泸州老窖2018年销售规模创历史最佳 2019年将是品牌提升最佳时机

    本报记者 舒娅疆

    6月27日下午，泸州老窖在四川泸州召开2018年度股东大会。

    2018年，泸州老窖再创佳绩，公司实现营业收入130.55亿元，同比增长25.6%，归属于上市公司股东的净利润34.86亿元，同比增长36.27%，销售业绩创历史新高。泸州老窖董事长刘淼在股东大会上指出，公司2018年销售规模、资产总额和股东权益均超过历史最好水平，公司全年发展目标超额完成。

    在实现相关指标历史最佳的同时，泸州老窖对未来表示出信心和期待。公司总经理林锋在股东大会后的交流现场向现场投资者、机构与媒体表示，在这个行业最艰难时刻，对头部企业来说也是最大机会，按照发展计划，2019年将是公司实现国窖1573、泸州老窖的品牌影响力与号召力提升的最佳时机，同时，“希望我们在2019年取得相应地位。”

    高端白酒提价空间将受三方面因素影响

    近段时间以来，高端白酒产品陆续涨价的现象受到市场广泛关注。作为白酒板块的代表性企业之一，泸州老窖对待这一现象以及对高端白酒提价空间的判断引发人们关切。

    对此，林锋表态乐观，他认为，高端白酒提价空间主要受到3方面因素影响：“第一，要看我们的消费能力究竟能够提升到什么程度？到现在为止，按人均消费水平来看，还有较大提升空间，这是高端白酒提价的基础，是由社会消费特别是个人收入决定的。第二，在我看来，到目前为止，各大白酒厂的高端白酒生产能力已经快到极限了，在此背景下产品价格会水涨船高。第三，未来的高端白酒重点在于创新，包括对历史文化的挖掘、对质量的提升等等。上述三方面因素将会决定高端白酒的提价空间。”

    他同时指出，今年受茅台和五粮液两大领导品牌缺货、提价等因素影响，国窖1573在今年有所受益，但其依然是“跟随主要领导品牌的脚步，到现在为止不会变”。

    行业仍处于整体下降通道

    事实上，伴随着近年来行业逐步回暖，中国白酒行业被认为正在由扩张型市场向竞争型市场加快转变，“马太效应”凸显，强者愈强、分化复苏的趋势几乎成为共识。泸州老窖判断，未来5年白酒行业的调整态势仍将继续，并呈现出以“四集中”和“四方向”为主要特征的趋势，即：市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展，中国白酒将逐步进入“寡头时代”。

    “从白酒的周期段来看，最近三年，市场总量呈现下降状态，但这几年的销售额几乎保持都在五千多亿，从这方面来看，我认为这可能是行业结构性的变化，体现了消费升级和品牌集中。在品牌集中方面，贵州茅台和五粮液两个领导企业已经先后发动了‘现金流战役’，很多中小型白酒企业在这一次现金流战役上处于弱小地位，下一步行业集中会进一步加剧。”林锋表示道。

    从行业周期来看，林锋认为，白酒行业出现整体数量的下降“是必然的”，但下降到一定程度就会停止。“白酒总产量应该会下降到六百万吨左右，下降幅度会趋稳，行业产量处于下降期，但销售金额处于平稳期。从单个企业的运营来看，将属于集中期。”

    “创新”成为重点热频词

    从公司来看，作为全国知名白酒品牌和川酒“六朵金花”之一，泸州老窖早前曾明确提出“重回白酒行业前三”的发展目标，伴随着近年来行业回暖和泸州老窖业绩持续增长，有投资者在现场提问，公司计划何时实现“重回前三”这一目标？

    “我们在四年前喊出这个口号，当时泸州老窖在全国已经排到第七第八位了，如果再被挤出前十，企业规模和品牌号召力恐怕在这一轮竞争中遭遇危机，所以我们提出了这个口号，希望将公司带到新高度。”林锋坦言道。“重回前三”是整个公司奋进的目标，目前的行业前三做得都很优秀。“优秀的公司，对标目标就应该是向最优秀者学习和挑战。现在来讲，我们正在接近目标，我们有正常的发展轨迹，需要不断学习和不断靠近，这才是我们的目标。”

    从2018年经营情况来看，泸州老窖实施竞争型营销战略和大单品战略，国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏；公司推进“双124工程”，有效掌控核心网点，全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程；在全球50多个国家和地区布局经销网络，实现了海外市场的快速扩张，公司销售业绩创历史新高。

    《证券日报》记者注意到，泸州老窖董事长刘淼和总经理林锋在当天股东大会上均提到了“创新”一词。林峰指出，创新是影响高端白酒产品提价空间的因素之一，而刘淼在提及2019年主要工作思路时指出，要“保持五个坚定”，其中，要“坚持创新驱动的发展路径”，具体来看，要以科技创新推动公司高质量发展，以产品创新顺应消费升级和新生代消费者的崛起，以理念创新为品牌赋能，通过跨界融合实现渠道创新和服务创新。

    刘淼还表示，2019年是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜之年，公司将力争实现营业收入同比增长15%至25%。

（编辑 上官梦露）