十荟团完成1.96亿美元融资背后：巨头入局带活社区团购

    11月30日，社区零售品牌十荟团宣布完成1.96亿美元C3轮融资。本轮融资由阿里巴巴与JenerationCapital时代资本联合领投，中金资本旗下基金、昆仑资本、启明创投、GGV纪源资本、愉悦资本、鼎晖投资、渶策资本、高鹄资本跟投。

    对于获得融资一事，十荟团相关人士对《证券日报》记者表示，将继续帮助中小商家增加收入，为本地品牌和农产品拓宽销售渠道。

    天眼查APP显示，十荟团是一家美食社区电商服务平台，主要锁定社区果蔬、生鲜和家居用品，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景。

    获客和供应链均需降本增效

    生鲜新零售市场如今呈现出了明显的大鱼和虾米并存之势，除了传统生鲜电商外，前置仓、mini店、社区拼团等具有社交属性的新鲜玩法也在不断涌现。

    十荟团表示，其目标用户群体为二到五线城市追求绿色健康和高性价比的家庭。通过团长的分享和组织，十荟团能够触达消费者，给其良好的团购体验，解决家庭采购中营养、健康、高性价比的多重考虑。

    对于通过团长获客的这一商业模式，百联咨询创始人庄帅在接受《证券日报》记者采访时表示：“团长获客的模式降低了获客的成本和获客的风险。但任何创新的商业模式都分为获客和供应链两个部分，这两个部分都需要降低成本，提高效率。”

    买手对于十荟团而言是重要的存在。资深的买手能够更深挖掘用户多样化的需求，形成十荟团独具差异化的产品库。可以说，买手既是产品代言人，更是用户代理人。目前，十荟团的买手已达数百位，覆盖全国各个原产地。

    对于社区团购这一模式，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对《证券日报》记者表示：“疫情影响下，社区团购获得了发展的机会，不但加快了用户的培育，社区团购的爆发力也被释放出来。”

    巨头手握入场券

    根据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》，截至2020年10月26日，我国生鲜电商行业共发生21起投融资事件，投融资总额为79.41亿元。

    生鲜电商的竞赛也进入了一个白热化的阶段，巨头们的涌入把社区团购的竞争拉到了新的台阶。

    7月，美团宣布成立“优选事业部”，推出“美团优选”入局社区团购；8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式在武汉和南昌两座城市上线；9月，滴滴旗下社区团购项目“橙心优选”的独立APP正式上线。此外，阿里零售通事业部被传正在筹备组建一个新的社区团购部门。

    巨头们为何对社区团购如此重视？

    莫岱青表示，社区团购是一种分享经济，这种模式在提供售前、售后服务之外，也解决了物流配送“最后一公里”的问题，具有广阔发展空间。

    庄帅认为，首先，巨头本身拥有很强的实力，有品牌，有资金，有人才，他们的品牌效应是非常强的。其次，巨头本身对创新商业模式是趋于谨慎的，所以他会观察这个商业模式是否成功。

    像阿里在做社区团购之前投了一些社区团购公司，美团之前在做美团买菜，再往前就是小象生鲜，因此他们会在这个赛道上进行投资，或者小范围的试错。

    第三，巨头们要看这个商业模式是否值得投入。

    社区团购约等于生鲜电商，生鲜这个品类经历过好多个阶段，在B2C阶段是被印证不太成功的，在前置仓阶段是被印证太重、速度太慢。

    庄帅表示：“零售电商行业一直以来有个标准：一旦一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿元，那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。而社区团购领域已经有几家公司达到了这个数字，符合巨头进入的标准。”