深耕“大单品”策略 珀莱雅上半年净利润同比增长40.48%

    本报记者 吴文婧

    8月27日晚间，珀莱雅发布半年报称，2024年上半年，公司实现营业收入50.01亿元，同比增长37.90%，归属于上市公司股东的净利润7.02亿元，同比增长40.48%。

    今年以来，美妆市场面临消费趋势变化、竞争日趋激烈、流量成本持续走高的挑战。国家统计局发布的数据显示，2024年1月至6月，社会消费品零售总额23.60万亿元，同比上升3.7%，其中化妆品类总额2168亿元，同比上升1.0%。

    从半年报披露的信息来看，珀莱雅在产品与渠道建设等方面均紧紧围绕“大单品”策略，成为其业绩增长的关键。公司紧抓消费需求，以研发实力为基础，持续打造与优化核心大单品矩阵，加强品牌力塑造。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。

    半年报显示，主品牌“珀莱雅”上半年为公司贡献营收39.81亿元，公司针对“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品进行升级，并推出新产品线，拓展了在提亮和防晒领域的产品布局。

    此外，珀莱雅旗下彩妆品牌“彩棠”、头皮护理品“Off&Relax”在连续两年高增速的前提下继续快速发展，上半年营收同比分别增长40.57%、41.91%。“彩棠”方面持续夯实面部彩妆的大单品矩阵，新推透明蜜粉饼等多款单品；“Off&Relax”方面则持续提升大单品的消费者渗透率。

    分渠道来看，珀莱雅销售主要渠道为线上，占比约九成，公司在天猫、抖音、京东平台均突出大单品的战略地位，并加强人群精细化运营。2024年618活动期间，珀莱雅天猫旗舰店成交金额在天猫美妆排名第一，珀莱雅品牌成交金额在抖音美妆斩获第一并在京东美妆排名第三（国货排名第一）。

    浙江大学管理学院特聘教授钱向劲向《证券日报》记者表示：“在‘大单品’策略下，珀莱雅实现各产品定位明确且精准，在消费者中塑造了鲜明的品牌形象，公司积极借助社交媒体、电商平台等渠道广泛布局营销，更贴近年轻群体，有效推动了品牌传播。随着存量品牌不断优化、新品牌不断孵化成熟，有望为珀莱雅进一步打开增长空间。”

    近年来，珀莱雅不断创新规划，公司强调产品的推出是以消费者为核心，并有针对性地构建开发和研发体系搭建，与此同时，珀莱雅产品价值量也稳步提升。今年上半年，受营业收入增加、管理费用率下降因素影响，珀莱雅销售净利率为14.47%，已连续三年增长。

    传播星球App财务专家张雪峰向《证券日报》记者表示：“珀莱雅的‘大单品’策略可以更加专注和集中资源在核心产品上，加强品牌形象和产品力建设，该模式可以在市场上形成较高的认知度和影响力，并实现高效的运营和管理，有效提高竞争力和市场份额。”

（编辑 王江浩 乔川川）