基金“抢钱”记：滚滚“钱潮”从哪来

    （上接A01版）此外，银行还与基金公司“联手打造”爆款基金。“有时候我们并不想发新基金，而是银行看好公司某位基金经理，为他量身打造新基金，并举全行之力进行销售。”一位基金公司产品部人士透露，在这种情况下，银行愿意宣传基金，以拉动销售。

    银行不推荐自家理财产品转而卖力销售基金，背后动力是什么？多位银行业人士告诉中国证券报记者，高比例的客户维护费对银行有巨大吸引力。

    “客户维护费是给银行等渠道的尾随佣金，销售渠道越强，给的比例越高。”某基金公司市场部人士说，“我们与各银行针对每只基金都要签尾佣比例。在基金销售管理办法出台前，基金公司与银行基金管理费的分成比例最低为‘五五开’，与国有大行的分成比例一般是‘四六开’或‘三七开’，有些不好卖的产品分成比例可达‘二八开’甚至更高；与股份制银行签的低一些，基金公司能拿到的稍多一些。不过，在基金销售管理办法出台后，与国有大行签的都是‘五五开’，股份制银行能拿到的分成比例则不足五成。”

    银行考核悄然转向

    在公募基金连续火爆两年，尤其是银行资金进一步向公募基金“迁徙”后，银行高管们的内心五味杂陈。

    在一位股份制银行理财子公司高管看来，短期内，公募基金大发展对银行固收产品和“固收+”产品有一定侵蚀作用。期限较长的理财产品不存在这个问题，主要是因为购买期限较长理财产品的客户通常年纪偏大且追求稳健投资，因此不必过分担忧银行资金流向公募基金。

    “尽管资本市场存在风险波动，也出现过公募基金大发展、大回落的现象，但资本市场发展总体向上趋势不改，公募基金会发展得很好，这让银行理财将面临一定压力。”上述国有大行银行理财子公司负责人说，应进一步加快银行理财自身转型，通过提升银行理财子公司投研能力支持资本市场发展，而非总是需要“借道”基金进入股市。

    国盛证券研究报告显示，2020年年底，银行理财市场规模达25.86万亿元，比上年增长6.9%，年增速回落2.86个百分点。2020年公募基金规模增长36%，或由于2020年股市表现较好，居民财富更多地流向公募基金，导致银行理财规模增速放缓。

    值得注意的是，银行的考核已开始悄然转向。

    “2020年全行鼓励理财经理卖基金，销售基金的提成比例高于销售理财产品，这造成客户买基金的钱大部分来自理财产品。”上述某南方中型银行业务相关负责人告诉中国证券报记者，“通过年底复盘，银行已发现‘理财搬家’问题，肯定要做适当调整，不会再出现客户经理鼓励客户卖理财产品买基金的情况了。银行会整体考虑客户财富构成，考核将更均衡，偏重整体增量。”

    上述农业银行某支行张姓经理告诉中国证券报记者，当前销售基金的提成比例相较上季度而言已有所下降，“此前理财经理卖出1万元基金的提成约为60元，而现在只有40元至50元。”

    不过，在业内人士看来，2020年被视为居民大类资产向资本市场配置的元年，大类资产轮动新周期刚刚开始，这一趋势也将持续下去。