农村金融时报-农金网云南讯（通讯员柏存龙 孙维辉）自2021年10月开展专精特新“小巨人”企业专项营销活动以来，农业银行玉溪分行按照总分行统一部署，结合玉溪市实际，积极对接企业提供金融服务，取得良好成效。截至2022年1月末，玉溪市9户国家级专精特新“小巨人”企业在该分行已开户6户，覆盖率66.7%，存款余额800余万元，贷款600万元。
该分行服务的6户“小巨人”企业，已经成为玉溪市经济发展的重要力量，同时也引领着玉溪市经济转型与产业升级的未来。6户企业中，按经济类型划分，国有企业3户，民营企业3户；按上市与否划分，上市公司及其子公司（含新三板）3户；按行业划分，其中5户为制造业，1户为交通运输、仓储和邮政业。6户企业在各自细分行业中均名列前茅，近三年主营业务收入或净利润增长率均达到10%以上，具备极大的发展潜力和成长性，有望在未来成为相关领域国内甚至国际领先的企业。
鉴于企业优秀的成长属性和良好的盈利能力，6户专精特新“小巨人”企业中最少的有4家合作金融机构，最多的在17家银行机构获得授信，成了各大金融机构争抢的“香馍馍”。
自2017年以来，该分行就一直尝试通过信贷、结算等各种业务探索与企业建立合作关系。在上级行的指导下，该分行制定营销方案，分组对接，每户明确主办机构、营销主责任人和客户经理，开展分层分类营销。制定“一户一策”投贷金融方案，以更加精细化的管理，结合目前业务发展情况，强化人员配置，倾斜营销资源。专项匹配普惠各种产品，把“科创贷”作为与客户建立合作的敲门砖，对于小微企业，积极营销拓展“抵押e贷”“纳税e贷”等产品。对接关联企业、供应链上下游等，拓宽营销广度，全面做大做强金融支持工作。
玉溪某农业装备制造有限公司是国家“高新技术企业”、工信部认定“小巨人”企业，年销售收入超亿元，主要从事农业机械装备的研究开发、生产制造和推广使用，在云南省农业机械装备制造行业中位列前茅。公司与浙江大学、昆明理工大学、云南农业大学、云南省农科院（甘蔗研究所、农产品加工所）、云南省机械研究设计院、云南农机研究所等省内外高校、院所建立技术开发合作，建有院士工作站、市级“工程技术中心”，拥有多项发明专利、外观专利。公司具备年产1.5万台套主营产品能力，产品远销四川、贵州、广西、湖南、福建等省。
2020年，经过该分行长期持续性的营销，该公司通过“抵押e贷”用信600万元。对于该企业来说，生产农用机具的原材料占用资金大，存储不便，因此存货及资金周转较快。该行“抵押e贷”产品具有随借随还的特点，与企业资金周转特点相契合，初步的合作稳固了银企合作关系。2021年末，鉴于该分行产品的便利性，企业向该分行提出增信申请，压缩他行用信，进一步深化合作关系，该分行积极上报上级行为该企业申请增信。
另一公司为云南重点发展“双百”企业、专精特新小巨人企业，是玉溪市政府重点扶持企业，也是某县税收支柱企业之一，对当地经济发展贡献较大。截至2021年末，企业有授信的银行同业17家，授信额度超过30亿元。
该公司具有在贵金属冶金领域50多年技术开发优势，拥有先进的测试仪器和生产设备，建立了低品位贵金属废料富集基地、高纯金属和贵金属精炼中心，在难溶铂族金属的溶解和分离提纯方面，技术实力和开发水平处于全国领先地位。
责任编辑：曹沛原
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