瑞康医药营收增长现金流持续改善 借助外脑实施战略转型

    本报记者 赵彬彬

    8月28日晚间，瑞康医药发布2019年半年报。公司上半年实现销售收入179.57亿元，同比增长15.80%，药品和医疗器械流通业务的市场占有率继续提升，在中国药品流通行业批发企业主营业务收入排名中位列第七。收入稳健增长的同时，公司的经营性现金流持续转好，报告期内净流入2.46亿元，这也是公司经营性现金流连续四个季度保持为正。

    瑞康医药上半年归属于上市公司股东的净利润为3.83亿元。公司方面对《证券日报》记者表示，后续将发力控制资产负债率，优化各项费用率，以提升经营效益，实现经营收入和净利润的同步稳健增长。

    收入稳健增长 现金流持续大幅改善

    报告期内，瑞康医药药品板块总收入102.24亿元，同比增长5.49%。医疗器械板块配送业务实现营业收入76.64亿元，同比增长32.75%。其中，山东地区药品和医疗器械营业收入同比保持稳健增长。山东省外销售收入占比达56.09%。医疗器械业务进一步向省外拓展，实现医疗器械和医用耗材业务的快速增长。

    在继续加强网络搭建、保持主营业务稳健增长的同时，瑞康医药还积极布局上下游服务产业链、提供全方位的医疗信息服务等创新业务，谋求为上下游提供更多的高毛利增值服务，提升客户粘性和议价能力，构建新的核心竞争力。

    报告期内，公司积极孵化的创新业态表现亮眼。内部孵化的新一代专业学术推广团队上半年实现税后利润数千万元，公司已将这一板块确定为重点扶持和发展板块，力争使得学术推广板块在未来几年发展成为符合行业趋势的全新利润增长点。移动医疗板块实现收入3230.02万元，同比增长104.20%，虽然业务体量暂时还小，但发展势头强劲。

    值得注意的是，公司在逐步优化供应链管理的基础上，运营效率进一步提升，资金周转速度进一步加快。净营运周期指标改善明显，从2018年3月的高点143天逐步走低，2019年二季度单季度净营运周期优化至92天，为2017年以来的最低点。

    市场人士指出，两票制及零加成已在全国范围落地，市场逐步消化政策的负面影响。同时，创新药业务放量有望填补仿制药业务价格下降带来的行业规模下降。带量采购对医药流通业务影响不大，长期来看，有利于流通企业回款改善，更有利于进一步提高龙头集中度。

    与BCG签署战略合作助力转型

    8月8日，瑞康医药与波士顿咨询公司（以下简称“BCG”）签署战略合作，引入这家世界一流的咨询机构作为公司长期的战略合作伙伴，借力强大外脑为瑞康医药战略转型和持续稳健增长赋能。

    目前，BCG正在与瑞康医药各高管和各事业部负责人作深度交流，充分评估瑞康的经营情况，同时进行大量的外部访谈，在行业分析和内部全面评估的基础上，为瑞康医药提供全方位诊断，并为公司度身设计一整套组织架构和职能设置的优化方案，最终保持瑞康医药超出行业平均水平的持续稳健增长。

    瑞康医药方面表示，预计今年10月底，公司新的战略蓝图将出炉，并在BCG协助下开始落地实施首期三年规划，2020年和2021年将全面进入落地执行和细化实施。

    瑞康医药总裁张仁华表示，公司目前的管理架构和组织结构都是配套过往的高速发展阶段而设立和存在的，未来几年，医药行业的竞争将持续加剧，未来2到3年内依然是行业大洗牌的阶段，这个时候，引入BCG这样世界一流的咨询机构为公司把脉和提供管理升级解决方案是公司的重大选择，双方将共同梳理和诊断瑞康医药现行的管理体制和组织架构，改变过去粗放的发展模式，向管理要效益，向产品结构调整要效益，通过精细化管理迎接行业转型的挑战。

    “瑞康经过多年的发展，从山东走向全国，正处于战略发展转型的关键时期。”张仁华表示，希望BCG能凭借其在医药行业的全球经验和资源，帮助公司提升管理效能、优化决策流程，对业务条线进行全面梳理，集中资源发展有优势的事业部，同时也借助BCG的资源和视野帮助公司发现未来更多潜在的创新机会。

（编辑 才山丹）