情趣电商他趣股份率先突破：持续盈利达成 目标高远

    本报记者 杨萌

    成立6周年之际，他趣股份与其它情趣电商之间的差距进一步拉大。

    迥然于其它新三板情趣电商的亏损状态，他趣股份成为破局者，首现盈利，归属于挂牌公司股东的净利润在2017年、2018年第一季度分别达到1001.78万元、495.99万元。

    但目标不止于此。在盈利成就达成后，他趣股份宣布基于原有的情趣电商业务，延伸业务至泛娱乐平台，摆脱单一情趣电商业务的掣肘，率先走入品牌化发展的下半场。

    业绩优异

    他趣股份负责人表示，作为目前中国最大的、也是活跃度最高的两性领域垂直平台，他趣并不满足于只做一个销售情趣用品的平台，转型的初衷一方面在于用户的需求；另一方面，也是他趣品牌塑造的需要。

    受限于国人性观念等各方面原因，情趣用品行业在国内发展并不成熟，呈现“小散乱”的特征，第一梯队的公司纷纷挂牌新三板寻求资本助力。

    从公开数据来看，新三板情趣概念股业绩规模都不大，2015年以来，年营收过亿元的公司数量每年不超过2家。这其中，情趣电商更处于“弱势”地位，在2017年以前，新三板情趣电商均处于战略亏损状态。

    国内首家情趣移动电商他趣股份成为第一梯队中的破局者。2016年，他趣股份实现营收1.03亿元，成为首家营收过亿的情趣电商，位居新三板情趣概念股收入排行第2位。2017年，他趣股份增长延续，实现营收1.43亿元，居新三板情趣概念股第1位。

    新三板情趣电商亏损的“魔咒”被他趣股份打破。2017年第一季度，他趣股份盈利214.36万元。2018年4月19日、27日，他趣股份分别发布2017年年报、2018年第一季度报，实现持续盈利，归属于挂牌公司股东的净利润分别达到1001.78万元、495.99万元。情趣电商第一梯队中出现先行者。

    凭借高增速，他趣股份入选注重企业高成长性的新三板创新层。

    良好业绩的取得得益于他趣股份区别于其它情趣电商的发展路径。与其它情趣电商在销售渠道上依靠阿里系、京东系电商平台不同，成立以来，他趣股份主要通过自主开发和运营的他趣APP销售两性健康产品获取收入，并在他趣平台内运营全国最大的两性健康交友及泛娱乐平台——他趣社区。

    在他趣股份负责人看来，他趣股份能够从众多情趣电商中脱颖而出，在于差异化运营策略。

    “第一是产品的特色化。他趣平台有常规的标准化产品，但是差不多30%的是差异化产品，在天猫、京东是找不到的。差异化形成原因首先在于我们会根据用户需求提供渠道专供产品；其次在于我们在产品体系上会联合越来越多的品牌推出联名款产品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。第二在于他趣不单纯是卖货，而是传播他趣的品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到他趣包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。”

    用户群体稳定

    他趣APP是他趣股份收入构成的主力军。据他趣股份负责人此前透露，2017年上半年他趣主营业务收入中，85%以上来自他趣APP。“他趣实际上在2015年、2016年都具备盈利的能力，只是出于战略需要，早期扩大规模需要持续投入大量推广、管理费用。随着业务发展以及成本控制策略，盈利能力可以持续。”

    另一方面，从2017年收入构成来看，他趣股份收入来源于情趣用品、信息服务费、电子元器件3大板块，业务已呈现“三足鼎立”之势，实现分布式发展。

    2017年，他趣股份情趣用品业务实现收入8935.15万元，较上年同期增加807.74万元，占营收的62.32%。据他趣股份2017年年报披露，其情趣用品业务继续保持增长态势的原因主要有3点：首先在于他趣自有APP用户规模扩大，收入提升。截止2018年1月份，他趣已经拥有超过6000万注册用户。其次在于天猫等第三方平台开设的店铺快速增长。据了解，出于用户引导、打开品牌知名度、增加新业务增长点方面考虑，从2016年起，在坚持自有平台发展的同时，他趣入驻天猫，相继开设了他趣、昊网等成人用品专营店铺，发展多平台战略。2017年他趣天猫专营店铺销售收入突破千万。不过，据他趣股份负责人介绍，第三方平台收入虽得到快速发展，但在2017年占收入的比重仍不超过10%，并未形成依赖。最后在于因经营策略调整，逐步削减两性健康用品批发业务。

    此前只是消耗成本的他趣社区产生的信息推广服务收入，成为促进他趣股份利润增长的“黑马”。2017年，该项收入从上年同期的281.4万元增加至1506.18万元，占营收比重从2.73%增加至10.51%。

    此外，在品牌知名度提高、团队发展成熟稳定后，他趣股份获得的自然流量增加、效率提升，2017年管理费用和销售费用得到有效控制。

    三大业务共同发力，加之成本得到控制，他趣股份的持续盈利水到渠成。三大业务协同发展也意味着，摆脱了单一业务的掣肘，他趣股份抵御风险的能力更加强劲。