；指派业务精干组成办贷专班，提供融资方案设计、上门协助收集办贷资料等一揽子服务；邀请省行调查评估人员开展现场调查，进一步推动办贷进程，增强企业合作信心。最终该分行以“两个最快”，即最快完成融资方案设计、最快完成初步调查评估并报送省行，成功在农行、建行、工行等3个竞争对手中“脱颖而出”，赢得了企业的高度认可。该行通过“把企业的事办好”助推“我们的事好办”，为赢得大额存款资金奠定了基础。
“高额回报”，锁定资金。该分行在前期奠定的感情基础上，让企业了解农发行支农资金筹集主要依赖高成本的发债资金，经营压力大，困境重重。在多方打探及轮番攻势下，企业“交底”有笔2.75亿元的项目建设资金。在获取该信息后，该分行锁定目标，加大对接力度，最终成功筹集到中冶建信投资基金管理（北京）有限公司拨付给湛江市东冶园区建设有限公司的项目建设资金2.75亿元。同时，该分行灵活运用好协定存款利率政策，锁定该笔资金。
下一步，该分行将持续加大资金筹集工作力度，进一步强化存款营销能力，坚持瞄准靶心、重点突破、层层推进，不断推动支农资金筹集工作再上新台阶。
责任编辑：石柳
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