景峰医药前三季业绩稳增 国际化特色仿制药战略起航

    ■本报记者 何文英 见习记者 肖伟

    11月1日，景峰医药召开国际化特色仿制药战略发布会，公司将全面启动国际化特色仿制药战略，将从中成药向高端特色仿制药转型。今年前三季度，公司经营形势稳中向好，旗下多个药品获批，为朝向国际化仿制药道路迈进奠定了坚实基础。

    据景峰医药三季报，公司前三季度实现营业收入14.92亿元，同比增长7.06%；实现净利润1.17亿元，同比增长13.34%；实现经营活动产生的现金流量净额2.24亿元，同比增长701.02%。

    目前景峰医药的主要产品线聚焦于心脑血管系统疾病，此外，公司还涉足大健康领域的医疗服务项目，包括金沙医院、联顿骨科及联顿妇产。资料显示，贵州景峰拥有完备的大容量注射剂车间、小容量注射剂车间、固体制剂车间等完善的生产线。公司表示，旗下有较为完善的产品生产基地规划，可支撑公司丰富产品体系布局。

    公告显示，公司第三季度共有6个产品获批。近期，子公司海南锦瑞的4个品种被新纳入基药目录。平安证券表示：“日益丰富的产品线为公司业绩增长奠定基础。”

    记者在战略发布会上了解到，景峰医药目前正聘请专注于医药行业的专业咨询公司进行生产、销售、研发、投资等深层系统改革，意在走国际化特色仿制药道路中谋定未来。

    景峰医药董事长兼总裁叶湘武表示：“未来三年至五年，将是医药行业结构调整重要时期，也是景峰医药重要的战略转型期和利益重塑期。为应对市场与变革，公司计划在未来实现化学药销售生产占比达到70%，生物药和中成药占比分别为20%和10%。”

    叶湘武指出：“我们未来的发展规划是完成景峰医药销售模式改革，布局化学仿制药营销网络及终端基础，降低销售费率，提升公司利润空间；同时，围绕‘走与国际接轨的特色仿制药产业化道路’战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础。”

    据相关负责人介绍，在经营模式方面，景峰医药将会采取规范管理下的省总责任制。在这种新模式下，每个省份设置一名省区总经理，由公司统一选拔任命；省总是该省区销售管理的第一责任人；各省实现全产品线整合、销售队伍整合，学术队伍整合，精简人员，充分授权，提升多产品销售能力；省总负责省区三大指标的完成，即终端纯销、网点覆盖与商业回款。

    在销售模式方面，公司将采取规范管理下的省总责任制，大幅压缩管理层级，增加网点覆盖人员，节省销售费用；继续增加自营模式下的销售占比，不断降低代理和外包模式的销售占比，通过扩大网点规模，精细掌控终端，降低销售费率，实现3年降费3%-5%；努力发展各类医疗单位的网点销售，充分挖掘基层市场，实现持续而稳定的销售模式。